成為全球第一有什么用?被銘記，贊賞，認可以及聲名遠揚。
對聯想來說，成為全球第一的意義還遠不止如此，2013年當聯想問鼎PC行業全球第一，整個聯想集團才真正成為一家在全球“舉足輕重”的企業，真正在全球范圍內樹立起Lenovo品牌，引導整個公司開始“PC+”轉型。
另一方面，雖然PC業務利潤較低，但以聯想的集團優勢、供應鏈優勢、中國市場影響力，不僅PC的利潤能夠有所保證，更引導了聯想工作站、ThinkServer服務器甚至手機業務的快速發展。
如今，收購IBM System X服務器業務部門幾近完成的聯想認為，成為x86服務器市場全球第一，對這家公司的影響將比PC業務的全球問鼎更具意義：“第一，這仍然是一個利潤值相對較高的行業，在聯想看來還是搞毛利潤;第二，有了后端設備，就有了聯想端到端的方案支撐，前后端產品融合的基礎，甚至對聯想未來的移動戰略(不止是手機，而是企業移動)產生促進作用。”
聯想集團副總裁、聯想全球存儲業務及企業級產品中國區業務總經理高文平認為，“在x86服務器市場成為第一，會讓聯想具有更強的優勢。”他說，“這也是聯想之所以加入這一行業(企業級IT市場)的目的之一：對現有的業務產生極大的促進。”
但成為全球第一，可以是虛胖的聯想，簡單對聯想服務器與IBM System x服務器做個1+1的加法，也可以是Strong的聯想，真正成為企業級IT市場富有競爭力的企業，就像是高文平所說的，現在是戴爾、惠普甚至思科在主導這一市場，但“未來的趨勢可能是中國品牌主導”。
如何、怎樣以及成為什么樣的全球第一，對聯想，也對中國企業級IT市場的其他試圖爭奪此“寶座”的供應商，都是嚴峻的挑戰和必須要回答的問題。
[page]聯想服務器的加法：“釋放”IBM System x的潛力
在聯想收購IBM System x服務器業務部門之前，有一種聲音就廣為傳播：在IBM，System x部門更像是“養子”，一切要為IBM Power System服務器讓路，無論是產品設計還是市場競爭，保證“原汁原味純藍”的IBM Power System才是IBM STG的首要任務。
從市場銷售及媒體公關角度來說，IBM從未公開表達這一層意思，也不斷糾正“兩條服務器業務線親疏有別”的看法，表示“IBM認同兩條服務器產品線共同發展，和諧共存”的基本策略，但從產品技術上來看，還是能夠看出些門道的。
比如說IBM引以為傲的EXA企業級X-架構，X4時代IBM采用模塊化設計，允許用戶將多臺基于X4架構的服務器整合起來，形成一個高達16路的大型SMP系統，也正是在這一代，X4服務器創造了收購突破100萬次tpmC大關的記錄。
但在X5時代，16路的設計被“殘忍”的剝奪，取而代之的是主要以四路市場為主的IBM System x系列的高端服務器市場定位，即便是八路服務器市場，IBM內也傾向于交給低端的Power System，甚至是PowerLinux去覆蓋，而不是x86服務器。
IBM System x部門的設計師具有強大的技術能力，同樣是在X5時代，MAX5(性能優化中心)技術，允許每個基于eX5架構的System x服務器提供額外的DIMM插槽，使用戶在無需購買額外處理器的情況下，增加服務器內存，這在當時x86和Power System仍然存在較大的內存容量差距時，對企業用戶采購x86服務器而不是Power System，起到過關鍵作用(八路System x3950 X5可以多達192個DIMM插槽，即6TB)。
此外，2010年推出的FlexNode靈動分區技術，和MAX5一起被應用到八路的System x3950 X5服務器上。FlexNode靈動分區靈活的提供故障恢復和物理分區功能，使系統能夠根據業務需求，動態地結合或分離雙節點的IBM BladeCenter HX5刀片服務器，以及IBM System x3850 X5服務器。
