“目前國內SaaS(軟件即服務)行業是‘山雨欲來風滿樓’的階段，屬于爆發前夜。”麥達數字創始人兼CEO喬昕6月16日接受中國基金報旗下互聯網路演平臺——機會寶（微信號：jihuidate）獨家專訪時表示。
受宏觀經濟下行和自身業務整合的影響，麥達數字原有的EMS和LED業務進入微利時代。2014年起麥達數字積極尋求戰略轉型，進軍數字營銷和企業級SaaS服務市場領域，繼去年年底收購三家數字營銷公司之后，近期麥達數字又將兩大SaaS細分行業龍頭贏銷通和六度人和收入囊中。6月16日，麥達數字在深圳舉辦投資者交流會，吸引了近百家機構參會。
提早布局SaaS
享受行業發展盛宴
SaaS是云計算服務的一種形式，通過互聯網給用戶提供應用程序。興業證券報告指出，SaaS產品本身的深化和細化程度也不夠，發展空間巨大且市場分散，未出現具有壟斷地位的公司，高級SaaS軟件服務市場在國內仍是一片藍海。
對于SaaS行業的發展前景，麥達數字創始人兼CEO喬昕非常有信心，他認為，在經濟下行的情況下，中小企業競爭激烈，企業營業成本包括人工成本的上升和人口紅利的消失導致企業盈利能力下降，催生出不斷讓企業使用SaaS來提高效率、降低成本的狀況。“中國SaaS正處于剛起步的階段。未來一兩年會出現很多細分領域公司，而麥達數字已經通過近期一系列的投資和收購活動提前完成布局。傳統IT軟件將被SaaS顛覆，市場對于傳統軟件的收費模式將不再認可，未來ERP一定會分割成不同板塊的SaaS。”喬昕表示。
贏銷通CEO崔震認為，SaaS行業經過前幾年的積累，得到了企業和資本市場的認可，而贏銷通正是中國最早布局SaaS行業的企業，在2000年成立到現在一直從事于SaaS行業，技術和客戶優勢遠遠優于同行。
打造企業級
SaaS服務平臺
據了解，贏銷通和六度人和均是SaaS細分行業CRM（客戶關系管理）的龍頭公司，CRM是公司通過社交媒體進行客戶管理的一種商業策略，能為企業最大限度挖掘客戶的價值，是發展最迅速的SaaS細分行業。麥達數字以CRM作為切入點，以參股贏銷通和六度人和通過連接、社會化的概念實現CRM的切入。
贏銷通CEO崔震介紹，贏銷通在消費品行業專注于為品牌商提供營銷管理軟件，目標是管理品牌商的產品離開工廠以后到達消費者的過程。贏銷通的客戶大多是世界500強企業，全球20大消費品公司中有16家是贏銷通的客戶，“客戶主要關注的是服務能力，因此在SaaS行業里，需要具備對服務公司的業務理解、調整和適應能力。同時公司自身要修煉內功，在產品技術和成熟度上要有相當的沉淀和積累，這也正是贏銷通在SaaS里深耕細作的原因。”
六度人和主打產品EC營客通旨在幫助企業直接連接客戶，并且在連接中進行銷售。六度人和CEO張星亮表示，公司目前的付費用戶數超過10000家，每個月新增活躍用戶約500家。六度人和2015年訂單收入超過5000萬元，近三年營收每年增長率超過一倍。
對于后續的并購協同，喬昕表示，以SCRM作為切入點對夯實SaaS的基礎至關重要，公司未來將建立統一的數據技術平臺，通過數據來連接數字營銷和企業級SaaS。喬昕稱，“布局SCRM領域后，麥達數字將在地產、金融、醫療、教育、快消品等細分行業打造 SaaS 產業集群，最終建立企業級SaaS服務平臺生態圈，實現從數字營銷到SaaS再到企業級數字服務領域的全產業鏈覆蓋。”
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