據行業分析人士說，HPE決定停止向運營全球最大云平臺的公司銷售商品服務器，并把重點放在像小型云公司、其他類型的服務提供商出售硬件和服務方面，這是一個聰明的策略。
全球著名市場調查機構Moor Insights & Strategy的總裁兼首席分析師Patrick Moorhead表示，對于大宗商品服務器雖然沒有足夠的錢與“Super7”的云服務提供商合作，但2級市場會帶來更快的增長。組成“超級7”(英特爾表達式)的企業有Alphabet、微軟、Facebook、亞馬遜(Amazon)、蘋果(Apple)、阿里巴巴和騰訊。
HPE本月宣布不再銷售cloudline服務器給“云巨頭”，這些企業的業務，也常被稱為1級服務商。但據HPE發言人說，將繼續銷售高利潤的產品給這些1級服務商，包括高端的阿波羅服務器、3PAR存儲系統和網絡設備等。該公司也將繼續向較小的一些云計算企業和服務供應商出售cloudline服務器，如Salesforce和eBay。
這位發言人說：“我們正在將資源轉移向第2級和第3級的供應商，并使得數量翻一番。”
業內人士分析表示，HPE決定放棄超大規模的商品服務器業務是一個比較健全的策略，因為供應商不再獲得為HPE創建自定義商品服務器的合作伙伴富士康的投資回報。
Moorhead 表示，HPE和戴爾以前曾經合作向很多服務器的1級供應商銷售了大量服務器。但近年來，隨著，云提供商開始設計他們自己的服務器，并直接從富士康購買，他們的銷售量大幅下滑。
業內分析人士表示HPE與富士康2014年的合作是想要分得一杯羹。但今年早些時候，HPE首席執行官梅格·惠特曼表示，她的公司的商品服務器的來自一級客戶的需求量顯著降低，據說主要是微軟。
富士康的加入帶來的激烈競爭迫使傳統的服務器廠商，如戴爾HPE和EMC決定調整戰略，是如何最好地服務于這些客戶還是完全脫離低利潤的業務。
戴爾EMC的產品管理和產品營銷服務器解決方案高級副總裁Ravi Pendekanti表示，HPE正在脫離超大規模定制商品服務器市場，戴爾目前還沒有計劃這樣做。
“我們繼續出貨，并使我們的客戶高興，”他說，回答有關戴爾的計劃，出售硬件最大的云公司。
瞄準較小的供應商
較小的供應商沒有專門人員在數據中心設計自己的硬件、服務，所以他們需要像HPE這樣提供硬件和服務廠商。
對于那些不太大的第三方服務提供商，以及企業，包括設計、采購、測試和驗證在內的服務生態系統仍然很重要。這就是HPE可以提供很多價值的地方。
IDC的計算平臺項目主管Ashish Nadkarni表示，HPE的此番舉措解決了富士康在與ODM(原始設計商)競爭同一業務的同時，又建立自己的定制商品服務器的尷尬局面。
同時，此舉也是HPE繼續努力專注于更高利潤率的業務的一部分。去年，HPE剝離其非核心的軟件，聚焦于一份88億美元的交易。清理了自身的商業模式，剝離低利潤率的產品，專注于賺錢的領域，更靈活、精簡。
例如，2017年該公司已經加強了其產品組合，為客戶提供超融合基礎設施、技術，以及3月份通過靈活的存儲設備獲得的閃存存儲硬件。
HPE通過其廣泛的規模較小的供應商和企業的產品組合增加收入，Nadkarni解釋說，這樣，整個解決方案都有資金支持。
HPE是開放計算項目(Open Compute Project簡稱OCP)的一員，該項目通過Facebook、谷歌、微軟和其他開源定制規范，讓供應商相互競爭。
當被問及該公司是否計劃留在該組織時，HPE發言人沒有立即回應。然而，Moorhead認為HPE的價值仍然存在。
Moorhead說:“我仍然看到HPE繼續參與OCP的價值，因為它可以驅動Cloudline，這在第2級提供商中仍然發揮作用。”
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