說了這么多IBM System x服務器方面的創新，意思非常明白，x86服務器本身已經具備挑戰IBM Power System的能力，其研發團隊不能說是天才，但也絕對是x86服務器行業的頂尖團隊，設計出來的技術、管理平臺都堪稱一流(IBM System x是首批通過SAP HANA認證的產品家族)，但在IBM為Power System讓路的大方向下，x所代表的只能是“未知(的方向)”。
歸于聯想的IBM System x與聯想ThinkServer成熟的設計團隊相融合，對聯想的x86服務器來說本身是一個非常大的優勢，在這一代聯想ThinkServer Gen5中，聯想并不僅僅是一個標準的OEM供應商，同樣為全新的服務器注入了設計思路和特色技術——全新的SSD分層管理技術，2U12塊2.5英寸盤的設計，支持剛剛嶄露頭角的SFF8639——從目前來看，這只是聯想優化、加速x86服務器業務的開端。
可以說，加入聯想，對IBM System x服務器團隊(特別是設計團隊)是一個“釋放”的過程。在北美，IBM有至少4個xSeries研發中心，這些研發中心所能夠展現出來的研發實力，是現有任何一家x86服務器供應商所不能小看的：正是他們為全新的X6架構設計了Book思路，也正是他們在業界首先使用采用DIMM插槽封裝形態的SSD產品UltraDIMM。
“我們有完整的產品，匹配的發展思路，同樣也獲得了戰略性的規則。”聯想集團執行副總裁，企業級業務集團總裁 Gerry Smith認為，IBM在x86服務器的方案設計、客戶支持、技術開發、產品創新等層面都有著極為深厚的基礎，而這些創新和研發并不僅僅受限于服務器來使用：“我希望我們所有的服務器的創新，能夠進一步驅動我們所有產品的創新。”
聯想集團顯然希望，在存儲和網絡正x86化，工作站和PC亟待提高利潤率與創新水平的今天，IBM System x的創新能力，可以“融會貫通到整個聯想”的產品研發、設計和銷售當中。
但這意味著，聯想必須要做出一個抉擇：是繼續做搬箱子的搬運工還是立志要在全球企業級IT市場“蓋一座屬于聯想的大樓”。
[page]搬箱子還是做大樓 聯想必須做出選擇
聯想集團高級副總裁、中國及亞太新興市場總裁陳旭東在9月22日的新品發布會上說：“聯想將向x86服務器市場全球榜首的位置發起強有力的挑戰，在這個規模2000億美元的巨大市場中，一旦我們市場份額能夠達到個人電腦的水平，聯想的營業額將翻番，而利潤則更會翻兩倍以上。”
他進一步表示，IBM x86的技術優勢，加上“聯想出色的運營能力”，整合之后必將取得1+1>2的效果，“我們將通過平臺建設、人才和產品組合等方面的大力投入，把企業級業務打造成(聯想)新的業務支柱。”
外界對聯想收購IBM x86服務器業務的質疑在于聯想能否摒棄“搬箱子”的傳統印象，建立起屬于聯想的企業級IT解決方案，而這也是聯想必須做出的選擇：守住x86服務器業務肯定比PC業務要高的利潤率，還是進一步通過產品技術的創新與研發，提高解決方案能力，實現企業級業務的高利潤。聯想走在岔路口上。
在幾個月前參觀聯想位于北京上地地區的解決方案中心時，不少媒體看到了聯想在大規模存儲、云存儲、廣電、高性能計算、園區及校園IT基礎設施等方面的多個解決方案，但細看又不難發現，大部分方案以和EMC的合作為主，換句話說，方案的成形靠的更多是合作伙伴EMC，而不是聯想，方案的核心產品更是遍布EMC的Atmos、Isilon等主要產品。
雖然參觀當天也看到了聯想與VMware合作的國內第一個虛擬化平臺實驗室，但總體來說，聯想在核心IT基礎設施應用、高端關鍵業務應用、云計算——公有云、私有云或混合云——解決方案方面的能力亟待加強，這正是關乎聯想能否在企業級IT業務中攫取更大利潤的關鍵。
