摘要 : 誰搶占了互聯網行業這個“天王山”，誰就能夠在全球服務器市場稱王
互聯網+正在席卷所有傳統行業，也包括同樣是高科技的服務器行業。近日，芯片巨頭英特爾竟然耗資167億美元收購FPGA（可編程邏輯芯片）市場的領頭羊Altera，很大程度就是為了應對互聯網公司對服務器的定制化需求。
而在所有服務器廠商當中，浪潮成為互聯網擴張的最大贏家。
今年第一季度，浪潮服務器在騰訊實現了規模應用，從而全面覆蓋了BAT三大互聯網巨頭。
今年6月，浪潮與阿里巴巴簽署戰略合作協議，今年內采購浪潮服務器的規模將超過5萬臺，浪潮在阿里的市場占有率將達到50％以上。
此外，浪潮和百度合作引領了整機柜服務器單日部署5000臺節點的業界最高記錄，還與百度推出了協處理加速服務器，在自然風冷的高溫防腐蝕、大數據冷存儲整機柜服務器上進行深度定制合作，占據百度40%的份額。
與此同時，伴隨著中國互聯網公司的國際化，浪潮還隨著奇虎360在美國完成業務部署，浪潮服務器正式進入美國數據中心。
浪潮信息（SZ，000977）2014年年報顯示，浪潮完成了向大客戶“浙江天貓技術有限公司”的銷售額為6.74億元，占到全年銷售額的9.22%；向兩家“百度系”大客戶共計銷售了6.31億元，占到去年銷售額的8.63%。
據統計，浪潮在國內互聯網行業服務器的市場份額超過了40%，而互聯網行業則占到了國內服務器40%的份額。也就是說，誰搶占了互聯網行業這個“天王山”，誰就能夠在國內服務器市場稱王。
事實也確實如此：浪潮服務器已經實現3個季度占據了中國市場的第一，并且進入了全球前5。當然，浪潮的雄心不止于此。在2015年IPF大會上，浪潮公布了全新的業務目標：即繼續穩固中國市場第一，三年進入全球前三。
今年除了完成對BAT的全面覆蓋之外，浪潮服務器還在奇虎、京東、金山、搜狐、網易、央視網、新浪、當當網、樂視網、1號店、樂蜂網、大眾點評、智聯招聘等互聯網公司實現了部署，正在加速從TIER1向TIER2和TIER3市場挺進。
而在浪潮與互聯網公司比翼齊飛的同時，那些服務器傳統豪強們卻集體落寞，并沒有在這個市場取得多大進展。也不僅僅是在中國市場，我們看到在美國，谷歌、Facebook等互聯網巨頭也是選擇與廣達等臺灣ODM廠商合作定制服務器，同樣也把那些服務器豪強撇在了一邊。
（谷歌的數據中心）
原因很簡單，其實還是由于所謂的“創新者的窘境”。一開始，來自互聯網行業的需求還沒有金融、電信、政府等傳統大行業那么大的時候，服務器豪強們選擇了習慣性地漠視。如果你是這些豪強中的銷售人員，你也會選擇最能夠完成銷售任務的傳統大客戶。
而當互聯網行業的需求繼續增長，已經顯露出超過傳統大行業的態勢的時候，豪強們想起來要去開拓這個市場了，卻發現有些力不從心：互聯網大公司往往都有著超強的軟件和服務能力，他們對服務器的要求異?？量蹋粌H要在產品和技術架構上滿足他們的分布式、高頻度的要求，就連部署和交付周期也必須做到足夠的快速。此外，折算到每個U的價格還要足夠的低。
豪強們的賬算不下來，只好再次選擇漠視，同時還在心里安慰自己：反正做了也沒利潤！
于是，當歐美系巨頭看到浪潮等這些他們過去瞧不上眼的對手們借助互聯網實現了銷售的高速增長，更實現了產品和技術上的超越和創新之后，豪強們的好日子也就到頭了。IBM的X86服務器業務首先撐不住了，只能賣給了聯想；惠普的服務器業務也雪崩了，只能把中國的服務器業務賣給了華三；下一個Over的豪強會是誰？已經不重要了，他們遲早會被中國廠商遠遠拋在了后面。
再往長遠展望一下：如果金融、電信、政府等大客戶未來不再自己采購服務器和建設數據中心，而是直接從互聯網公司采購云服務，豪強們的傳統市場也許出現大規模的下滑，那就連哭的機會都沒有了。實際上在美國，這種趨勢已經越來越明顯了，而中國也將緊隨其后。
“其實（互聯網）客戶跟我講的一句話很對，說你如果不迎接這種變化的話，你就會被甩在后面，你干嘛不去迎接這種變化？你沒有選擇。”浪潮集團副總裁王虹莉已經在中國互聯網行業深耕了6年的時間，她對這幾年的變化深有感觸。
浪潮的成功，取決于16個字“穩定才能發展，務實才能長久”。在過去這些年里，浪潮對于互聯網行業的投入從來就沒有猶豫過，即使短期內并不掙錢；浪潮面對互聯網的銷售、市場、研發、產品人員也一直保持穩定并在不斷地增長。
為了應對互聯網行業的需求，在過去這幾年里，浪潮第一個推出了2U12，推出了研發出了整機柜，第一個做出了高壓直流產品，第一個做出了微模塊的數據中心。
當BAT三大巨頭聯合成立天蝎組織，開啟中國服務器定制化之路的時候，浪潮也是參與最積極的服務器廠商，并開發出了SmartRack系列服務器。
2014年，浪潮還與百度合作開發出了用于服務器的FPGA卡，想來這個對于一直堅持通用服務器線路的英特爾也有很大的震動，讓英特爾高度重視來自FPGA的威脅。
而當這些新技術在互聯網行業大行其道之后，也引發了傳統行業的大規模效仿。如今，整機柜、軟件定義的數據中心等同樣也在傳統行業普及開來，比如SmartRack進入了12306替代刀片。
王虹莉進一步透露，浪潮已經在美國成立研發中心，并計劃將這股“服務器定制化”潮流帶到美國，早日實現進入全球服務器前三的目標。
看了服務器市場的滄海桑田，如果你是一家傳統行業的巨頭，你還敢忽視來自互聯網的沖擊嗎？
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