ERP項目的失敗，主要原因在于產品以外的因素，或稱之為非技術性因素。它主要由廠商無法獲得公道的利潤、軟件產品被無停止地修改、走馬燈換式的項目總負責人和不斷流失的項目維護職員共同構成。

從2000年某位擁有博士頭銜的海回派作者以一篇題為《ERP成功率為零》的文章引發爭論至今，“成功率”一直是人們質疑ERP的話題。綜合成功的共性，分析失敗的原因，筆者以為，ERP項目失敗的主要原因并不取決于軟件產品本身，而是產品以外的因素，即所謂的非技術性因素。

不盡公道的利潤

我們在批評國外ERP產品價格高得離譜的同時，卻又不得不為本土ERP廠商之間的惡性競爭而吞食失利的惡果。由于大多數企業并不了解ERP產品的價格構成，加上沒有一定的價格規范，即所謂公道的利潤。企業在對ERP進行選型時，首先考察的是軟件廠商的產品是否先進，能否適合該企業所在的行業。當企業以為你的產品先進且擁有成熟的行業化解決方案后，接下來就面臨一個很現實的題目——產品價格。大多數客戶會遵循這樣一個市場法則，同質或質差不大的ERP產品，誰的價格低，誰就有可能被選中。

既然市場經濟的原則是鼓勵公平競爭，題目的關鍵是，目前我國的市場經濟模式尚處于探索階段，相關行業法規與制度不夠健全，或執法力度相對較弱，加上買方市場的形成、客戶對價格較為敏感等客觀因素的存在，從而導致本土ERP軟件產品價格的一路下滑，幾乎到了不賺錢甚至賠錢的地步。

市場的另一個法則是追逐公道利潤，任何一個企業都是以貿易利益為主要目的，軟件廠商也不能例外。試想，軟件廠商會把自己最優秀的實施隊伍投進到不賺錢甚至賠錢的項目中往嗎？筆者以為，不賺錢或賠本的ERP項目，從簽約之日起就已經埋躲了失敗的種子。

無停止的客戶化

ERP失敗的另一個非技術性因素，就是軟件被無停止地修改。據權威專家以為，一套相對成熟的ERP軟件系統，假如被改動30%，那么該軟件的性能及穩定性將會受到嚴重損害。筆者以為，國產ERP中被改動30%以上的情況普遍存在，造成這種局面的原因有兩種可能：一是軟件廠商產品不夠成熟；另一種情況是，產品成熟，但軟件廠商為了進步客戶滿足度，或為爭取早日回款，從而迎合企業無原則地二次開發。

軟件是否成熟，筆者建議企業在進行軟件選型時，最好聘請專業的、中立的IT咨詢公司協助。對于軟件廠商無原則迎合企業的二次開發要求，筆者不敢茍同，其直接后果就是導致項目實施周期的無窮期延長。特別是“合同標的”以外的客戶化工作，多數企業都不接受另行付費的要求，有的用戶甚至今天要求這樣修改，明天想法又變了，要求再改另一種方式，完全不考慮軟件廠商的時間本錢，以為企業只要投資了，軟件廠商就必須滿足要求。試想，假如一個房屋業主請裝修公司為其在室內建了一面隔墻，后來業主后悔了，要求將隔墻拆掉，業主會拒盡支付建造隔墻的用度嗎？答案不言而明。

易變的項目負責人

ERP項目總負責人往往由企業“一把手”或主管企業信息化的副總經理或副廠長擔任，這也是確保ERP實施成功的首要要素。但假如該負責人一旦離職或退休，取而代之的是一個對信息化持反對意見的領導者，或者可能就是前任的“反對者”。這樣一來，ERP項目就很可能流產，即使項目已經正常運行，也可能會由于某種原因或借口而停止使用。固然這種情況少之又少，但不可否認，這也是ERP項目失敗的非技術性因素之一。定位在中大型企業用戶的一套ERP治理軟件動輒幾百萬，甚至上千萬元。而一個企業從決定上ERP項目，到進行軟件選型、項目實施（包括業務流程重組、二次開發等），可能要歷時一年半載，甚至更長時間，假如因企業內部職員的變更或政治斗爭而導致項目失敗，的確損失慘重。

流失的項目維護者

之所以把這個標題單獨拿出來寫，是由于企業ERP項目維護職員的大量流失目前在已經實施ERP的企業中普遍存在，也是很多企業最為煩惱、又無可奈何的事情。小企業姑且不論，國內很多中大型、特大型企業都專門設有信息部，就職于該部分的職員多數是來自國內名牌大專院校的計算機專業人才。他們具備企業工作經驗，不僅懂計算機技術，對企業治理及業務流程也非常了解，加上專業咨詢公司或ERP廠商的全方位培訓，往往一個ERP項目正常運行后，這些職員已經成為項目實施專家。

眾所周知，IT專業人才在我國一直處于供不應求的狀態，他們是國內薪資較高的階層之一，當然也是軟件廠商本錢居高不下的主要原因。而一個不爭的事實是，很多國營企業特別是偏遠地區企業員工待遇偏低。因此，一個企業實施ERP系統后，假如不能夠及時提升ERP系統維護職員的待遇或對他們進行必要的關懷時，這些職員很可能會流失到軟件廠商或IT咨詢公司中往。由于新的維護職員對系統缺乏了解，又缺少必要的培訓，很多小的技術題目都要依靠于軟件廠商。考慮本錢因素，有時軟件廠商很難提供及時的服務。如此以來，小題目積攢多了，系統正常運行就要受到影響。最后，一套本來運行良好的ERP系統，可能由于企業ERP維護職員的流失而宣告失敗。

ERP項目失敗的非技術性因素遠遠不止以上四個方面，但通過以上分析，筆者呼吁軟件廠商、企業和咨詢機構應共同努力，高度重視ERP項目失敗的非技術因素。只有企業成功了，我國的ERP產業才會布滿希看。