對此，聯想集團副總裁、中國區大客戶事業部總經理童夫堯表示，聯想的目標是“打造平臺級解決方案，同時在各個細分子行業，通過與ISV的合作，針對行業特點提供一系列的解決方案。”
在童夫堯的表態中，頗具看點的是，他透露，聯想將會和阿里云在技術、服務、渠道和市場等多個領域達成“全面的合作計劃”，聯想計劃在超大規模數據中心、國產化、可信云計算、安全防護等方面，致力于與阿里云合作提供整體的、優秀的解決方案。
大會現場，阿里云的代表是阿里巴巴集團阿里云業務總經理劉松，一年之前，他還是甲骨文大中華區產品戰略部總監，是阿里巴巴(特別是阿里云)所倡導的“去IOE”浪潮風口浪尖上的人物。
轉型企業級IT解決方案供應商，聯想塑造了新的CEMS 2.0，包括云、企業級應用、服務和移動：“在云方面，我們在云計算基礎架構及服務領域會不斷的強化其構建以及應用，超大規模數據中心、數據中心運維等等一系列領域的整體實力。在Enterprises方面，我們要通過對于產品線的并購，實現我們在服務器、存儲、網絡設備、安全等等領域有一個突破性的提升。在移動領域，我們要通過前端移動應用與后端設備以及跟云的協同，能夠為行業客戶帶來更多的移動互聯的價值。在Services領域，我們將要全面的參與中小企業、大型企業的IT建設，同時我們也會積極的投入到超大型數據中心的咨詢、規劃、部署和運維中，為客戶的IT應用保駕護航。”
童夫堯說，聯想CEMS 2.0的發布，代表的不是聯想要做到，而是聯想已經通過“細分的、豐富的產品以及整體優勢，可以做到，初步具備了針對不同細分市場的方案和能力。”因此，“不甘搬箱子”的聯想，又推出了騰云計劃。
騰云計劃看起來十分宏大：通過“騰云計劃”，聯想將在中國興建50個云計算中心，培訓超過1000個云計算基礎架構專家。云計算中心將采用企業與地方政府合作共建的模式，目前首個已在貴州建成。同時聯想計劃招募100個以云計算方案為業務重心的方案型渠道，并通過多種方式支持現有渠道轉型。
計劃還在“騰云”，但產品已然落地，聯想正式發布了“全新云計算解決方案ThinkCloud”。
[page]ThinkCloud：聯想的“Cloud System”
在當下的企業級IT市場，將服務器、存儲、網絡及編排調度系統整體化的產品頗受歡迎，像是惠普的CloudSystem、VirtualSystem及AppSystem三大集成系統在市場的受歡迎程度甚至在某種意義上重振了惠普在企業級云計算以及IT基礎架構集成化市場的生命力，對聯想來說，這樣的產品未必會成為銷量最多的，但無論是技術附加值還是利潤上來說，ThinkCloud都必不可少。
毫無懸念，ThinkCloud是一個整機柜產品，與天蝎計劃不同，ThinkCloud更傾向于傳統企業的大規模、快速復制的數據中心建設需求，與惠普的CloudSystem類似，目標市場是“以Rack的方式快速部署企業云”，并提供“基于業界開放標準的資源調度和編排平臺。”
因此，ThinkCloud也必然是一個三層架構：底層是對Hyper-V、KVM、Xen及VMware調度的虛擬化軟件層，以虛擬化整個基礎架構的計算、存儲及網絡資源;中間的這一層是資源調度和管理層，它可以方便的把管理資源進行管理和調度，并實現了統一的運維和統一的運營。在它們之上是ThinkCloud的服務門戶，通過服務門戶，用戶和企業的應用可以自助的調用云的資源，輕松實現IT的云化。
ThinkCloud的特殊之處在于，聯想實現了全開放的編排調度層，也就是所謂的Cloud OS的選擇權：無論是OpenStack還是CloudStack，或者是未來更多新的“Cloud OS”聯想都將在ThinkCloud提供用戶可選的支持選項。
聯想的ThinkCloud也是業界少有的強調安全性的云集成系統，據稱，在安全方面，除預配置眾多安全資源外，ThinkCloud還在虛擬化管理平臺中內置狀態防火墻，為每一個虛擬路由器端口提供了分布式防火墻檢測。
