EMC和Dell的十年

Dell正飽受PC需求滯后之苦。而在商業(yè)化硬件和軟件定義存儲(chǔ)逐漸主宰的“競技場”上，EMC正努力銷售其高端，專有存儲(chǔ)陣列。

那么這兩家企業(yè)做了什么?它們借助于一種對(duì)雙方極為“有利”地商業(yè)模式——建立了長達(dá)十年之久的經(jīng)銷商合作關(guān)系。

而剛剛公布的670億美元交易，隨著這兩家公司所面臨的競爭也與4年前有大不同,將會(huì)與它們之前的業(yè)務(wù)掛鉤截然不同，。

該次并購是意料之中的。早在2011年，戴爾主管們已經(jīng)就EMC“采摘”時(shí)機(jī)是否成熟進(jìn)行過反復(fù)思考。

如今雖然EMC和Dell都沒有遭受銷售數(shù)據(jù)存儲(chǔ)盒子和設(shè)備企業(yè)的阻礙。它們死盯著Amazon, Microsoft和Google。但現(xiàn)在游戲名稱是“服務(wù)”，如基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)(IaaS)，這就與四年前EMC與Dell終止合作時(shí)的情境大不相同。

“現(xiàn)在我們所看到的業(yè)界變革浪潮是前所未有的，為了能夠駕馭它，我們必須為新紀(jì)元?jiǎng)?chuàng)造一家新的企業(yè)。” EMC CEO Joe Tucci在新聞發(fā)布會(huì)上表示。

“我相信這次交易將會(huì)把EMC和了不起的人推向最佳位置，在新世界秩序中成長。” Tucci在一篇博客中這樣寫道。

2001年，兩家行業(yè)巨頭為了填補(bǔ)各自的市場空白建立合作關(guān)系。EMC想要提供Dell所擁有的初級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品，而Dell想要增銷更高端的產(chǎn)品，所以它轉(zhuǎn)售了EMC的SAN陣列中端Clariion生產(chǎn)線與其NAS服務(wù)器，之后它也開始銷售Data Domain刪重設(shè)備和VNX NAS/SAN組合陣列。

EMC每年所得營收的8% 到9%來自其余Dell的合作。而Dell與EMC合作所創(chuàng)造的營收占它的存儲(chǔ)營收50%——其中約90%營收來自于轉(zhuǎn)售EMC中端SAN陣列，其余則來自高端Symmetrix存儲(chǔ)系統(tǒng)。

隨著多年合作成熟，業(yè)界權(quán)威人士推測合作關(guān)系逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁帲@段“婚姻”注定無法長久。Dell繼續(xù)為市場帶來更多高端存儲(chǔ)產(chǎn)品，同時(shí)EMC和它自身的產(chǎn)品在走下坡路，這也就使得兩個(gè)科技巨頭之間的競爭更趨白熱化。

這也進(jìn)一步破壞了合作關(guān)系，2010年Dell出價(jià)購買3PAR——一家高端存儲(chǔ)公司，而且與EMC是直接競爭對(duì)手。但最終并未成功，3PAR在那不久也被惠普收購。

2011年，EMC和Dell提前兩年就計(jì)劃終止合作，雙方稱放棄合作。

而在合作解除之前的三年里，Dell投資超過20億美元擴(kuò)展自家存儲(chǔ)產(chǎn)品系列，更加專注于存儲(chǔ)虛擬化和基于云的數(shù)據(jù)中心。

它在收購EMC一事上握有主動(dòng)權(quán)，有望在執(zhí)行兼并時(shí)接受EMC的專業(yè)知識(shí)并且尋求最佳方式整合兩家企業(yè)。而EMC是并購之王。它知曉何時(shí)緊密集合，何時(shí)放手，就像VMware運(yùn)營一樣。通過給予VMware自主權(quán)，持續(xù)發(fā)展使其成為EMC最賺錢的業(yè)務(wù)單元。

除了VMware，EMC還有它的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)——數(shù)據(jù)中心軟件業(yè)務(wù)，VCE融合基礎(chǔ)設(shè)施單元和Pivotal，它的Apache Hadoop分銷業(yè)務(wù)。同時(shí)還有RSA Security和一個(gè)應(yīng)用開發(fā)業(yè)務(wù)。

Dell也提供了大量的初中級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品，大量服務(wù)器業(yè)務(wù)，安全解決方案部門和一支龐大的銷售團(tuán)隊(duì)。

競爭對(duì)手受到的威脅

這兩家企業(yè)擁有專業(yè)知識(shí)，銷售力量和技術(shù)進(jìn)行并購工作，如果合并期間沒有太大沖突變故，合并后的Dell-EMC主要競爭對(duì)手將會(huì)是Cisco, HDS, HP, IBM和NetApp。當(dāng)然也會(huì)有無數(shù)更小的存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)公司現(xiàn)在要面臨一個(gè)更大的競爭對(duì)手。

Cisco可能會(huì)失去一些VCE 方面的UCS服務(wù)器業(yè)務(wù)，還有一些網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。它可能認(rèn)為戰(zhàn)略上需要內(nèi)部存儲(chǔ)IP并進(jìn)行收購，無論是通過收購創(chuàng)業(yè)公司還是與NetApp嘗試合作。

對(duì)于HDS的影響，可能會(huì)確立其物聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)/分析，服務(wù)器和多管齊下的存儲(chǔ)產(chǎn)品戰(zhàn)略。

HP 分支的企業(yè)部分，HPE則隨著Dell-EMC-VMware的聯(lián)合暴露出自身存儲(chǔ)，超融合和云產(chǎn)品的劣勢(shì)，可能會(huì)受到極大影響。期望并購。

IBM可能變化不大。之前它就與Dell和EMC是競爭對(duì)手，現(xiàn)在也只是繼續(xù)競爭。IBM擁有它的SoftLayer云，在云計(jì)算改變企業(yè)級(jí)IT市場上發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。因此對(duì)于它近期的Clevesafe收購案并不稀奇。

NetApp看起來也有可能受到極大影響。CEO George Kurian和他的員工必須做出決斷——是否繼續(xù)作為一家獨(dú)立型企業(yè)，產(chǎn)品戰(zhàn)略主要專注于一個(gè)無所不包的單一存儲(chǔ)產(chǎn)品——Clustered DataONTAP和Data Fabric無中斷混合-公有云數(shù)據(jù)管理理念，無需整合并將服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的密切聯(lián)系。看情況，NetApp打算繼續(xù)孤軍奮戰(zhàn)，對(duì)和Cisco，IBM或HP聯(lián)合并不感冒，但將會(huì)開發(fā)出一款更強(qiáng)大的超融合產(chǎn)品線。

未來的存儲(chǔ)之戰(zhàn)一定會(huì)更精彩。