百度服務器采購一出，整機柜服務器的格局一下子就有了盟主要易位的感覺。

筆者從內部人士處獲悉，在百度2015年下半年服務器招標項目中，聯想在整機柜服務器方面中標40%，打破了過去浪潮在百度整機柜產品80%左右份額的局面。我們知道，像BAT這種互聯網巨頭的大型項目招標，往往決定了整機柜這種互聯網定制服務器的市場格局。此招標結果一出，勢必導致2015年終的市場排名將有較大的變化。

那么，從整機柜服務器市場的長期發展的角度上看，又有哪些深遠的影響呢？

百度的標桿效應

整機柜服務器的概念起源于谷歌的定制化服務器，并得到越來越多互聯網公司的認同。整機柜從本質上來說反映了數據中心用戶對TCO的追求，節省功耗、降低散熱、簡化運維等。所有的這些最終都可以轉化為可衡量的支出。

尤其在百度、阿里和騰訊為首的互聯網巨頭們聯合發起了天蝎計劃之后，整機柜服務器因為其定制化的特征，符合互聯網公司對大規模數據中心需求，成為了X86服務器市場上的增長亮點。

根據IDC的數據顯示，2010年到2014年，中國市場傳統型X86服務器的年復合增長率達17.5%，而整機柜服務器產品的復合增長率則高達58.8%。如果說X86服務器是服務器市場未來的主流方向的話，那么整機柜服務器就是方向里的燈塔，至少在互聯網公司高速成長的未來幾年內，這種趨勢應該不會改變。

而百度作為互聯網巨頭之一，擁有眾多被用戶廣泛使用的應用，IT基礎架構是百度整個應用系統的基礎和關鍵。百度作為天蝎計劃的主導者之一，已經在國內定制化服務器產業中處于核心地位，因此在百度服務器采購中必須要求X86服務器廠商具備和百度深度合作定制開發，并且要求X86服務器廠商具有維護整機柜服務器的軟硬件集成能力和交付能力。

百度自建數據中心大規模應用整機柜服務器

在百度、阿里和騰訊，三家互聯網巨頭的對比中，有這樣的一種說法。騰訊贏在產品，阿里贏在運營，百度贏在技術。從實現首個ARM機構服務器商用，到建設最大的萬兆交換機集群，百度在數據中心建設方面的技術能力，在國內絕對是首屈一指。

換句話說，百度的選擇本身就意味著一種肯定。百度所選擇的產品必須要滿足百度搜索、百度大數據以及百度云等多項業務需求，據說，這一次的采購當中就包含了百度云等快速發展的業務。

再進一步，由于百度擁有龐大規模的服務器數量，對于數據中心的功耗、空間，IT基礎設施產品穩定性和交付及時性的要求都超過一般用戶。百度自己定義自己的數據中心，是大數據中心，這對產品的要求也超過了普通數據中心。

從以上幾點分析可見，百度實則就是整機柜市場的風向標。據悉，在本次百度服務器招標項目中，聯想在整機柜服務器方面中標40%多，機型為DC5100；在標準服務器方面中標超過六成（按照金額計算則中標超過八成），機型為RD450X和RD350X，聯想將在未來交付給百度將近2萬節點的整機柜和機架式服務器。

總體而言，聯想延續了其服務器雙品牌在百度占比最高的優勢，更加值得關注的是聯想有機會憑借以百度此次招標項目為契機，在后期整機柜的招標中有望領先實現超越，同時，聯想也會在未來國內的定制化服務器領域發揮更加重要的作用和更高的市場位置。

整機柜服務器的未來格局

整機柜服務器從誕生到今天，一直主要活躍于互聯網市場。在全球的最主要客戶是谷歌、亞馬遜等，在中國整機柜服務器的主要客戶為BAT為首的互聯網公司。

互聯網公司的服務器需求，以百度和阿里為例，隨著云業務的飛速發展，它們每年的服務器采購量呈現遞增的趨勢，而其中整機柜服務器的占比也在逐漸遞增。

另一方面在BAT之外的服務器市場。比如12306的擴容，大量采購整機柜服務器，釋放的又一信號是整機柜服務器正在從BAT互聯網市場走向行業市場。

整機柜服務器正在走向更多的行業市場

所以，整機柜未來的市場容量將會放大，而市場的競爭也會變得系統化，而不單純只是局限于產品端的競爭。產品、交付能力已經創新能力都會成為改變市場格局的砝碼。以本次百度服務器招標我們可以初見端倪。

首先，在產品穩定性方面，百度基礎架構平臺運營百度多個業務應用，穩定性是百度考慮的重要因素，聯想服務器產品經過多次測試和溝通，獲得百度的認可，說明基于產品穩定的擔憂并不存在。

其次，看交付能力，以百度、阿里、騰訊微代表中國大型互聯網公司不僅僅在國內擁有多個數據中心，同時還在積極向海外市場拓展，服務器廠商的多地甚至是全球化交付能力是BAT所看重的。據悉，在本次百度招標中，另外一家國產服務器廠商就是因為上半年交付不給力，從而導致本次招標中份額大減。

最后，是聯合客戶的持續創新能力，以百度為代表的大型互聯網巨頭需要服務器廠商能夠與自己深度參與服務器的定制化，結合實際業務需求的變化，持續進行聯合創新，共同合作完成產品的定制開發。例如，之前大舉進入互聯網行業的某家國產服務器廠商，曾經在聯合客戶創新方面頗下功夫，然后缺乏持續性導致該廠商在互聯網市場裹足不前、后勁乏力。

總體而言，聯想能夠在這次百度服務器的年度采購中獲得40%的份額，已經打破了這個市場原有的格局，在新格局形成前占據了先手優勢。