本周在得克薩斯州奧斯汀，EMC合作伙伴正在涌向戴爾年度的Dell World大會，試圖拉攏這家打算在明年以670億美元收購EMC的公司。

戴爾稱，因為在上周一宣布收購EMC的消息，今年大會上渠道合作伙伴參會者大幅增加了15%。

美國最大的解決方案提供商之一、同時是思科解決方案提供商和EMC業(yè)務(wù)的重要合作伙伴公司CEO表示，今年Dell World大會上"最熱的話題"將是當EMC成為戴爾一部分的時候EMC合作伙伴將何去何從？

"最大的敵人剛剛收購了我們的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品線，"他說。"這件事情不容忽略。你必須做些什么。我認為大家都在急于擁抱戴爾，或者至少表現(xiàn)得像是擁抱戴爾。"

這位CEO表示，說EMC是一家"悲傷的公司"毫無意義。"因為拖沓的估價，EMC作為一家技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)廠商，被迫接受這樁婚禮。"

Future Tech是一家總部在紐約州霍爾布魯克的解決方案提供商，同時也是戴爾和EMC的長期合作伙伴，該公司首席執(zhí)行官Bob Venero表示，很多以前把戴爾視為競爭對手的EMC合作伙伴，在這次收購的促使下正搶著要和戴爾建立關(guān)系。

"你會看到敵人戴爾正在變成朋友戴爾，以確保和保護他們的EMC市場份額，"他說。"現(xiàn)在他們都是試圖在Dell World上和戴爾進行會面。"

Venero表示，像Future Tech這樣已經(jīng)與戴爾有緊密的、很好的關(guān)系的合作伙伴相比其他新來的廠商有一定的優(yōu)勢。

Venero這次把Future Tech團隊的4名成員和9名客戶帶到了Dell World上。"我們把客戶帶來，希望他們在Dell World上看到未來什么對他們來說是有價值的。"

"你的希望是，作為一家已經(jīng)向戴爾展示了忠誠和風險精神的合作伙伴，你所處的位置和那些只是因為戴爾收購了EMC--而不是戴爾多年來推動的企業(yè)價值--希望加入合作伙伴行列的公司是不同的。"他這樣表示。

Venero表示，戴爾已經(jīng)是Future Tech的頂級戰(zhàn)略廠商之一，他認為隨著戴爾收購了EMC，這個關(guān)系將逐步深化和增長。他預(yù)計在戴爾收購EMC的影響下，明年他們的戴爾業(yè)務(wù)將會翻一番。

"這對于Future Tech在與戴爾已有基礎(chǔ)上構(gòu)建業(yè)務(wù)來說意味著指數(shù)級的增長，"他這樣表示。"如果沒有戴爾我們不會像今天這樣成長得這樣快。我一直對邁爾克為了增長業(yè)務(wù)所做的事情感到興奮且倍受鼓舞。"

一家與戴爾和EMC合作的大型解決方案提供商總裁向CRN表示，現(xiàn)身Dell World大會的EMC合作伙伴可能要問，"我的銷售機會在哪？他們期待得到答案，"他說。"但如果他們認為這次并購意味著自動獲得大量銷售機會，那么他們可就錯了。"

"我們正處在一個每天證明它的世界。這是對工程的投資，了解項目，"該解決方案提供商這樣向CRN說。"這里需要一定程度的承諾。人們?nèi)匀灰蕾囮P(guān)系做生意，這是關(guān)于在市場中站穩(wěn)腳跟，利用兩個品牌的力量。"而且這兩條路都奏效，該解決方案提供商表示。"很多戴爾合作伙伴只是（專注于）客戶系統(tǒng)，但只因為你提供了很多筆記本電腦的業(yè)務(wù)，并不意味著你將是EMC的一個好的企業(yè)級合作伙伴。"

一家同事是戴爾和EMC的合作伙伴、西海岸解決方案提供商的高管稱，兩家廠商是天作之合，將有利于那些積極達成交易的合作伙伴。

"兩家廠商都有很積極的文化，我們知道如何比大多數(shù)時候更好地引導(dǎo)這些文化，"該解決方案提供商表示。"我認為這是一個非常好的成功機會，因為最終，他們真的是希望完成業(yè)務(wù)。"