2016年伊始，在各大手機(jī)廠商忙碌不停的時(shí)候，聯(lián)想移動(dòng)也做出了一項(xiàng)大動(dòng)作！

1 月15日，聯(lián)想宣布對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)中國區(qū)管理層進(jìn)行調(diào)整，聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁及摩托羅拉管理委員會(huì)主席陳旭東將暫代聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)中國區(qū)總經(jīng)理。原聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)中國區(qū)總經(jīng)理?xiàng)罹^續(xù)擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)副總裁，主要工作為中國區(qū)雙品牌產(chǎn)品整合營銷、電商業(yè)務(wù)、和社區(qū)管理工作。原聯(lián)想集團(tuán)副總裁PC中國區(qū)個(gè)人及中小企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理王峰，在加入移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)后，將負(fù)責(zé)中國手機(jī)開放市場、區(qū)域銷售及品牌推廣。原伊萊克斯中國區(qū)任總經(jīng)理任偉光加入聯(lián)想，任聯(lián)想集團(tuán)副總裁，負(fù)責(zé)移動(dòng)業(yè)務(wù)中國區(qū)戰(zhàn)略運(yùn)營。這些新的高層將直接向陳旭東匯報(bào)。

這個(gè)人員配置，怎么看都有些偏高了。但是，這也足以表現(xiàn)聯(lián)想移動(dòng)對(duì)中國手機(jī)市場的重視。以如此高規(guī)格的人員配置來對(duì)待中國手機(jī)市場，顯而易見，聯(lián)想已經(jīng)把其手機(jī)業(yè)務(wù)的未來寄托到中國區(qū)市場了。

陳旭東說：“在第二財(cái)季實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)調(diào)整后，我們未來的工作重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)健康經(jīng)營，并為下一財(cái)年的快速增長做好準(zhǔn)備。為了獲得全球手機(jī)業(yè)務(wù)的真正成功，中國市場必須取得突破。只有振興中國區(qū)業(yè)務(wù)，才能為長足發(fā)展奠定更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”

應(yīng)該說，聯(lián)想集團(tuán)在2015/2016第二財(cái)季后，手機(jī)業(yè)務(wù)的重組效果明顯。但是，在國內(nèi)各大手機(jī)廠商紛紛出海的情況下，聯(lián)想移動(dòng)把重點(diǎn)放在早已經(jīng)是紅海的中國區(qū)市場，這真的是一個(gè)高明的決策嗎？筆者感覺，聯(lián)想手機(jī)寄希望于中國市場的決策欠妥。

首先我想知道的是，聯(lián)想手機(jī)在中國市場究竟想得到什么，是份額和出貨量，還是利潤？或者是兩者兼得？

從之前陳旭東的話中，我感覺聯(lián)想是想兩者兼得。1月7日陳旭東在CES展上接受媒體采訪時(shí)表示，聯(lián)想“今年會(huì)同時(shí)發(fā)力新興市場和成熟市場，在進(jìn)一步提高手機(jī)銷量的同時(shí)，手機(jī)利潤也要得到保證。”可是，魚與熊掌可以兼得嗎？我想是很難的。

陳 旭東曾經(jīng)說：“在美國賣出一部手機(jī)能掙100美元，但在新興市場手機(jī)的售價(jià)才只有100美元。發(fā)達(dá)國家我們要賺錢，在新興市場我們要走量。”中國雖然不算 新興市場，卻肯定算是低利潤市場。對(duì)于剛剛從風(fēng)雨飄搖中穩(wěn)定下來的聯(lián)想移動(dòng)來說，走量真的很重要嗎？利潤才是最主要的問題吧？

對(duì)于聯(lián)想手機(jī)的未來，摩根士丹利最近在報(bào)告中預(yù)測，聯(lián)想2016財(cái)年P(guān)C部門的利潤將下降10%，因?yàn)樗膬纱髽I(yè)務(wù)PC和智能手機(jī)處在兩個(gè)下滑的市場中。摩 根士丹利認(rèn)為：“摩托羅拉移動(dòng)不是三星或者蘋果，它所面向的是中端市場，而這個(gè)市場正在縮小。”摩根士丹利估計(jì)，即使是在業(yè)務(wù)運(yùn)營順利的情況下，聯(lián)想至少 也要16年才能償還29億美元。今年（2016年）大形勢不利，全球智能手機(jī)預(yù)期增長率會(huì)降到10%以下。

