近來傳出的思科有意收購Nutanix的言論已經遭到相關方面的矢口否認，但其各合作伙伴卻紛紛對此表示失望。他們認為，拒絕這一收購意味著思科公司無法拿出堅實有力的產品與戴爾、惠普以及EMC等廠商在快速發展的超融合市場上相抗衡。
Nutanix公司CEO DheerajPandey于本周一徹底斷絕了接受思科收購的可能性，他指出鑒于目前Nutanix正在“與戴爾方面合作”，該公司“不會”考慮任何收購建議。戴爾公司于去年年末開始推出沿用戴爾品牌的XC系列Nutanix設備。在這一合作協議之下，戴爾公司會將Nutanix軟件預先集成在其PowerEdge服務器當中。
在本周一向Nutanix公司“渠道銷售社區”發布的一份聲明中，全球銷售與聯盟高級副總裁Sudheesh Nair表示，“雖然我們一般不會對傳聞作出回應，……我們希望澄清一點——我們目前沒有進行任何與收購相關的討論。”
思科公司的多位合作伙伴指出，他們希望看到這家總部位于加利福尼亞州圣何塞的網絡領導廠商能夠盡快收購一家像Nutanix這樣的企業，從而更好地參與到超融合型基礎設施領域的市場競爭當中——就目前來看，思科在這一領域還缺乏產品積累。
“絕對有必要向這個方向邁出行動的步伐，無論是通過聯盟還是收購的方式，因為融合型與超融合型方案目前在市場已經獲得了顯而易見的高人氣，”Sentinel Technologies公司業務開發高級副總裁Robert Keblusek指出，這是一家位于伊利諾伊州唐納格羅夫市的思科合作企業。“思科方面已經通過VCE獲得了構建產品所必需的合作關系與架構，同時也同SimpliVity建立了超融合業務協作，但我目前還沒有看到思科在這方面作出任何積極的舉措。”
Keblusek指出，Nutanix公司的加入能夠讓思科在“快速發展”的超融合市場上獲得“立竿見影的信譽保障”。
“按照思科公司的規劃，他們未來將不會繼續向EMC旗下的VCE注資，我認為他們需要在自己的產品組合中拿出一些新的吸引力元素，因為這明顯代表著數據中心的下一輪革新方向，”Keblusek指出。“收購Nutanix公司將在一定程度上改變游戲規則，并讓思科獲得與保有VCE相同的市場競爭地位。”
收購Nutanix公司也能夠讓思科方面更好地同惠普以及戴爾等存儲廠商相抗衡，Matrix Integration公司業務發展經理Shannon Champion表示，這是一家位于印第安納州賈斯珀市的思科合作伙伴。
“如果想跟其它服務器制造商在市場上一爭短長，我們姑且以惠普為例，他們必然需要存儲方案的支持，”Champion解釋道。“目前美國市場上只有戴爾跟惠普擁有這樣的產品體系，我認為思科也需要在這方面有所行動。”
位于達拉斯的另一家思科合作伙伴Lumenate公司醫療保健與企業戰略高級副總裁Jamie Shepard指出，思科公司有能力在軟件定義領域的創新活動中占據領導地位，但前提是收購像Nutanix這樣的廠商。
“思科公司絕對需要參與到軟件定義業務中來，而且他們不應以OEM方式采納目前已有的任何一種軟件定義解決方案——他們最好是進入這一領域并拿出自己的技術，”Shepard表示。“自己擁有肯定比借來用更好，因為我們能夠真正實現集成，并對集成成果進行后續創新。我知道，思科公司肯定也有著類似的想法。”
Shepard指出，思科公司自2013年收購Whiptail以來，其UCS Invicta存儲設備一直沒能在全閃存陣列市場上獲得成功。
“因此，相較于繼續在已經處于劣勢的全閃存市場上苦苦掙扎，思科方面最好能直接跨越到軟件定義領域，而這一次他們不會再錯過時機，”Shepard解釋稱。“我認為思科公司已經意識到，市場的變化速度較過去又有了新的提升，如此頻繁的變動節奏讓他們沒有太多時間能夠浪費了。當初收購Whiptail時，……他們以為自己已經能夠趕上全閃存陣列的這波浪潮，但結果卻令人失望。……因此如果他們再一次錯失良機，那么市場的大門也一定會緊緊關閉。……思科公司必須馬上進軍軟件定義領域，因為他們已經與全閃存陣列業務失之交臂了。”
對于思科公司有意收購Nutanix的猜測源自獨立研究公司股權投資研究集團的高級研究分析師Jared Rinderer于本月15號發布的一份報告。這份報告宣稱，思科公司正在計劃收購Nutanix，且相關消息最早在下個月就會正式發布。Rinderer在接受郵件采訪時表示，他的信息來自個人研究成果以及業內知情人士。
“形勢已經迫在眉睫——這也正是我們會聽到此類傳聞的原因，”Shepard表示。“思科公司目前的兩大優先業務分別是軟件定義與安全。”
上周同樣有報道指出，思科公司打算押下90億美元重注收購先進威脅檢測方案供應商FireEye——但思科公司CEO John Chambers在本月13號的財報電話會議上否決了這一言論。
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