IBM首席執行官Ginni Rometty（羅睿蘭）在PartnerWorld Leadership Conference大會的主題演講上表示，對IBM在過去一年所面臨的巨大挑戰有小小的遺憾，并且表示該公司已經為未來一年的成功做好了準備。

Rometty表示，“轉型只有在回顧歷史的時候才能夠看清楚，當你身處其中的時候是永遠不會覺得清楚的。”Rometty向合作伙伴表示，“你們是這種轉型的一部分，為此我要向你們表示感謝。”她的講話受到了很多合作伙伴的歡迎，他們和IBM一樣，也處于自身轉型的過程之中。

Keyinfo公司是一家IBM的合作伙伴。該公司的市場營銷總監Chris Ticknor表示，“這些都是需要進行的改變。”他表示，“但是IBM現在不是在修修補補。他們進行了轉型，對自身進行了重組，建立了新的渠道架構。”他表示自己希望Keyinfo能夠通過和轉型之后的IBM展開合作，從而在2015年實現快速增長。

Rometty承認對于Keyinfo來說，這一年是艱難前行的一年，各種變化前所未有。她還表明了解決方案供應商們應該在新的一年中看到增長的理由，并且向合作伙伴們承諾未來的改變將沒有如此劇烈，并且介紹了她認為對于合作伙伴來說最大的機會是什么。

Rometty在面對合作伙伴的主題演講中表示，“我們在業務轉型方面取得了巨大的進展。”她表示，“我們完全改變了硬件業務，轉向了價值更高的解決方案。”“Rometty談到了過去一年中剝離x86業務，外包半導體業務和對Watson、微電子研究以及其Power系統的幾筆數十億美元的投資。除此之外還有一些“里程碑”式的交易，包括和蘋果公司在移動方面的合作，和Twitter在分析領域的合作以及運行在SoftLayer 上的SAP服務。

位于華盛頓特區的Whereoware 公司的市場營銷副總裁Teya Tuccio-Flick表示，“聽到（Rometty）談到關于新興的IT解決方案的新鮮想法，讓人耳目一新。作為一家想要利用IBM的移動解決方案獲得增長的新合作伙伴來說，這給了我信心，我是在和正確的公司進行合作。”該公司去年剛剛開始和IBM做生意。

Rometty表示渠道代表了IBM整體收入的20%左右。她表示專注于戰略舉措——云計算、分析、移動、社交和安全的IBM合作伙伴將看到自己的業務出現大約14%左右的增長。她補充表示，雖然IBM的服務可能完全算不上獨特，但是它們顯然和競爭對手的服務有所不同。

Rometty問道，“IBM如何讓自己的產品和服務在云計算、移動和社交領域脫穎而出？”她表示IBM是這個激烈競爭的環境中的領導者之一，并且補充表示“不要犯錯，我們不是要做一個模仿者。我們服務于我們的客戶，我們非常了解他們。”

Rometty表示IBM在分析、云計算、安全和移動方面的解決方案顯然已經讓自己有別于競爭對手。那么IBM帶來的不同究竟在哪里呢？

她表示IBM用來解析大數據的認知方法會給該公司的合作伙伴在市場上帶來競爭優勢。Rometty表示， “大數據是一種自然資源。但是如果你不進行提煉，它就一錢不值。”

她補充說IBM的SoftLayer為業務在線提供了更多的敏捷性和安全性，無論是在混合云還是共有云中都是如此。她表示，“我們正在重塑云時代的企業IT。”她表示，“如果你是一家客戶，那么這實實在在是關于敏捷和速度的。”

她還表示能夠利用自身較高的水平解決問題的合作伙伴將從IBM的產品組合的深度中獲益匪淺。她表示，“你不能在這些領域做一家初級水平的供應商。你必須不斷建立領地或者是增長行業經驗。”

建立特定垂直行業的經驗，Rometty表示IBM在2015年的新重點是醫療保健。“你們已經看到我們推出了商業、安全、分析方面的產品和服務，你們將會看到我們推出醫療保健方面的產品和服務，但是對于設計來說，這些新的冒險全都依賴于IBM的軟件、分析、域技術、云計算，這些都在一個開放的平臺上供合作伙伴利用。”

Rometty表示，“你們會看到IBM在混合云、安全性方面帶來越來越多的不同，新的設計會在業務上幫助合作伙伴。”Rometty提到的其他改變是One Channel Team架構的改變，將IBM各個業務部門的渠道團隊統一起來。

她表示，“單一管理系統，融合了市場合作、支持和激勵，這些是合作伙伴想要的東西。談到簡化，我們正在采取更多的措施讓合作伙伴能夠更快、更簡單地工作。”

從CRN在會議現場的采訪情況看，IBM的業務部門和相應的渠道重組在合作伙伴中獲得了壓倒性的支持。

Ticknor表示，“IBM的One Channel Team砍掉了大量的官僚機構。它在刪除繁瑣手續方面進行了優化，讓我能夠更容易地和合適的人談論解決方案而不是產品。”

雖然IBM承認這是充滿挑戰的一年，Rometty還是警告合作伙伴說還有更多的改變即將出現。“我們還在改變途中。我們的策略是正確的，你們一定會獲得更好的結果，IBM將不會停止改變。”