對大多數數據存儲專業人士，軟件定義存儲可能帶著些不好的含義——一個時髦語，一個營銷吹起來的氣泡，一種舊瓶裝新酒的銷售把式。

對此EMC懇請存儲同仁再次權衡。在拉斯維加斯舉行的EMC 2015年度用戶大會上，該公司揭開了幾個軟件定義存儲的項目及增強功能的神秘面紗，宣稱提高數據中心保護和存儲管理的時機已經到來——而軟件定義存儲是實現這一目標的最明智的路線。資深存儲分析師Greg Schulz表示，EMC已經成功改變了關于軟件定義存儲的一些固有看法，使客戶開始愿意談論軟件定義的存儲管理話題。

在EMC World 2015與存儲媒體集團的執行編輯Andrew Burton進行訪談時，Schulz為銷售軟件定義存儲產品的存儲廠商們提供了一個小貼士， “問問你們的客戶，他們知道軟件定義的存儲管理是什么，它絕不僅僅只是漂亮的外包裝。它是關于存儲管理的新手段。”

Schulz表示，客戶對于軟件定義存儲，主要是考量它在客戶具體環境中是如何定義存儲功能的。 “你需要打開哪些功能——快照復制?另一個考量的方面是你打算如何把它交付到客戶的環境中?”他指出， EMC的一些競爭對手已經開始專注于通過虛擬存儲設備(Virtual Storage Appliances)為客戶提供軟件定義的存儲。 “EMC是否也會做類似的實現，我們將拭目以待，”他說。