在本周于加利福尼亞州圣迭戈召開的思科Live大會上，思科公司各合作伙伴仍然迫切表達著對于網絡巨頭進軍超融合型基礎設施市場的愿望。作為選項之一，合作方希望思科公司能夠考慮與Nutanix簽訂OEM合作協議。
盡管上個月流出的思科計劃收購超融合廠商Nutanix的傳聞已經徹底落空，但這兩家同樣位于加利福尼亞州圣何塞的公司如果能夠建立OEM合作關系，那么也足以切實幫助網絡巨頭打造出屬于自己的超融合型產品，各合作伙伴表示。
“與Nutanix之間建立OEM合作關系絕對算得是上能夠引領未來方向的正確路線，無論是采取OEM還是更為松散的合作關系，而且無論如何，我都會為這樣的舉措而歡呼雀躍，”某位不愿透露姓名的思科金牌合作廠商高管指出。“他們最終將進入這一市場，而堅實的合作關系將助力其獲得行業領先地位。……他們很快就會有所行動。”
目前Nutanix公司在超融合市場上占據約52%份額，根據研究公司IDC發布的報告顯示，而一旦雙方達成OEM合作協議，思科公司UCS（即統一計算系統）服務器的現有客戶將直接迎來預裝有Nutanix軟件的整體解決方案——合作伙伴們紛紛表示，如此一來戴爾將面臨巨大的競爭壓力。
“思科公司可以把這些非常引人注目的元素整合在一起，從而給戴爾帶來可觀的競爭壓力，甚至可能讓后者根本無力反抗，”一位與戴爾及思科皆保持合作關系的高管人士表示。“目前，如果大家購買一套Nutanix產品，它所帶來的僅僅是管理易用性與虛擬基礎設施方案，但這并不足以馬上解決問題。除此之外，我們仍然需要額外采購路由器、部署無線網絡體系并設置電話線路。就我個人而言，我更希望能夠一次性搞定遠程辦公環境及分支機構所面臨的全部問題。思科公司明顯擁有一口氣將其解決的能力。”
思科公司的一位發言人指出，該公司“無法就與Nutanix相關的傳聞作出猜測。”而截至撰文時，戴爾方面亦沒有回應我們提出的評論請求。
Nutanix公司目前與戴爾方面簽訂了OEM合作協議。Nutanix公司CEO DheerjaPandy在上個月的一份聲明中回應了與思科收購相關的傳聞，并指出該公司將與戴爾保持“堅定不移”的合作伙伴關系，而Nutanix也會在“不遠的未來”積極爭取上市。
在本周一的思科Live大會上，Nutanix的競爭對手SimpliVity公司宣稱其超融合型基礎設施將支持思科的UCS Director，旨在進一步優化其私有與混合云環境。這將提升兩家公司之間的現有合作伙伴關系。而根據一份聲明指出，此舉將涵蓋SimpliVity推出的Data Virtualization Platform，這套數據架構能夠創建出一套獨立的共享式向外擴展資源池，且具備跨越全局各層的重復數據刪除、壓縮以及數據優化功能。
Sentinel Technologies是一家位于伊利諾伊州納斯格羅夫的商務開發企業兼思科金牌合作伙伴，該公司高級副總裁Robert Keblusek表示思科目前已經開始從多方面入手推動超融合型業務發展，這與其當初的融合型基礎設施發展戰略非常相似。
“思科公司目前正向多家超融合型業務領域的廠商進行投資，并觀察這些企業的發展態勢，”Keblusek表示。“對于思科來說，至少就目前來看，他們希望能在融合型基礎設施領域為客戶提供更多備選方案——他們擁有NetApp與EMC版本的相關產品，與Nimble及日立（HDS）建立起合作關系——甚至同IBM方面也在融合型市場上有所往來。……思科的超融合型業務的發展態勢與戰略思路與此相似，至少從表面上看是如此。”
另有消息人士指出，思科公司還曾于今年早些時候與閃存存儲供應商SolidFire進行過與收購或者戰略合作相關的接洽事宜，但雙方未能達成協議。
各合作伙伴認為，與Nutanix之間的OEM合作協議將幫助他們更為主動地應對未來的競爭壓力，因為目前市場上還沒有哪家廠商能夠招架得住來自網絡巨頭的產品組合。
“如果他們能夠利用UCS業務部門在市場上占據優勢，并將思科的智能WAN方案Meraki、語音及其它方案結合為一套統一方案，我認為最終成果將極具吸引力及成本優勢，足以贏得現有客戶的高度關注，”這位來自CRN解決方案供應商五百強的高管指出。
Keblusek進一步補充稱，Nutanix公司的潛在客戶可能也更易于接受Nutanix-思科所打造的整體方案，因為這些買家可能更熟悉思科方案在其內部數據中心中的配置與管理工作。
“我認為思科與Nutanix建立OEM合作關系能夠切實帶來此類優勢，”Keblusek指出。“而OEM舉措也將標志著思科邁進超融合業務領域的堅定決心。”
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