此外，為了簡化第三方安全產品和服務整合，ThinkCloud構建了開放云安全平臺，讓企業能夠集中部署第三方防火墻、反惡意軟件、漏洞管理、數據丟失保護和入侵檢測以及防范平臺。
而且，目前支持基于開放平臺云安全的廠商眾多，通過云安全平臺生態聯盟，ThinkCloud解決方案將傳統安全廠商在安全方面的積累與云平臺的特點融合。
[page]把聯想“捧上天”的不止是媒體
聯想的ThinkCloud支持了業界最廣泛的編排平臺，以及Xen、KVM、VMware vSphere和Microsoft Hyper-V等幾乎全部主流虛擬化平臺，反過來，那些正在和聯想合作的國際大廠，都對聯想的活動給予了強大的支持。
大會的出席嘉賓幾乎就是半本“中國企業級IT市場高層黃頁”，其中包括：英特爾全球副總裁兼中國區總裁楊敘、EMC大中華區總裁葉成輝、VMware大中華區總裁宋家瑜、微軟全球OEM事業部總經理Paul Donorvan、Citrix大中華區總裁曹衡康、SAP中國區副總裁郝旭東、阿里云業務總經理劉松、Sandisk亞太區副總裁張子西(原Fusion-io大中華區總經理)、Exetreme Network中國區總經理陳向東以及IBM大中華區副總裁 系統科技事業部x86和Pure System總經理葉明。
這樣豪華的嘉賓陣容，幾乎把聯想“捧上了天”，這些人可能從未如此齊聚在同一個會場，相比媒體對聯想企業級業務及新一代服務器積極、正面的評價，這些高層的出席從合作伙伴角度給了聯想最大的褒獎。
這都是奔著未來全球x86服務器市場出貨量潛在的第一名去的。
聯想在PC領域超越的競爭對手，除了Acer之外，主要就是惠普和戴爾，來到服務器領域，聯想的“出貨量對手”就只剩下來惠普和戴爾，從體量上來看，增長迅速的華為暫時還沒有與聯想服務器+IBM System x服務器新聯想服務器業務在銷量上抗衡的可能性。
正如文章開頭所說，全球出貨量第一意味著的不僅是產品的銷量大增，還意味著許多東西，比如企業級業務的發展、存儲產品的增長、軟件合作的加深以及SI、ISV的解決方案搭配，現在支持聯想，很可能在未來是支持20%甚至更多的x86服務器市場，和超過20%的高端x86服務器市場。
葉成輝在演講中袒露：“EMC的董事長喬圖斯認為，未來是中國的天下，中國的天下、時代一定要和聯想合作，(因為)聯想不只是一個中國的公司，會是一個全球的公司。”他說，EMC如今已經不再和戴爾合作，PC領域的第一——聯想——未來也應該是x86服務器領域的第一，EMC要和聯想合作。他還表示，服務器市場一定是x86的天下，“世界應該改變”。
這些合作伙伴的場捧的并不虧，從產品角度來看，聯想ThinkServer Gen5確實可圈可點，是“國際化的x86服務器產品”：新一代產品提出了AnyFabric、數據分層、極致密度的概念，聯想也透露其未來產品研發面向SmartRack、軟件定義一切、融合基礎架構三大趨勢。從市場角度看，IBM System x產品仍然頗具吸引力，聯想也會在未來2、3年內保持“中國ThinkServer，全球System x”的市場策略，以保證聯想可以在傳統的美國和國際供應商之間進行競爭。
無論是從潛在的第一，還是中國區事實上的第一，抑或是IBM System x仍較龐大的Installa Base(裝機)市場，對這些合作伙伴來說，聯想都是一個重要的合作伙伴：“我們現在明確的定義，第一步就是在服務器領域成為世界的NO.1。”高文平在接受媒體采訪時這樣表示。
爭取中國市場BAT巨量級的采購，是聯想服務器的第一步，一條較少為媒體報道的新聞是：聯想將成為阿里云“云合計劃”最重要的合作伙伴之一，共同為客戶提供“阿里飛天云計算平臺+聯想云基礎設施硬件”的整體解決方案。
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