2015年，協同OA市場空前熱鬧。這一年，微信企業號、阿里釘釘進入企業級市場，為移動辦公入口之爭從產品和營銷層次展開互聯網商業模式的爭奪。各家saas 云辦公企業也通過不斷的融資、圈客戶模式搶占市場。在原來的協同OA市場，老牌OA廠商萬戶被華宇3.19億收購。收購戰、廣告戰、免費戰等各種商業營銷模式此起彼伏。

透過喧囂，洗凈鉛華。此文僅盤點十幾年一直矗立不倒的三家OA專業廠商—泛微、致遠、藍凌。2015年他們有哪些精彩表現呢?

泛微—用工匠精神專注做產品

首先，分析下三家之中實力最強的一家。無可否認，泛微今年造了一款好產品——E8。目前從各個用戶的反饋看，E8是目前針對中大型平臺最合適的OA產品，系統將前臺和后臺獨立開來，前臺側重應用，后臺側重技術引擎支撐。并將“移動化、社交化、平臺化、云端化”這些前沿的思想都融入到產品中體現。

凡是試用過泛微E8的客戶都感嘆這套系統的精細度。有些用戶反饋這已經不是一套OA系統了，更多的是內部的運營工作平臺。泛微E8平臺對大中型企業的業務場景都做了定向配置。里面的后臺開關、權限管控、流程配置像一個潘多拉魔盒一樣，只要你的需求想得出，系統就可以配置出來。

在市場上，泛微專門為E8開創了“體驗式營銷模式”，在全國近30個城市舉辦了幾十場300人的大型客戶體驗活動。客戶來現場第一件事，就是體驗E8。現場演講也是體驗，會后展臺互動也是體驗。在2015年底，泛微還邀請一些在線體驗沒理解清楚的用戶，到泛微各分支機構開展專場的小型E8體驗會進行體驗，力爭解決掉每一個用戶的需求問題。

總體而言，泛微像是一位互聯網世界的工匠，一直在精雕細琢OA應用，力爭把OA的應用邊界擴大，把OA的需求場景擴大，用一套系統就能解決企業內部的運營問題。對產品精耕細作，表現出在這個市場的專注性。

泛微的思想是：無論是大型私有化部署OA還是小微型saas OA，核心還是將應用做好。專注做OA應用，將OA做出一個個可自由組合的模塊。內部可靈活搭配，外部可與其他系統融合。并以此構建出其生態體系中的核心競爭力。

但是，產品應用做深做透需要大量的精力投入，從另外一面也牽制了泛微的生態聯盟建設。業界感覺今年泛微不如往前那樣，與SAP、IBM那樣轟轟烈烈的聯盟運作沒有了。

致遠—生態圈的上下突圍

過去幾年，致遠獲得用戶首肯的主要依賴用友這顆大樹。他們可以借助用友的全國機構體系、伙伴體系來發展他們的業務。但今年來看，致遠有些與用友疏遠的感覺。他在力爭單飛獨立創出一片市場。

感受最深的是他拉著滴滴打車、攜程商旅、高鐵管家做產品融合。同時又拉著Oracle、奇虎360、易睦科技(IMO)、E人E本等建了一個大協同伙伴聯盟。在產品上還聯合一批伙伴眾籌推出了一個致遠盒子，從軟件走向硬件。

從這些動作來看，致遠的核心是在OA的生態圈建設，他們希望聯合各種類型的伙伴把OA應用的上下游打通，從而形成自己心目中的大協同聯盟。這確實是一個好思路，但需要考慮的問題是各家伙伴之間的合作都以利益為紐帶，產品間的融合集成需要巨大的時間成本，商業模式的融合如果沒有業績產出，很容易讓聯盟名存實亡。

總之，大協同聯盟是一盤很大的棋，需要長期經營才能出成果。

　　藍凌—成也釘釘、敗也釘釘

“藍凌—阿里釘釘首家戰略伙伴”，這是在藍凌官網上大幅專題展示的廣告語，這一年，藍凌在阿里釘釘的合作上投入了很多的精力，至今仍有一堆人馬在釘釘杭州總部配合釘釘進行一些應用開發。當然，這一年隨著阿里釘釘在市場營銷方面的瘋狂投入，藍凌也跟著沾了光。一些阿里釘釘的新聞都會提及藍凌，一些自身的營銷活動也必提及釘釘的集成。

從過往的情況看，藍凌一直深耕“知識管理“，在此方面落單了美的、金地、恒大等知名項目。不過由于機構布點沒有泛微、致遠那么廣，主要靠項目化發展。其品牌和產品化都是其薄弱環節。從與釘釘的合作看，有兩層意思，一層是通過與釘釘合作拉動自身的品牌，另一層是希望跟釘釘打造一款優秀的互聯網產品，從而實現互聯網模式的華麗轉型。

不過，釘釘的合作有眾多排他性。與釘釘更深度的合作，就注定會將原來更廣大的微信企業號市場拋棄掉。另外，與釘釘合作的產品主要是saas市場，聚焦的還是50人以下的小微型企業，他們的購買能力有限，需要長期的不斷投入經營，先圈用戶再收錢的模式在B2B市場是否成功待商酌。一年下來，與釘釘的合作不知給他們帶來多大的銷售收入?

一句話。與釘釘的合作，做好了，前途一片光明。失敗了，將拖垮這家穩打穩扎項目化經營的傳統OA廠商。

　　綜上盤點

2015年，泛微、致遠、藍凌都交上了一份滿意的答卷。比起saas市場的喧囂，各種融資新聞充斥眼球，免費應用吸引用戶注冊，老牌的OA廠商更穩重務實。一方面他們要與外部的其他廠商展開競合關系，向移動辦公、云辦公市場擴展自己的市場。另一方面在傳統的私有化部署方面，又要鍛煉自己的核心能力，讓原有的市場份額出現穩步增長。

據新一期的研究報告顯示，2015年的項目主導型OA市場增長率為26.3%，相比2015年有穩步增長。產品主導型saas 移動辦公市場出現了200%增長。有專家表明，隨著OA的外延擴大，OA行業將出現黃金十年。