本周在奧斯汀舉行的Dell World大會上，戴爾公布了首款基于Nutanix軟件堆棧的超融合基礎設施解決方案——Dell XC系列Web級融合設備。

這是下周即將出貨的首個型號，也是戴爾與Nutanix之間OEM關系的第一個成果，在這項合作下，戴爾將把Nutanix軟件與自己的PowerEdge服務器進行預集成。

Mavenspire是一家總部在安納波利斯的解決方案提供商，同時也是戴爾的長期渠道合作伙伴。該公司的Michael Tanenhaus表示，戴爾客戶對于XC系列設備有大量被壓抑的需求。

他說：“人們一直在等待戴爾的版本，但是在11月11日之前他們都不能下訂單。我們也不能出售超微服務器的Nutanix版本給這些客戶，期待后續(xù)可以出售給他們戴爾的型號以擴展他們的基礎設施。我們知道，在宣布供貨之后，估計未來幾周我們的電話熱線會變得非常繁忙。”

戴爾基礎一開始出貨5個有固定配置的型號，但每一款都配置了2個英特爾CPU，2個或者4個400GB或者800GB的固態(tài)盤，4個到10個硬盤，2個千兆以太網端口，戴爾存儲產品管理執(zhí)行總監(jiān)Travis Vigile這樣表示。

其中兩款型號是針對用于構建高度可擴展的橫向擴展私有云或者遠程分支機構基礎設施，而另外3個型號則針對虛擬桌面基礎設施（VDI）進行了優(yōu)化。

Vigil表示：“這些型號經過了VMware和Citrix的認證。我們還有參考架構以及針對VMware、Citrix和戴爾Quest軟件vWorkspace應用的軟件捆綁包。”

他說，戴爾還將開始轉售Nutanix原始的超融合基礎設施設備，但是并不多。

他說：“我們已經在轉售渠道中銷售這款產品，但是大多數客戶是專注于我們的XC系列，因為單點支持和我們所提供的服務。我們以前出售了不少Nutanix的設備。”

超融合基礎設施是一個巨大的市場，對于戴爾和Nutanix來說都存在很大的空間，Nutanix產品營銷經理Nikita Makheshwari這樣表示。

“Nutanix看到了大約500億美元的市場規(guī)模。對于戴爾、Nutanix以及我們的渠道合作伙伴來說有大量的機會。”

戴爾首先出貨采用Nutanix軟件的5個型號是與Nutanix產品線類似的，Makheshwari這樣表示。但是，Nutanix的產品型號是基于超微的服務器，其中每個2U機架空間內包括2到4個節(jié)點。戴爾的型號則是基于戴爾自己的PowerEdge服務器，每2U機架空間提供1個節(jié)點。

她說：“戴爾的硬件平臺是戴爾提供用于滿足所有這5個型號所要求的最好的硬件平臺。戴爾現在將目光瞄準了更高密度的硬件。但是現有的戴爾型號也提供除了Nutanix所能提供之外的額外內存選擇。”

戴爾將為戴爾貼牌的超融合基礎設施提供第一層客戶支持，還會根據升級支持的需求聯(lián)系Nutanix。

Nutanix聯(lián)盟及業(yè)務開發(fā)副總裁Venugopal Pai表示，戴爾和Nutanix已經就防止渠道沖突的交易登記機制達成了一致。

Pai表示：“我們的最終目的是確定Nutanix如何與戴爾合作，以及戴爾如何與Nutanix合作。Nutanix將攜手戴爾擴張市場，這會讓越來越多的人認識Nutanix和它的技術。我們的交易登記機制將會讓兩家公司共同推動市場向前發(fā)展。”

在雙方的協(xié)議下，戴爾的渠道合作伙伴將登記通過戴爾的潛在交易。反過來，戴爾將于Nutanix合作注冊交易。

“交易如期實現，交易登記機制將會確保戴爾合作伙伴、戴爾直接伙伴和Nutanix合作伙伴之間沒有干擾。如果有一個共同的渠道合作伙伴，那么該伙伴可以靈活選擇任何一方廠商。所以如果是一個現有的戴爾客戶，那么很容易提供戴爾的解決方案。如果客戶是共同的，合作伙伴可以為該客戶做最好的選擇。”

Nutanix渠道和戰(zhàn)略銷售副總裁Steve Kaplan表示，戴爾現在不會提供OEM版本的Nutanix 6000系列重存儲節(jié)點或者7000系列重GPU的型號。