1、找準客戶需求點

銷售人員最主要的工作，就是找出客戶購買此種產品或服務的主要目的是什么，反之還有客戶不購買的抵觸原因是什么。面對大量的客戶數據，銷售人員只有將混淆的雜質過濾掉，才能夠面對客戶的真實想法。CRM客戶管理系統能夠記錄了客戶的交易數據和信息，智能化的判斷潛在客戶的消費習慣，通過分配管理，讓銷售通過消費畫像切準客戶的需求點。

2、針對性營銷手段

客戶在決定購買前會多家比對甚至深思熟慮，作為銷售人員，要急客戶之所需想客戶之所想，解決客戶所顧慮的問題以及隱藏需求，制定針對性的營銷手段，在原有的客戶需求分析上領先他人一步為客戶解決問題，這樣銷售的交易率就會持續上升。CRM數據就是基于客戶全方位信息的收集，在此基礎尋找新業務的突破口。在抓住客戶的興趣點后作出針對性的營銷，比如給客戶推送其感興趣和偏好的郵件以提高郵件打開的幾率，最終讓客戶做出成交的決定。

3、提升顧客忠誠度

CRM的引進，正是運用有效的營銷策略組合去滿足客戶的需求，為客戶提供有價值的產品。而能否長久地留住一個客戶，讓客戶對企業的產品或服務產生忠誠，就在于企業能否為客戶持續提供滿足其需求的產品或服務了。CRM的應用正是以客戶為主線，時刻關注客戶的新動態，了解客戶新的購買欲望和購買能力等信息，然后提供符合特定客戶特定需求的產品。客戶的需求滿足了，尤其是企業提供給他的價值超出他的預期時，他便成為了企業的忠誠客戶。基于長時間的精力和耐力的投入，隨著轉移交易成本的提高，這樣就能留住客戶，讓客戶的忠誠度提升，從而提升企業的長期盈利能力。

因此引入一個強而有力的CRM不僅僅是新時代的發展需求，也是每個企業在提升自身銷售能力的另外一個新出口。