“我們已經連續七個月出貨量是全球第四，盡管市場有了很多新的變化，但是沒有關系，有壓力才有動力，華為服務器的目標一定是進入全球前三。”
“華為對研發的投入是非常大的，國內做服務器的能夠像華為一樣持續的投入已經不多了，可以說只剩下華為了。”
日前，在一次媒體交流會上，華為IT產品線服務器領域總經理邱隆談論了上述看法。不僅如此，據透露，華為服務器今年內部目標是實現銷售額60%以上的增長，而上半年內部統計顯示，該目標已實現。
這個數據顯然讓人驚訝，從上年半服務器市場的情況來看，華為應該說相對“低調”，既沒有參與高調的“秀肌肉”，也沒有參與其他服務器廠商的“肉搏戰”。
我們想知道的是，走了和其他公司不一樣道路的華為，究竟在服務器市場有什么想法？提前完成銷售額60%增長的華為，它是如何做到的？喊出要進入全球前三，它的底氣又究竟在哪里？今年下半年，華為服務器還會有那些大動作呢？
華為交出了什么樣的成績單？
要看華為服務器上半年交出的答卷，不得不先看一看全球及中國服務器市場最近一段時間以來的新變化。
整體來看，全球及中國市場呈現出了以下幾個特點：首先，市場持續增長，這意味著服務器市場增長空間依然看好。數據顯示，全球市場比去年同比增長13%，達到264萬臺，廠商營收同比增長15%；亞洲市場占比為25%，同比增長為14%；其中，中國在亞太市場中占比74%，同比增長17%。
其次，中國x86服務器市場完全由本土廠商主導。進入2014年后，國產化呼聲高漲，相信隨著國內自主可控正常的繼續推進，本土廠商的話語權將進一步加大。預計本土服務器廠商將會憑借技術的提升和高性價比加大對市場份額的占領。
最后，回顧上半年服務器市場的情況，應該說廠商之間的競爭相當慘烈。因為大家都知道，未來1-2年是關鍵年份，是萬萬不能“掉鏈子”的，一旦出現差錯，可能將無法在未來參與主流玩家的爭奪了。
具體到華為，它已經持續7個季度保持全球第四的份額，從市場排名上看，依次是惠普、戴爾、聯想、華為和浪潮，中國公司在前五名的排名中占據三強席位。
目前，華為服務器出貨量占比中，中國市場占比76%，海外市場24%，而華為未來的階段性目標是實現海外市場份額過半格局。因為華為是一家全球性的公司，其服務器市場也必然是全球化的，而華為的目標，是進入全球前三。
在產品部分，刀片服務器是華為的亮點，也是其起家的產品，最好排名是全球第二，超過思科，僅次于惠普；而在高端服務器中，華為的八路服務器增速則位居2015年Q1全球第一。
從出貨量來看，模塊化服務器中刀片服務器發貨量穩居全球第三，且位列中國第一；高密度服務器發貨量同比增長18%，排名全球第四。
此外，在Gartner今年首次披露的Modular Server MQ模塊化服務器魔力四象限中，華為高密服務器成功進入該象限，是中國唯一進入此象限的服務器廠商。
在行業覆蓋方面，全球市場完成了對金融、政府、ISP以及大型企業的覆蓋；在中國市場，數據顯示華為服務器在公安、電力、廣電市場排第一；在銀行市場排第二，華為預期今年排名會進入第一。
在分銷業務方面，從2014年上半年到2015年上半年，華為中國區渠道數量增加了80%，銷售額增加150%。其中金牌、銀牌各占比50%。
對此，邱隆強調：“華為不是以低價和便宜獲取市場，這不是華為的定位，也不是華為的目標。華為一貫以來的理念就是做‘好的差異化產品’，這是取得成功的關鍵。”
華為服務器的底氣在哪里？
那么，如何理解“好的差異化產品”呢？華為給出的答案是，不斷堅持技術創新，為客戶提供高質量、高可靠、有差異化的產品，這是華為服務器的核心基因。
邱隆把這個核心基因總結為四個關鍵詞：創新、可靠、安全、開放。
