隨著大數據時代的來臨，全球服務器市場出現了變局，對海量數據的傳輸和處理速度、存儲能力，與高性能計算能力變得同樣重要。于是原本由傳統IT廠商壟斷的高端服務器市場上，一批從網絡端延伸過來的通信廠商開始嶄露頭角。
在過去近兩年時間里，華為服務器出貨量連續7個季度穩居全球第四，成為了全球高性能服務器市場上的有力競爭者。在近日接受采訪時，華為IT產品線服務器總經理邱隆向記者介紹說，由于華為始終聚焦高品質服務器領域開展創新，同時渠道策略得力，近年來在國內外金融、政府、ISP、大企業等多個行業實現了高覆蓋、穩定增長。
增勢迅猛
近年來，受大數據與云計算快速發展的影響，全球傳統的IT基礎設施越來越難以適應新時代的企業級計算需求。在這樣的大背景下，華為創新的FusionServer服務器解決方案一經推出，就迅速贏得了市場的認可。
據邱隆介紹，FusionServer服務器通過引入橫向擴展、縱向擴展、融合、應用加速四大維度，全面提升了客戶的業務效率，簡化IT管理，降低總體成本，讓計算變得簡單、高效，持續支撐企業轉型和業務發展。
目前在全球市場上，華為FusionServer服務器在出貨量和銷售額方面都獲得大幅提升。華為服務器已經連續七個月出貨量全球第四，刀片服務器則已經超過了思科，位居全球第二位。在區域市場上，華為服務器在美國市場的增長接近三位數，在日本市場上的增幅接近150%。
在行業市場上，華為服務器已經進入了幾乎所有行業。在金融、政府、ISP、大企業等多個行業，華為服務器都實現了高覆蓋、穩增長。其中金融行業高度重視可靠性、穩定性，長期以來一直是IOC的天下，如今華為服務器卻在這個領域逐漸站穩了腳跟。據邱隆介紹，華為服務器不僅在國內金融行業占據著領先地位，在海外銀行業也取得了突破。比如香港交易所采用了華為的FusionCube，近期華為服務器中標西班牙桑坦德銀行等等，這一切都表明華為服務器產品已經贏得了國際金融機構的認可。
不久前，華為服務器又中標了法國頂級互聯網企業Criteo項目，贏得一系列有全球影響力的行業標桿客戶，為華為服務器進一步開拓海外市場奠定了堅實的基礎。
持續創新，奠定成長基石
從2002年面向電信企業到2008年開始過渡到互聯網行業，再到2012年進入企業行業，華為服務器不僅實現了多維度技術產品創新，獲得無數個創新技術專利，而且通過技術能力的布局和多年豐富的行業經驗，為聚焦全行業客戶創造卓越價值奠定了雄厚基礎。
華為IT產品線服務器MKT部長武湛表示，華為服務器的創新不是在單個環節或單個層次的創新，而是在芯片、工程、架構和應用方案等多個維度的創新，這是很多服務器提供商難以比擬的。
在芯片領域，除CPU之外，華為可以提供任何芯片的自有解決方案，包括管理控制芯片ASIC、SSD等。在工程領域，華為所有的服務器都支持40度高溫長期可靠運行。邱隆告訴記者，實現這一點并不是容易的事。“華為最開始做ATCA架構的時候，電信業的客戶要求保證55度長期穩定運行，所以我們有充足的技術儲備和經驗來實現40度長期運行。”邱隆說，“傳統服務器習慣于35度以下長期運行，沒有相關的技術經驗。”
架構創新方面，華為是全球首家推出超融合架構服務器的廠商。在應用方案方面，華為首家實現了超融合架構FusionServer的商用化產品。此外，在業界極為關注的安全性方面，華為也達到業界的頂尖水平。
“華為有從上到下的全方位的安全理念。”邱隆說，“華為有自己的芯片、各種各樣的認證測試，可以確保服務器產品的安全性，我們的服務器還會在歐洲專門的實驗室進行安全測試。”
在Gartner今年首次披露的ModularServerMagicQuadrant模塊化服務器魔力四象限中，憑借創新架構設計和卓越品質，華為高密服務器成功進入該象限。不久前在日本舉辦的2015東京Interop展期間，華為FusionServer RH8100 V3關鍵業務服務器，憑借創新的高可靠性設計、靈活擴展能力和卓越的計算性能榮獲了Interop大獎。
合作拓展市場
華為服務器在市場上不斷取得佳績，不僅源于華為的持續創新，華為靈活的渠道策略也起到了重要作用。
2013年，華為服務器主要聚焦拓展重點行業渠道，比如國內的政府和金融行業，在分銷環節做了一些嘗試，但不是主要著力點。從2014年開始，華為重點擴展了合作伙伴渠道，為華為服務器銷售業績的提升提供了強有力的支持。2015年，華為計劃在重點行業、分銷渠道的銷量都實現翻倍。在中國市場上，華為服務器將繼續強化與分銷渠道、合作伙伴的合作。
邱隆告訴記者，華為希望在重點行業，渠道不僅具有單種產品的能力，還具備網絡等多種解決方案能力，并具有較強的服務能力。“我們希望隨著銷售的高速增長，合作伙伴也能和華為服務器一起增長。”邱隆說。
華為今后將繼續堅持“被集成”戰略，與廣大合作伙伴攜手創新實現共贏。近幾年來，華為不僅與Intel建立起了IT產品與解決方案的全球戰略合作關系，同時也是中國首家SAP全球技術合作伙伴。未來，華為還將繼續與各行業合作伙伴一道，構建全球開放實驗室，以實現從不同行業的實際業務出發，構建起順應時代發展趨勢、滿足客戶未來業務發展需求的IT創新中心。
在全球服務器提供商中，華為是比較有特色的一個。不僅是因為其傳統優勢領域是通信網絡，還因為其研發投入非常大，研發范圍涵蓋底層芯片、軟件到最上層的整個解決方案。這實際上就是華為服務器的定位，即以差異化的產品服務于有差異化需求的行業和客戶。
“我們的理念是持續創新，為客戶提供高質量、高可靠、有差異化的產品，讓計算變簡單。”邱隆說，“這是華為服務器的核心基因。”
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