這種形勢下，押寶中國市場對(duì)聯(lián)想的利潤改善有什么意義呢？

其次，我想問的是，在中國市場走量，聯(lián)想能夠東山再起嗎？

2014年的時(shí)候，聯(lián)想手機(jī)在國內(nèi)乃至全球的銷量還是很牛的。2014年，聯(lián)想手機(jī)在國內(nèi)的市場占有率還是11.2%，彼時(shí)華為還在它的后面。但2015年之后，聯(lián)想在國內(nèi)的市場份額逐漸萎縮。如今雖然有所恢復(fù)，但還是難以恢復(fù)到2014年的水平。

聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)重組以后，聯(lián)想元?dú)獾闹饾u恢復(fù)應(yīng)該是靠國外市場的。根據(jù)報(bào)道，在其第二財(cái)季，“亞太、北美、歐洲、中東及非洲地區(qū)智能手機(jī)出貨量大幅增長，拉美地區(qū)保持了穩(wěn)健的市場位置，聯(lián)想VIBE品牌智能手機(jī)也在去年12月4日成功登陸巴西市場。聯(lián)想在中國以外的主要新興市場的手機(jī)份額位居全球第二名。”

而國內(nèi)市場，我認(rèn)為可挖掘的潛力不大。

2013年，中國手機(jī)出貨量是5.79億部；到了2014年，中國手機(jī)市場累積出貨量為4.52億部。而過去的2015年，國內(nèi)手機(jī)市場出貨量達(dá)到5.18億部。 過去三年出貨量的波動(dòng)，顯然有4G的影響，可是國內(nèi)銷量增長乏力的現(xiàn)狀不容忽視。否則，大家也不會(huì)爭著往國外跑。

過去的2015年，華為號(hào)稱早早的突破一億發(fā)貨量。而小米雖然出貨量目標(biāo)沒有完成，但仍然宣稱自己的7000萬出貨量是國內(nèi)第一。蘋果雖然在別處表現(xiàn)不佳， 在中國卻是捷報(bào)頻傳。而屢屢受挫的三星，必然會(huì)時(shí)刻想著卷土重來。別忘了，Vivo、OPPO、中興等是不可忽視的力量，還有魅族、樂視一干新興力量。在未來的一年里，中國手機(jī)市場的顏色只能是越來越紅。聯(lián)想維持住原來的水平已屬不易，還想拓展中國市場的話那更是難上加難！

第三，爭奪中國市場，聯(lián)想手機(jī)靠什么？

當(dāng)初聯(lián)想手機(jī)之所以會(huì)敗走麥城，原因是什么很簡單，就是一個(gè)字——“亂”。陳旭東自己也承認(rèn)，“聯(lián)想手機(jī)之前的問題是產(chǎn)品線過多，走低端路線，品牌雜亂，過度依賴運(yùn)營商。”

而業(yè)務(wù)調(diào)整之后的聯(lián)想手機(jī)，按照陳旭東的話講，“手機(jī)品牌只保留樂檬和摩托羅拉，具體分工就是，樂檬手機(jī)主推中低端機(jī)型，聚焦大眾消費(fèi)者，主打性價(jià)比，而 MOT手機(jī)則將聚焦高端、喜愛體驗(yàn)創(chuàng)新人群。2016年聯(lián)想手機(jī)最多只有15款，接下來還要進(jìn)一步縮減機(jī)型，現(xiàn)在他們要聚焦精品機(jī)型。”

這樣看，調(diào)整的很合理。

但是，在中國市場，爭奪中國市場的話，聯(lián)想手機(jī)靠什么？

MOT手機(jī)，在中國是個(gè)很尷尬的品牌。雖然立足于中檔之上，影響力和口碑卻遠(yuǎn)不如國內(nèi)的華為、Vivo、OPPO等品牌。而要是靠樂檬，它能敵得過小米的那些中低端機(jī)型？小米敢稱國內(nèi)第一是有底氣的，華為都避其鋒芒，聯(lián)想靠什么？難道還要走低端路線？

其實(shí)華為是個(gè)好老師，華為把中檔次以上的手機(jī)作為主攻目標(biāo)，并且大舉進(jìn)軍海外。而聯(lián)想有摩托羅拉在美國的基礎(chǔ)，卻不懂得好好利用，非得來中國趟渾水，著實(shí)讓人費(fèi)解。

正是因?yàn)橐陨先c(diǎn)，我認(rèn)為聯(lián)想手機(jī)寄希望于中國市場欠妥。

聯(lián)想“還賬”的路還很長，正如摩根士丹利估計(jì)的那樣，“即使是在業(yè)務(wù)運(yùn)營順利的情況下，聯(lián)想至少也要16年才能償還29億美元。”這個(gè)時(shí)候，鞏固、穩(wěn)妥海外市場，提高利潤率才是正道，而發(fā)力中國市場則意義不大！