首先，堅持技術創新，這不是一句口號或者空話，而是華為堅持在服務器領域的技術投入，這使得華為服務器從最初的電信市場一路覆蓋到全行業。
具體來說，2002年至2008年的電信小型機x86化、2008年至2010年的深耕互聯網市場，再到2011年借助企業業務集團成立的契機，在海內外各大行業市場實現規模部署和應用。
從創新的領域來看，華為在應用方案、架構、工程和芯片四大方面均有新的技術創新。
例如，應用方案層面，華為服務器實現了全球最快的SAP HANA，在某項目測試中，替代傳統方案的華為服務器解決方案的虛擬化IOPS性能提升10-36倍，數據庫TPM性能提升2.67-9.7倍；架構層面，ATCA是華為第一個規模商用的，超融合基礎設施是國內首發，第一代標準整機柜服務器也是國內首發。
在工程層面，x86服務器有一個潛在的風險，就是難免遭遇死機的問題，用戶需要知道原因來解決，但傳統方式很難記錄下來，華為創新性地用“黑匣子”解決了該問題；而芯片創新層面，華為在處理器以外均有突破，包括管理芯片和SSD控制器芯片等五個芯片。
其次，可靠性方面，華為故障率低于業界15%，得到了BAT三家互聯網巨頭的“點贊”。華為服務器高品質得益于在設計、器件、流程三個方面的堅持。
邱隆說，華為歷來把質量視為生命，要求供應商圍繞高質量供貨。華為服務器嚴格按照電信領域的高質量高可靠性標準來滿足客戶要求，高可靠理念是華為的獨特優勢之一。
再次，在安全性方面，華為服務器的安全理念從上往下是全方位的。有自己的芯片，有各種各樣的認證測試，任何問題的出現都是不允許發貨的。同時，華為還通過了全球不同組織的安全性認證和審批。
最后，在開放性方面，華為建立了一個全球的計算創新中心，圍繞這個創新中心，華為把部件廠商、供應商、操作系統和數據庫、中間件、合作伙伴全部聚集到這個開放的聯盟中，對上市的服務器產品共同完成測試，并做調優。
由此，其實可以看出華為在服務器市場中的兩大不同之處：
第一，操盤的格局大，不局限于“一城一池”。因為要面向全球市場和客戶，華為只有通過技術和產品實踐上的持續努力，讓客戶得到更為可靠、高效、可用和易用的產品，才能取得成功。
第二，在差異化道路上不妥協。技術上獨到的創新，對客戶需求深入的理解，以及雄厚的全產業鏈優勢，這就讓華為有了用差異化的產品服務于有差異化需求的行業和客戶的理念，并堅持到今天。
華為下半年還有那些大動作？
華為服務器接下來的“排兵布陣”顯然值得關注。其中，華為在企業關鍵業務、IT技術設施整合、數據中心規模化部署以及I/O加速均有大投入。
不過，最值得期待莫過于華為將來發布的關鍵業務服務器解決方案， 據了解，華為在關鍵業務服務器可靠性上攻克了很多技術難關，RAS邁上新高度，具備小型機都無法做到的在線維護特性。
毫無疑問，關鍵業務是服務器市場的“制高點”：首先，關鍵業務市場發生了趨勢性變化，Unix小機正大規模被x86系統蠶食，客戶也傾向x86的開放式架構。
從數據上看，從2008年至2018年全球服務器出貨量的發展走向來說，x86平臺服務器保持了勻速、快速上升的勢頭，而非x86平臺服務器產品的出貨量則一路走低，逐漸趨于零。
其次，今年以來圍繞關鍵業務市場，各家服務器公司均有大量投入和重新布局，誰能依靠過硬的產品取得客戶認可，就能搶占市場先機。
此前，華為已經通過八路關鍵業務服務器FusionServer RH8100證明了其具有可全面媲美小型機的可靠性，相信隨著更高端關鍵業務服務器的發布，華為或許將改變目前國內廠商在關鍵業務服務器市場上的競爭格局。
在我看來，這是一件相當令人興奮的事情。現在，就讓我們坐等華為在關鍵業務服務器市場要發的“大招”吧。
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