適逢同一家激進(jìn)派投資方逼迫惠普公司將業(yè)務(wù)拆分為二、并敦促EMC方面整體出售VMware，而根據(jù)投資銀行企業(yè)Raymond James公司的一份調(diào)查報(bào)告，目前正是惠普收購(gòu)EMC的最佳時(shí)機(jī)。

“就惠普收購(gòu)EMC來(lái)說(shuō)，目前正是‘五星聯(lián)珠’的最佳時(shí)機(jī)，”Raymond James公司分析師Brian Alexander與Adam Tindle在這份報(bào)告當(dāng)中指出。“我們?nèi)匀粓?jiān)信，由惠普方面收購(gòu)EMC擁有相當(dāng)顯著的可能性，因?yàn)榛萜展拘枰μ嵘蓶|價(jià)值以爭(zhēng)取在今年11月的業(yè)務(wù)拆分當(dāng)中獲得免稅權(quán); 而EMC方面則向激進(jìn)派投資方（埃利奧特資本管理公司）作出了高收益承諾，而且業(yè)務(wù)拆分中止協(xié)議至今年9月就將到期。由于兩家企業(yè)的股價(jià)始終處于萎靡狀態(tài)，我們認(rèn)為如果這筆收購(gòu)交易能夠順利完成，那么雙方股東都將獲得豐厚的回報(bào)。”

根據(jù)這份報(bào)告當(dāng)中的一份詳盡金融分析預(yù)測(cè)，EMC公司各股東可以收得25%的溢價(jià)，而惠普企業(yè)業(yè)務(wù)公司則能夠借此實(shí)現(xiàn)約50%的每股股價(jià)提升。“具體而言，這將把EMC的每股股價(jià)帶上33美元新高度，并讓該公司CEO Joe Tucci能夠以14年來(lái)最高價(jià)位進(jìn)行股權(quán)變現(xiàn)并順利退休，”這份報(bào)告指出。

該研究報(bào)告同時(shí)指出，這可能成為高科技行業(yè)有史以來(lái)規(guī)模最為可觀的并購(gòu)活動(dòng)。去年9月，《華爾街日?qǐng)?bào)》撰文指出，EMC與惠普曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)將近一年的“關(guān)閉與合并討論”。

這筆交易之所以有望實(shí)現(xiàn)，也是因?yàn)镋MC方面長(zhǎng)久以來(lái)一直受到激進(jìn)派投資方埃利奧特資本管理公司的逼迫，其曾于去年11月向EMC董事會(huì)派遣出兩位代表、并同意留出9個(gè)月空白時(shí)間供EMC進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整。

與此同時(shí)，惠普公司則正準(zhǔn)備將自身拆分為兩家仍有能力躋身全球財(cái)富五十強(qiáng)的企業(yè)，具體措施預(yù)計(jì)將在今年9月開始推進(jìn)。

“我們的高度關(guān)注著收購(gòu)給惠普公司在關(guān)鍵性戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)以及領(lǐng)導(dǎo)地位優(yōu)勢(shì)等方面帶來(lái)的助益，同時(shí)也考慮到EMC進(jìn)行整體出售而非破壞現(xiàn)有聯(lián)邦體系或者在今年9月硬性違約可能面臨的壓力，”這份研究報(bào)告寫道。“簡(jiǎn)單來(lái)講，我們看到雙方確實(shí)有著合而為一的充分理由。”

惠普與EMC雙方并未對(duì)此發(fā)表評(píng)論。

EMC公司的股票在當(dāng)日中午的交易價(jià)為每股26.02美元，較近52周中的最高點(diǎn)每股30.92美元下跌了16%。

惠普公司當(dāng)日中午的股票交易價(jià)格為每股29.98美元，較近52周中的最高點(diǎn)每股41.10美元下跌了27%。

這份報(bào)告同時(shí)作出假設(shè)，即惠普公司若是成功“對(duì)EMC成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理化調(diào)整”，那么雙方的成本協(xié)同效應(yīng)將達(dá)到10億美元。

惠普與EMC公司的各合作伙伴則表示，這筆交易確實(shí)能夠有效緩解EMC所面臨的來(lái)自激進(jìn)派投資方埃利奧特資本管理公司的重重壓力，而惠普企業(yè)業(yè)務(wù)公司的建立代表著從今年11月1日真正歸于獨(dú)立的那一刻起、這家年輕的企業(yè)能夠即刻以手中掌握的70億美元現(xiàn)金進(jìn)行相關(guān)收購(gòu)。

“EMC公司必須做點(diǎn)什么，”一位不愿透露姓名的EMC合作廠商高管指出。“面對(duì)Pure Storage與Nimble Storage的雙重沖擊，他們目前的運(yùn)營(yíng)狀況確實(shí)堪憂。”

而另一位不愿透露姓名的惠普公司合作伙伴則表示，他認(rèn)為這樣一筆收購(gòu)交易很可能會(huì)給惠普及EMC雙方帶來(lái)新的歷史性轉(zhuǎn)折點(diǎn)。“技術(shù)行業(yè)的發(fā)展變化如此之快，Meg Whitman當(dāng)然也不會(huì)固步自封，”這位高管強(qiáng)調(diào)稱。他同時(shí)指出，Whitman曾在2002年出任eBay公司CEO時(shí)一次性吞并了PayPal公司。

Nth Generation Computing公司——一家位于圣迭戈的解決方案供應(yīng)商兼惠普長(zhǎng)期合作伙伴，曾與EMC進(jìn)行過(guò)為期多年的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)——首席信息官兼首席戰(zhàn)略官Rich Baldwin指出，他很看好這兩家曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合而為一。

