雖然賣服務(wù)器給BAT（百度、阿里巴巴和騰訊）等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭被公認(rèn)為是一樁低利潤(rùn)的買賣，但各服務(wù)器廠商之間的爭(zhēng)奪可以說(shuō)日趨白熱化。為什么呢？一是這些巨頭的需求量大。這其中包含兩個(gè)層面，單純以制造業(yè)的視角看，隨著規(guī)模的上升，成本必然下降，這其中就會(huì)給廠商留出一定的利潤(rùn)空間；同時(shí)，由于互聯(lián)網(wǎng)巨頭所需要的量太大（一家巨頭一個(gè)采購(gòu)周期就是幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)臺(tái)的量），對(duì)于提升廠商市場(chǎng)份額、品牌知名度也都是利好。

除此之外，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)大客戶事業(yè)部銷售總經(jīng)理葉明在接受采訪時(shí)還表達(dá)了競(jìng)爭(zhēng)日益激烈原因的第二點(diǎn)，那就是隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)程的逐漸落地，會(huì)有更多除服務(wù)器生意以外的業(yè)務(wù)結(jié)合點(diǎn)。比如說(shuō)，與BAT之間緊密的結(jié)合在未來(lái)幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，把這些經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品、解決方案帶給這些新的用戶。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)大客戶事業(yè)部銷售總經(jīng)理葉明

所以，就像包括葉明在內(nèi)的很多服務(wù)器廠商負(fù)責(zé)人講的那樣，互聯(lián)網(wǎng)這塊生意很重要，可能短期回報(bào)沒(méi)有那么直接，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看前景可期。這也就是為什么各廠商不惜血本都要盡量多去爭(zhēng)取份額的根本原因所在。不過(guò)，話說(shuō)回來(lái)，打鐵還需自身硬，如果本身的實(shí)力有限，即便拿到大單，在后續(xù)的交付可能也會(huì)暴露出一些問(wèn)題。那問(wèn)題來(lái)了，做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的服務(wù)器生意，需要具備怎樣的實(shí)力呢？

在講這個(gè)問(wèn)題之前，我們還是簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)這些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)，以及其對(duì)于服務(wù)器本身的需求。簡(jiǎn)單用三個(gè)字來(lái)總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展特點(diǎn)“快”“新”“廣”，其實(shí)也很好理解，快是指互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展快、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速；新是指其新技術(shù)、新業(yè)務(wù)層出不窮；廣則指其對(duì)地域覆蓋廣，下到4~6級(jí)城市，上至全球化。

由此引發(fā)的第一個(gè)需求特點(diǎn)就是前文所提的量大，這是第一點(diǎn)。眾所周知，BAT隨便哪一家每時(shí)每刻都承載著幾千萬(wàn)甚至更多用戶的業(yè)務(wù)請(qǐng)求，而這背后所需要的服務(wù)器規(guī)模自然也都是數(shù)以萬(wàn)計(jì)的，因此服務(wù)器產(chǎn)品正常的升級(jí)換代，再加上新業(yè)務(wù)的上線，每家企業(yè)每年的采購(gòu)數(shù)量基本都以萬(wàn)為單位。

基于量大、再加上“快”“新”“廣”的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，也就有了對(duì)服務(wù)器廠商更進(jìn)一步的要求。業(yè)務(wù)發(fā)展快，自然需要后臺(tái)有著很好的支持，那快速交付能力不可少；新業(yè)務(wù)不斷，在需求快速交付的同時(shí)，還需要廠商有很好的定制化能力（很多業(yè)務(wù)都需要服務(wù)器做一些針對(duì)性的調(diào)整，比如對(duì)存儲(chǔ)需求量大的自然需要單臺(tái)服務(wù)器插入更多的硬盤）；業(yè)務(wù)覆蓋廣則需要全球化的交付能力。

從以上分析也能看出，定制化能力和快速交付能力是其中對(duì)服務(wù)器廠商很重要的兩項(xiàng)考核指標(biāo)。那是說(shuō)其他包括售后服務(wù)等都不重要嗎？也不是。葉明在接受采訪時(shí)表示，廠商在評(píng)估一個(gè)服務(wù)器廠商中標(biāo)多少份額或者說(shuō)能力時(shí)有很多參考指標(biāo)，包括價(jià)格、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、交付能力等，是一套綜合的評(píng)估體系。

因此，如果能獲得互聯(lián)網(wǎng)巨頭的認(rèn)可，或者說(shuō)和三家巨頭都保持緊密的合作關(guān)系，那多少能反映出一些廠商的硬實(shí)力。從這個(gè)層面看，聯(lián)想無(wú)疑是這個(gè)行業(yè)的佼佼者，因?yàn)閾?jù)葉明介紹，聯(lián)想同時(shí)是BAT三家巨頭的戰(zhàn)略供應(yīng)商。那聯(lián)想是怎么做到的，或者說(shuō)其實(shí)力究竟如何呢？

從產(chǎn)品層面看，并購(gòu)IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)后，聯(lián)想的研發(fā)、生產(chǎn)、定制化、交付能力得到大幅提升。舉個(gè)例子，從客戶下單到交付產(chǎn)品，大部分項(xiàng)目聯(lián)想都能在4周內(nèi)完成，這并非一般廠商所能做到的。

從戰(zhàn)略層面看，聯(lián)想也給予了該行業(yè)足夠的重視，比如聯(lián)想內(nèi)部專門成立了面向HyperScale領(lǐng)域的云數(shù)據(jù)中心事業(yè)部，總部就設(shè)在北京。葉明表示，我們非常希望能夠和IPDC的行業(yè)用戶有更深層次的合作，不單單只是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)器，同時(shí)包含了定制化、個(gè)性化的產(chǎn)品，我們希望有更創(chuàng)新的模式，跟上下游供應(yīng)商、合作伙伴聯(lián)合開(kāi)發(fā)，共同為IPDC客戶提供最佳的解決方案。

有硬實(shí)力，再加上本身足夠重視，取得成果也就不足為奇了。而前文葉明所講希望和IPDC行業(yè)的用戶有更深層次的合作也是聯(lián)想在IPDC行業(yè)樹立的三大目標(biāo)之一。

具體而言，聯(lián)想希望和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的客戶有更多的協(xié)同創(chuàng)新，大家一起來(lái)打造一個(gè)協(xié)同創(chuàng)新的平臺(tái)，能夠支撐傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，同時(shí)也能夠支持互聯(lián)網(wǎng)公司幫助傳統(tǒng)企業(yè)重構(gòu)和整合。按照葉明的話講，是希望打造一個(gè)支持雙創(chuàng)、支持互聯(lián)網(wǎng)+的平臺(tái)，去鼓勵(lì)、幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

除此之外的另外兩個(gè)目標(biāo)，一是聯(lián)想希望能夠繼續(xù)成為中國(guó)IPDC客戶基礎(chǔ)架構(gòu)的最佳合作伙伴，二是希望看到更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)合作，并使聯(lián)想成為它們的合作伙伴。

看似聯(lián)想在IPDC領(lǐng)域是三個(gè)目標(biāo)，但其實(shí)總結(jié)起來(lái)就一句話，賣給互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)服務(wù)器只是第一步，與它們深度合作、協(xié)同創(chuàng)新，然后聯(lián)合這些企業(yè)共同幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型才是更高的愿景。

回到題目本身，你知道為啥不掙錢，都還搶著做BAT的生意了吧！