Dell EMC商用和企業銷售業務負責人公開鼓勵渠道合作伙伴力推那些不依賴于思科技術的超融合基礎設施解決方案。
近日在奧斯汀舉行的Dell EMC World大會上與數百位合作伙伴的問答環境中，首席商務官Harius Haas和企業銷售負責人Bill Scannell表示，合作伙伴應該積極售賣VxRack和VxRail超融合解決方案，而不是基于思科的融合解決方案如Vblock。
這番言論是對觀眾中一位戴爾獨家解決方案提供商提問做出的回答，他擔心他必須成為思科的合作伙伴，才能通過VCE售賣融合解決方案。
Scannell表示，那些對售賣Dell EMC融合及超融合解決方案感興趣的合作伙伴，這么做可以避免與思科打交道。
“我們在VxRack或者VxRail中不使用思科的服務器，所以你不必成為思科的合作伙伴才能售賣這些產品，”Scannell說。
Scannell說，雖然Vblock系統將繼續使用思科的服務器和網絡設備，但其他融合和超融合產品線并不用。
“Vblock將一直VMware的虛擬機管理程序，將一直采用思科的UCS服務器和思科的ACI網絡虛擬化，還將一直采用EMC的存儲和備份，”Scannell說。“我們有另外一個版本Vxblock，可以作為Vblock的變體。它會一直采用EMC和VMware，但是你想要的話可以采用非思科的服務器。今天我們使用非思科的網絡虛擬化，我們使用VMware NSX。所以你不必非要成為思科的合作伙伴，但如果你想要定位Vblock的話，你必須了解它。”
Haas回到正題。“積極推進VxRail和VxRack，你可以做到。”
Dell EMC在周三的一個會議上推出了針對戴爾PowerEdge服務器優化了的VxRack和VxRail。
在另外一個場合，Dell Technologies總裁及首席執行官Michael Dell表示，思科仍然是Dell EMC的一個重要網絡合作伙伴，并指出，最近幾年Vblock的銷售量增長了兩位數。Dell EMC“圍繞Vblock與思科有非常重要的[網絡]聯盟關系”。
戴爾和思科是服務器市場的兩大競爭對手，但是Michael Dell和思科首席執行官Chuck Robbins曾多次提出他們對VCE的承諾。
有合作伙伴預測說，戴爾在9月完成對EMC規模達580億美元的收購之后，這一合作關系可能難以為繼。
Softchoice是一家位于安大略省多倫多市的解決方案提供商、Dell EMC合作伙伴公司，該公司區域銷售總監Scott Harper認為，Scannell和Haas的評論清楚地表明，Dell EMC將繼續與思科合作，隨著市場開支從融合基礎設施轉向超融合基礎設施，雙方的關系將面臨諸多壓力。
“Dell EMC的重點轉向了VxRail和VxRack，我甚至可以說相比了一年前更多地轉向了Nutanix戰略，”Harper表示。“戰略上優先的將是VxRail。Vblock是一款真正的融合基礎設施，但是我們看到超融合的增長遠超過了融合系統。Dell EMC不得不和思科合作，支持現有的客戶和戰略，但是他們可以影響決策，他們將轉向Dell EMC獨家的解決方案。”
EMC、思科和VMware是在2009年走到一起的，成立了融合基礎設施子公司VCE，也就是現在的EMC Converged Platform Division。
18個月前，VCE推出了VxRack超融合解決方案，采用白盒服務器而不是思科的服務器。不久之后，思科通過與軟件初創公司Springpath的合作，推出了自己的超融合解決方案HyperFlex。
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