SimpliVity首席執行官Doron Kemple對超融合基礎設施競爭對手Nutanix與戴爾的OEM合作進行抨擊，稱這次交易是對渠道的迂回進攻。

Kempel在Axis商業解決方案峰會上接受采訪時表示：“我們沒有考慮過會與戴爾的交易合作。這是一項OEM交易。在季度結束時OEM們會做什么？他們會關注渠道。”

Kempel談到合作伙伴面臨的一個長期問題，那就是客戶在季度末的時候會試圖直接從OEM廠商那里得到更好的定價。“VAR會爭取一個機會，在季度結束前的一個星期，客戶會和OEM核對價格，OEM無法抗拒。所以他們會繞過渠道。”

戴爾在6月的時候和Nutanix簽訂了一項協議。在該協議下，戴爾將在戴爾服務器上集成Nutanix軟件堆棧，并且直接出售，或者通過戴爾渠道合作伙伴出售，這使得一些合作伙伴質疑此舉可能導致與渠道之間的沖突。

諷刺的是，SimpliVity OmniCube是運行在標準x86服務器上的，最初設計就是運行戴爾服務器，并且目前仍然運行在標準戴爾系統上。

然而，SimpliVity就在上個月與思科簽訂了協議，向市場推出集成了思科UCS服務器的SimpliVity OmniStack解決方案，將SimpliVity OmniStack軟件與思科UCS C240機架服務器的專有硬件結合起來，通過思科解決方案提供商進行銷售。

Kempel表示：“我們的戰略是完全通過渠道。從戰略上講，我們需要非常和諧的渠道合作關系。思科是一個很好的合作伙伴，這次交易的結構也是合作伙伴友好的，因為除了渠道之外沒有其他銷售途徑。”

戴爾存儲執行總監Travis Vigil在一份郵件中反駁了關于OEM渠道沖突的說法。

“基于Nutanix的戴爾XC系列Web級融合設備，從去年底開始由戴爾銷售團隊和渠道合作伙伴進行銷售。戴爾通過一個強大的交易注冊流程與Nutanix的渠道形成相輔相成的關系，從而避免渠道沖突。XC系列也是戴爾軟件定義存儲與融合系統產品組合的一部分，為渠道和合作伙伴提供更多選擇。”

從Kempel的角度，他估計戴爾會直接銷售戴爾與Nutanix的設備。“除了渠道之外沒有其他銷售SimpliVity與思科合作產品的途徑，”他強調說，“這款產品是需要通過渠道的。”

Axis廠商聯盟和關系商業解決方案副總裁Joseph Paquet稱贊SimpliVity是一家出色的渠道合作伙伴。“SimpliVity絕對是100%做渠道銷售的。他們有很好的渠道計劃，交易注冊計劃以及來自銷售工程師的后端支持。”

自從去年4月SimpliVity開始出貨OmniCube以來，SimpliVity已經累計出售超過1000套系統，他說，“這個成績超出了我們的預期。”