電子商務(wù)市場的發(fā)展勢頭是有目共睹的，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2013年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模9.9萬億元，同比增長21.3%，但其實這還有很大的進步空間的。研究發(fā)現(xiàn)一個用戶瀏覽電商網(wǎng)站，其中有高達97.5%的用戶看過網(wǎng)站之后就離開了，并沒有達成購買，這無疑給了在線廣告類廠商一個很大的市場。

都說外來的和尚好念經(jīng)，位于法國的在線效果類展示廣告的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商Criteo就這么闖入了中國市場嗎？2013年10月30號在美國納斯達克成功上市的Criteo，從2005年成立至今的9年內(nèi)成績不菲。Criteo亞太區(qū)總裁Max Ueno表示根據(jù)第三方統(tǒng)計，Criteo是全球第二大的展示廣告類的廠商和服務(wù)商，僅僅排在Google之后。

Criteo亞太區(qū)總裁Max Ueno先生

目前Criteo平均每秒投放的橫幅廣告超過29000條，圖產(chǎn)品展示20多萬條。為了能夠應(yīng)對如此之大數(shù)據(jù)量的需求，Criteo擴大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，現(xiàn)有6個數(shù)據(jù)中心、7000個服務(wù)器，每天還要進行的數(shù)據(jù)分析量多達230TB。

Max表示在過去的四年當中，Criteo的業(yè)務(wù)發(fā)展一直都保持了非常穩(wěn)定的增長勢頭，在2013年的時候年收入達到了6.15億美元，而2013年相比2012年同比增長實現(xiàn)了63%。在上周剛剛發(fā)布了2014年第一季度的業(yè)績，實現(xiàn)同比60%的增長。

Criteo發(fā)力中國市場

查閱資料，中國并非Criteo看中的第一個亞洲市場。最初是在韓國設(shè)立了第一間辦事處，2011年在日本和澳大利亞也成立了機構(gòu)。而在2012年和雅虎日本之間達成了排他性的合作協(xié)議，到2013年的時候，新加坡的業(yè)務(wù)開始注冊，到今天，中國的分支機構(gòu)正式成立。

可見來自浪漫之都的Criteo，一路走來是重視并且熟悉亞洲市場的，若想真正在中國這個競爭激烈的市場站穩(wěn)腳跟，到底是否夠?qū)嵙Γ繉Υ耍珻riteo中國區(qū)總裁王瑩解讀了三點優(yōu)勢。

實時一對一精準營銷

“Criteo一直關(guān)注于技術(shù)方面的發(fā)展”王瑩說道，“在全公司的900多名員工當中有超過40%都是研發(fā)類工程師。包括位于法國巴黎的研發(fā)總部，越南分部，其中多數(shù)研發(fā)人員都是具有數(shù)學背景以及工程類背景的科學界人士。”

高精尖人才助Criteo實現(xiàn)了實時一對一的精準營銷廣告原理。王瑩舉了一個例子，當一個用戶來到電子商務(wù)離開之后去到了別的網(wǎng)站上，此時系統(tǒng)能夠認識到這是一個曾經(jīng)去過攜程的用戶，它在產(chǎn)生這一個展示的同時，在那個展示的頁面上如果有Criteo的廣告位，會對這個潛在用戶推送攜程的廣告，以及點擊率和購買行為進行預(yù)測。這是整個核心引擎非常重要的功能，就是在那一刻對用戶與廣告的互動程度進行非常準確的預(yù)測。

那么具體推送什么樣的內(nèi)容呢？比如傳統(tǒng)的展示廣告一般為攜程做20個創(chuàng)意，就這20個創(chuàng)意進行輪播。對于Criteo來說，每一個用戶所看到的廣告創(chuàng)意都是不同的，都是根據(jù)這一個用戶在那一個時刻實時產(chǎn)生的，產(chǎn)品推薦的創(chuàng)意也是在那一刻實時產(chǎn)生的。廣告與用戶之間的互動，都是針對每一個用戶而設(shè)計的。

前方實時推薦引擎，后方必然要有鼎力支撐。在談到關(guān)于數(shù)據(jù)中心的建設(shè)問題時，Max表示Criteo一貫的做法是會開發(fā)和建設(shè)自有的數(shù)據(jù)中心，而在中國數(shù)據(jù)中心建設(shè)規(guī)劃目前還沒有最終確定。

多屏上的廣告互動和轉(zhuǎn)化

前方的展現(xiàn)形式多種多樣，但是否會受制于設(shè)備的限制呢？這是Criteo先于考慮的問題，在廣告的投放過程中，注重杜平的廣告互動和轉(zhuǎn)化，即不斷優(yōu)化各個用戶在平板電腦、智能手機以及PC多個屏幕上的廣告互動和轉(zhuǎn)化。

尤其注重向移動端的轉(zhuǎn)移，Criteo最近也發(fā)布了移動端的整體解決方案。王瑩表示Criteo看到了整個互聯(lián)網(wǎng)用戶都在走向多屏、走向移動端。因為移動端解決方案不能像PC和網(wǎng)頁端那樣，基于cookie的廣告基礎(chǔ)，是具有一定的實現(xiàn)難度的。

異于傳統(tǒng)商業(yè)模式

每個產(chǎn)品、沒項研發(fā)最終離不開銷售盈利的后備力量。談到Criteo的商業(yè)模式，王瑩表示Criteo采用了一種不同于傳統(tǒng)的商業(yè)模式。除了主要向發(fā)布商來買展現(xiàn)量，同時還直接和發(fā)布商進行合作。Criteo在全球范圍內(nèi)與超過7000家的發(fā)布商進行了合作，比如在美國有USA Today、紐約時報，另外在倫敦有倫敦的衛(wèi)報，還和雅虎日本是有排他性合作關(guān)系。

到目前為止，橫幅廣告是Criteo唯一來服務(wù)于用戶和客戶的方式。但是在將來，Max透漏Criteo會繼續(xù)拓展更多的方式來服務(wù)于用戶和客戶。比如說針對電子郵件或是通過像消息類的服務(wù)，通過微信的平臺來服務(wù)于客戶等等。