從陣容來看,本次戴爾企業級市場各產品線的全球老大聚齊,從服務器、存儲、網絡到云端,沒有一個缺位。這個時機,戴爾全球企業級市場高管齊聚中國為了啥?
一、明確中國企業級業務發展策略及業務重點方向
戴爾企業級解決方案銷售和戰略總裁Brian Humphries說:“戴爾對中國企業級業務發展策略及業務重點方向進行了總結與探討,包括確定了投資方面的策略,另外,見了重要的合作伙伴和客戶。”
在筆者看來,戴爾全球企業級市場高管齊聚足見戴爾對中國市場的重視,中國已經是戴爾除了美國之外最重要的市場,而在此之前兩周,戴爾創始人兼董事長邁克爾·戴爾也剛來過中國。Brian Humphries說:“我們需要與中國本地化的員工團隊進行非常好的交流,需要了解在華的運營狀況,在華的投資狀況,以及未來在中國的一些重要投資趨勢和決策,以便 讓中國的業務變得更為成功。”
二、明確開放架構和開放標準
戴爾繼續明確了開放的體系,無論是第三方獨立軟件開發商還是系統集成商,包括中國本地化合作伙伴,戴爾都可以提供開放的接口,因此,Brian Humphries說:“我們是唯一在業界能夠做到端到端的解決方案平臺,這讓人覺得不可思議!”
Brian Humphries說:“戴爾發展將會繼續秉承開放架構和業界開放標準,為客戶提供開放的解決方案,允許客戶具備更多的選擇,無論是客戶虛擬化,大數據還是實現云的各種不同任務,我們都讓客戶能夠基于開放,根據企業自身的工作量及工作負載對應用加速的需求,客戶可以形成自己的諸多選擇。”
戴爾提供給客戶的是一種開放的基礎架構,客戶可以采取不同的軟件平臺獲得服務能力,戴爾可以幫助客戶設計,部署,維護,甚至可以幫助客戶進行概念驗證。這是戴爾與業界諸多競爭者實現的一種差異化競爭優勢,除此之外,戴爾一直有自己的創新,無論是超大規模、超融合架構,還是最近宣布進入中國的數據中心Data Center Scalability Solution,戴爾的開放架構在靈活性方面很有優勢。
三、明確云服務為重點
戴爾明確云服務為重點,不僅體現在落地上,而且是正在執行。包含了三個層次的合作:
1、創新型合作:與金山云的合作不僅僅在于技術架構方面的合作,而且要形成全面的基于戴爾創新的一種合作伙伴關系。
2、與中國各個部委和當地的政府的全方位合作:已與貴陽簽署合作協議。
3、項目合作:基于戴爾大數據和云端能力,戴爾希望把快速透明的大規模數據基礎架構的能力傳遞給在華的合作伙伴,進行項目合作。
四、明確服務器策略:覆蓋多產品線,提升端到端解決方案的交付能力
戴爾看待整個服務器市場,并不是把它作為一個孤立市場來看,戴爾明確做的是企業級解決方案,服務器只是解決方案當中的一部分。戴爾需要打造一個覆蓋多產品線,端到端解決方案的交付能力,能夠幫助客戶提高IT基礎架構擴展性,彈性,更好地支持其業務性能。
戴爾服務器解決方案副總裁兼總經理Ashley Gorakhpurwalla說:“我們并不關心友商在做些什么,我們更關心的是自己在做什么,怎樣才能更好地為我們的客戶服務。立足于客戶,我們才能更好地發展我們的業務,在中國把我們企業級解決方案的交付能力得到整體的提升。”
五、明確網絡發展方向:軟件定義及超融合
戴爾將軟件定義網絡作為網絡方面的主要策略,將在軟件定義數據中心方面做全球最領先的創新。戴爾通過建立一個開放式網絡體系,通過開放的以及標準化的硬件,或者稱為大宗商品化的硬件再加上第三方的操作系統軟件,給予客戶組裝力和擴展性。包括以下三個主要方面:
第一,提供程序員可以編程的能力。程序員可以利用非常多的API,通過管理者調用硬件信息,編輯和改變硬件狀態,配置硬件的各種組合。
第二,通用一系列管理程序與云服務結合起來,借助包括像微軟、OpenStack, hypervisor的定義,把服務器、存儲等各方面整合為一,而不是形成局部的信息孤島。
第三,在交互方面,戴爾形成了Openflow1.3版本,通過戴爾Openflow1.3,客戶可以做到軟件定義控制器,用戶可以自由選擇各種搭配,可以根據特定的工作環境,工作上的需求去做出自己的選擇。
而戴爾一直提倡的“未來就緒的IT”,戴爾網絡副總裁兼總經理Tom Burns認為:“客戶在部署自己的網絡時,必須要理解新IT究竟是指什么,這并不是0和1的選擇。而軟件定義的過程,就是需要了解我們需要管理眾多的資源,這些的資源是否能有效進行融合。戴爾無論是ASM、FX2還是DCM,這些不同的方法,不同的工具和平臺可以把這種架構帶到每一個企業不同的解決方案當中,形成超融合的一種軟件定義的架構,靈活而且能大量節省部署時間。”
六、明確大數據方向
戴爾工程解決方案與云業務副總裁兼總經理Jim Ganthier說:“大數據是戴爾在全球范圍內關注的焦點,戴爾一直提供的是端到端企業級解決方案,這不僅僅是戴爾與其他競爭對手非常顯著的差異化競爭優勢,而且也是順應整個市場的一種現實。IT決策過去都是由IT人士做,現在這種決策權逐漸移交到了CMO和CFO的手中。決策層對大數據價值的認可度越來越高。
在全球范圍內,戴爾不僅僅要形成大數據產品、服務,而且要形成一系列進入市場的渠道、工具、解決方案、策略等。為了大數據的加速發展,戴爾設計的大數據藍圖是:提供端到端的覆蓋整個生命周期的企業級服務,不僅涵蓋了大數據產品,而且包括大數據部署服務,售后服務等等。”
目前在中國福建省,戴爾已部署了服務于城市交通的包括視頻監控交通GPS信號,戴爾通過這樣的大數據,讓城市的管理者能夠非常好地了解當前的交通狀況,并有效的對交通狀況進行調度。此外,戴爾與金山云的合作,也包括了大數據方面的合作,保證了戴爾在中國大數據戰略的本土化落地。