“我猜惠普公司目前的客戶群體當(dāng)中有25%到50%、甚至更高比例正在使用部分EMC存儲(chǔ)產(chǎn)品，”Baldwin在接受采訪時(shí)指出。“我就遇到過(guò)不少不愿變更現(xiàn)有存儲(chǔ)方案的客戶。他們對(duì)于原有解決方案感到非常滿意。很多大型企業(yè)客戶在過(guò)去十年、十五年乃至二十年中一直在使用EMC產(chǎn)品，由此養(yǎng)成的固有習(xí)慣幾乎不可動(dòng)搖。我們雖然有過(guò)一城一地的勝利，但多數(shù)情況下EMC仍然能夠利用可觀的折扣保持壓倒性優(yōu)勢(shì)。不過(guò)也曾有客戶建議我代理EMC產(chǎn)品的銷售工作。我認(rèn)為如果雙方能夠合并，銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)為此而興奮不已。”

不過(guò)作為惠普公司的合作伙伴，Baldwin認(rèn)為惠普在尖端存儲(chǔ)技術(shù)方面較EMC更占優(yōu)勢(shì)。他表示，EMC似乎有著更出色的今后服務(wù)體系。“我不得不與EMC的服務(wù)方案進(jìn)行斗爭(zhēng)，”他表示。“如果EMC方面的產(chǎn)品出了什么問(wèn)題，他們的服務(wù)人員很快就能趕到現(xiàn)場(chǎng)。就因?yàn)榉?wù)問(wèn)題，我曾經(jīng)錯(cuò)失了好幾筆訂單。”

在另一方面，Baldwin指出，EMC公司從歷史角度講一直要求客戶為其產(chǎn)品支付溢價(jià)。“惠普就不會(huì)像EMC那樣采取如此強(qiáng)硬的手段，”他表示。而在收購(gòu)EMC之后，RSA安全、VMware云以及虛擬化技術(shù)的加入將讓惠普如虎添翼，Baldwin強(qiáng)調(diào)稱。

另一家惠普長(zhǎng)期解決方案供應(yīng)商通過(guò)郵件采訪回應(yīng)稱，惠普與EMC此前就曾經(jīng)多次討論過(guò)合并的可能性，而目前Tucci即將退休的狀況讓二者合并變得更具可能性。

不過(guò)考慮到合并之后可能造成存儲(chǔ)產(chǎn)品“大雜燴”的狀況——其中包括Avamar、Data Domain、StoreOnce、VMAX、VNX、XtremIO、3PAR、XP、MSA以及LeftHand Networks等品牌——對(duì)整套產(chǎn)品線的合理化調(diào)整將耗費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，這位解決方案供應(yīng)商寫道。“品牌設(shè)置的混亂可能會(huì)讓客戶感到困惑，并擔(dān)心有意購(gòu)買的產(chǎn)品在未來(lái)將不復(fù)存在。這絕對(duì)會(huì)給公司業(yè)績(jī)帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，”這位解決方案供應(yīng)商寫道。

此外，EMC公司的銷售團(tuán)隊(duì)在風(fēng)格上也與惠普截然有異。“雙方會(huì)產(chǎn)生諸多文件沖突。當(dāng)試圖對(duì)EMC的組織體系進(jìn)行精簡(jiǎn)時(shí)，涉及的人員會(huì)非常之多，”這位解決方案供應(yīng)商寫道。另外惠普對(duì)于VMware的所有權(quán)亦將存在爭(zhēng)議，而且法務(wù)部門很可能強(qiáng)迫惠普將其整體出售，這位解決方案供應(yīng)商指出。

“在我個(gè)人看來(lái)，幾年前IT仍然遵循‘煙囪式’運(yùn)營(yíng)思路時(shí)，惠普收購(gòu)EMC還顯得較具現(xiàn)實(shí)意義。時(shí)至今日？閃存供應(yīng)商（特別是Pure、Tegile與Nimble三大初創(chuàng)廠商）以及快速發(fā)展當(dāng)中的超融合型架構(gòu)（以Nutanix為代表）已經(jīng)大大削弱了這一意義，”這位解決方案供應(yīng)商寫道。

Raymond James公司在報(bào)告中指出，惠普企業(yè)業(yè)務(wù)公司與EMC合并后，管理團(tuán)隊(duì)可能主要由EMC方面的高管人員組成。

而根據(jù)報(bào)告的觀點(diǎn)，早在近三年前就已經(jīng)開始規(guī)劃退休的EMC現(xiàn)任掌門人Joe Tucci可能會(huì)由于此次合并而導(dǎo)致職業(yè)生涯受限，Whitman則能夠?qū)⒋俗鳛槠湓诼氉罱K階段的完美謝幕。

Raymond James公司表示，曾在英特爾作為候選接班人、現(xiàn)任VMware公司總裁兼CEO的Pat Gelsinger很可能成為惠普企業(yè)業(yè)務(wù)公司最“引人注目”的CEO后備人選。

而曾經(jīng)擔(dān)當(dāng)過(guò)EMC首席財(cái)務(wù)官的現(xiàn)任EMC信息基礎(chǔ)設(shè)施公司CEO David Goulden可能會(huì)成為惠普企業(yè)業(yè)務(wù)公司首席運(yùn)營(yíng)官的最佳人選，Raymond James公司指出。

曾任美國(guó)大陸航空公司CFO、現(xiàn)任EMC公司CFO的Zane Rowe則可能出任合并后企業(yè)的CFO，Raymond James公司在報(bào)告中表示。特別是考慮到原本有可能出任惠普企業(yè)業(yè)務(wù)公司CFO的Cathie Lesjak最近已經(jīng)確定將擔(dān)任拆分后的惠普公司CEO，Zane Rowe拿下CFO崗位的機(jī)率也隨之大幅提升。