可以預見，隨著聯想收購IBM 行x86業務調整完畢，聯想企業級IT必將會在國內市場掀起一波的新的浪潮，不出意外，繼聯想發布EBC(Enterprise Briefing Center，企業級方案體驗中心)之后，一場歷時3個月覆蓋全國10個大區200余座城市的聯想企業級解決方案全國巡展，6月10日四川省綿陽市拉開了序幕，此次巡展的主題是“新IT，為你大不同”，同期發布的還包括聯想R模式渠道建設的最新策略——“刀鋒計劃”。

 “新IT，為你大不同”聯想企業級解決方案全國巡展在綿陽拉開序幕

通過收購IBM x86業務，聯想的企業級IT如虎添翼。不僅如此，憑借自身的全球化IT實踐，聯想大幅度彌補了企業級IT市場經驗的不足。“企業級應用解決方案與用戶實際應用的結合，需要進行必要的調整和優化，不同廠商所采用方法會有所不同。以SAP HANA為例，聯想給出的調優方法所以收到用戶認可，很多就是基于聯想自身的IT實踐。” 聯想集團副總裁中國區大客戶事業部營銷總經理劉征在接受采訪時說。作為一家年營業額460億美元，《財富》世界500強的全球企業，聯想在PC、筆記本電腦、高性能計算、服務器和平板電腦等很多領域占據了第一，而強大的渠道覆蓋、技術服務和支持能力是這些第一的基礎。如果說123級市場覆蓋能力，大體相當，那么，4、5級城市的覆蓋，聯想的能力無人能夠匹敵。如今隨著云計算應用的發展，企業級應用更多呈現集中的趨勢，對于渠道用戶來說，面臨著強大的生存上的壓力，渠道合作伙伴向技術型渠道轉型迫在眉睫。

所謂“刀鋒計劃”就是從“開放”、“融合”和“賦能”三大方面全面優化渠道數量和能力，聯想企業級IT賦予了渠道合作伙伴更多的選擇。“以前聯想作為一家硬件廠商，面對渠道合作伙伴在智能城市、行業云應用等大型項目上所面臨的挑戰，基本上是愛莫能助。但隨著企業級IT應用的拓展，如今，聯想的專家同樣能夠打著‘飛的’幫助渠道合作伙伴共同攻克的項目。聯想愿意將自身的IT實踐經驗和國內行業用戶分享。” 劉征說。之所以選擇綿陽，想來聯想也是為了給45級城市的合作伙伴更大的信心。

據了解，聯想將通過渠道招募、外呼等一系列措施，大力挖掘具有潛在方案、技術、客戶能力的ISV/SI、經銷商1,500家，打造開放的企業級生態圈，共同攜手為客戶提供更多優質服務。在渠道融合方面，聯想在保持ThinkServer和System x產品原有渠道體系的情況下，將重點加強鉆/金渠道與聯想PC+ThinkServer渠道的融合，并在每個重點城市打造出多個營收超億元的合作伙伴，形成每個大區“幾大多強”的渠道體系。

為支持渠道開展業務，聯想會全國范圍內舉辦3000多場渠道培訓、客戶推介會、小型客戶活動，將投入資金8000萬;聯想還將通過藍翼俱樂部、新鋒訓練營等專業技術培訓平臺，向渠道伙伴、客戶提供最新的產品信息、在線交流、前沿技術學習和認證以及個性化技術培訓等服務，助力合作伙伴向技術型渠道成功轉型。可以說，從綿陽開始，一個強大的聯想企業級IT已經啟航，國內行業企業用戶又多了一份選擇，以聯想品牌、資金、渠道和技術實力，未來國內企業級IT應用水平的提升，值得期待!