SaaS，是2016年最具創業前景的第二大行業，僅次于大數據行業。BAT具頭阿里也加入了SaaS行業，做了個釘釘，三人頭中的騰訊肯定也坐不住了，近日推出了“企業微信”，叫析“釘釘”，這又給本來就不風平浪靜的SaaS行業投入了一枚深水炸彈，這也讓投資人對風口上的這頭“SaaS豬”非常的感興趣，那這頭豬會不會飛起來呢?而且其他的提供同樣服務的2B(to B)公司該怎么辦?在這BAT巨頭面前還有競爭力嗎?他們應該怎么做，才能在SaaS行業中占領自己的一席之地?跟大家一起來探討探討。

一、不跟你比寬度，我跟你比深度

縱觀全局，BAT為首的阿里系SaaS注重拓寬服務為主，而其他2B(to B)公司最明智的做法就是挖掘SaaS服務深度，切實解決用戶的痛點，滿足用戶的需求。而阿里系注重的是寬度，那就意味著在深度方面有所欠缺，這也是2B公司可以在深度方面保持競爭優勢，而占領自己的一席的原因。

二、功能做加法？還是做減法？

SaaS產品功能是要做得全面復雜，還是精簡明了？從兩個角度去講，購買SaaS產品的決策者肯定喜歡功能全面的產品，然后使用SaaS產品的使用者更喜歡簡潔明了的SaaS產品，他們在使用過程中只需要花很少的時間成本，去使用自己需要的功能，功能太多，系統會很臃腫，選擇功能使用時間成本。所以2B公司的做法最好是把SaaS產品輕量化，突出核心解決用戶痛點功能，其他輔助功能盡量減少，并且可以隱藏，這樣用戶體驗會更加良好。

三、不是“燒錢”是“燒對錢”

“燒錢”決定著你能走多快，而產品的好壞決定著你能走多遠！“燒錢”確實能給你帶來更多的用戶并搶占市場，帶來更大收益，而“燒錢”不是想怎么燒就怎么燒，而是要燒對錢，這也需要合適高效的營銷渠道作為支撐，燒錢也得燒在刀刃上，這樣才能燒出收益最大化，但SaaS是一個“西天取經”一樣的長征，結果只能拭目以待！

四、SAAS真正價值：續約

SaaS服務產品是一個長期的產品，他的真正價格體現在續約率。市場營養“燒錢”確實可以帶來用戶，但是能不能真正留住用戶的關鍵點在于產品本身，所以2B公司不能跟“巨頭”比燒錢，應該更多的去挖掘用戶的痛需求，不斷開發解決用戶痛點需求的核心心功能，這才能留住用戶，提高續約率，這才是重中之重。

想要走得又快又好，我們必須把“燒錢”和“產品”這兩門藝術做得更好。