作為全球知名的IT企業，聯想一直不斷著拓展業務，在收購IBM x86服務器業務后，聯想在企業級市場的影響力越來越大，在不久前在深圳舉辦的
R模式合作伙伴大會的上，聯想表示要建立豐富完善的產品線組合，并發力金融、教育、郵電、企業等九大行業渠道，全面發力企業級市場。
郵電行業是聯想大客戶中非常重要的一個細分行業，屬于聯想未來發力的九大重要行業之一，聯想定義的郵件行業包括運營商、廣電行業、IPDC 、郵政儲蓄等部分。那么目前聯想在郵電行業的發展情況如何？聯想未來在郵電領域有什么布局呢？帶著這些問題，筆者近日采訪了聯想集團中國區大客戶事業部郵電行業總監崔建斌。
聯想集團中國區大客戶事業部郵電行業總監崔建斌
駕馭云計算 提升用戶體驗
聯想在廣電領域是一個后入者，但聯想之前在PC領域已經取得了非常大的成功，目前在中國市場50%里是聯想臺式機，70%多是聯想筆記本，這個角度來說，廣電里百分之七八十的客戶都是聯想的IT設備客戶。但是在工作站、服務器和存儲方面，聯想還是個新進入者，但是
隨著聯想與收購的System x服務器的融合，聯想將在廣電領域發揮更大的作用。
聯想本來是一家做IT的公司，聯想的定位也是做IT的整體解決方案提供商。聯想現在也到更多的在提廣電的IT化，這個領域里大家需要這樣一個云計算的資源或者IT的新的技術手段支撐大數據和移動互聯業務，聯想本來就在做這個事情，無非把原來的一臺一臺賣服務器存儲變成了整體的池化銷售方式。所以
聯想未來在廣電行業將更多的跟云計算結合起來，為客戶提供更好的應用體驗。
談到部署中常見的遷移問題，崔建斌認為，對于廣電來說，廣電用戶一直是按照需求哪塊增加哪塊，哪塊不行就疊加，行業內叫做煙囪式或按業務需求疊加的模式。這樣的系統造成很龐大，在轉云的時候我們會發現建一個云很容易，想把別人的系統從傳統系統里遷到云上來是非常困難的事情，這也涉及到安全和整個業務流程。聯想目前正在幫助客戶的業務系統做更好的線下的銜接和調優。這對客戶來說都是既節省成本，同時又是最安全可行的一套方式方法。
強身健體 團結合作
在目前的郵電領域，早已經過了單打獨斗的年代了，需要不同環節的廠商來共同合作，為客戶提供完善的解決方案。
聯想在這方面具有非常大的優勢，聯想跟ISV的合作非常廣
，在不久前的CCBN展上，聯想就展示了與多家ISV合作伙伴推出的解決方案，聯想的ISV相對其它友商來說比較豐富，比較寬泛一些。
IPDC也是聯想非常重視的一個領域，隨著互聯網的發展，IPDC行業對服務器的需求非常大，但同樣也面臨著更多的競爭，一些原始的ODM廠商開始于互聯網巨頭直接合作生產服務器，來分服務器市場一杯羹，那么，作為服務器市場的巨頭，聯想如何應對這場競爭呢？
崔建斌也發表了自己對IPDC行業的一些看法，他介紹說，從海外來說，互聯網的市場需求有很大的比例是來源于ODM，剩下的大概2/3是來源于OEM，從國內來說，在中國的市場里，雖然BAT確實體量很大，也有足夠強的技術支撐他們去做硬件產品的設計和開發自己的想法，ODM現在占的比例一直是非常低的。
這兩年整個大的趨勢的變化之下，因為是互聯網增長速度太快，互聯網服務器在業界影響力越來越大，BAT發展速度又更快，OEM廠商面臨ODM廠商的競爭，OEM廠商也會思變。
OEM廠商和ODM廠商最大的區別在于誰在做設計，到底在什么環節要設計。
對于聯想來講，聯想在收購完成后，擁有很多是研發人員，大批量技術人員，這一系列都是在支撐聯想提升自己的設計能力。
聯想有了這樣的設計能力的時候，聯想和ODM廠商，原來ODM和OEM之間的區別就不存在了。
目前互聯網客戶需要的不是一定要一個ODM還是OEM，主要看真正要什么，他要的是有ODM廠商的設計能力和OEM廠商的制造和服務能力的伙伴，這方面是聯想真正的強項，聯想可以給你設計，或者跟你聯合設計，同時又有比較強的生產和管控能力的體系，這個方面大家根本不在意到底你是ODM還是OEM。
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