引言：業(yè)界所關(guān)注 “下一代IT的業(yè)務(wù)模式”的開展主要會集中在基礎(chǔ)設(shè)施、平臺和應(yīng)用三個方面，這也是合作伙伴需要聚焦的市場機遇所在。
渠道的價值始終強調(diào)交付與合作，而渠道的角色也在隨著云時代的來臨產(chǎn)生了更加符合市場需求的變化，實際上，目前業(yè)界對于產(chǎn)業(yè)鏈的核心發(fā)展皆集中在Solution和Service相結(jié)合的方式之上，因為只有這樣才能支撐IT業(yè)務(wù)的可持續(xù)且差異化的競爭優(yōu)勢。
所以，有一定規(guī)模的方案商開始深耕集方案、服務(wù)和咨詢?yōu)橐惑w的增值之路，以此來確立自身的云時代價值，而思科對于未來渠道的新型變化更是賦予了前所未有的投入與關(guān)注。
云與萬物互聯(lián)驅(qū)動市場爆發(fā)
從SI到ISV，從云構(gòu)建商到云銷售商，思科渠道部門的覆蓋范圍比任何企業(yè)都要快速，同時也比以往更多、更廣。未來，凡是與云計算、萬物互聯(lián)等方面相關(guān)的合作伙伴都將有機會與思科共同耕耘市場。
思科大中華區(qū)資深副總裁、大中華區(qū)合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理邵巖鳴認為，未來思科渠道部門的重點不僅僅局限于傳統(tǒng)的渠道環(huán)境，而是將目光集中在整體新合作環(huán)境的建設(shè)之上，他所強調(diào)的新合作指向了最具市場潛力的云計算與萬物互聯(lián)，這也是下一階段IT市場的爆發(fā)點
“思科將會有大量針對性的渠道政策和計劃提供給合作伙伴，我們也會同時從行業(yè)市場提升上找到緊密合作的熱點，不僅是傳統(tǒng)的電信行業(yè)、金融行業(yè)、能源行業(yè)、大企業(yè)行業(yè)，包括中小企業(yè)在內(nèi)的諸多領(lǐng)域都將孕育出新一輪的業(yè)務(wù)贏家！” 邵巖鳴介紹說。
的確，正如邵巖鳴所言，思科在行業(yè)應(yīng)用端有著十足的信心面對新興技術(shù)所帶來的商業(yè)機遇。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2014年第三季度，思科在數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的表現(xiàn)十分搶眼，同比增長達6.2%,以太網(wǎng)交換機(2、3層)市場份額也已經(jīng)上升至62.9%，其中萬兆交換機市場份額達到了63.7%，這也就意味著，云技術(shù)的數(shù)據(jù)爆發(fā)使得網(wǎng)絡(luò)市場更加需要思科這樣具有深厚技術(shù)實力與創(chuàng)新精神的企業(yè)。
在邵巖鳴看來，合作伙伴必須開始探索未來如何在萬物互聯(lián)的趨勢中更好地提供行業(yè)解決方案。
“業(yè)務(wù)流程的改進非常必要，思科的生態(tài)系統(tǒng)之所以有效，就是因為所有合作伙伴都參與進來，他們能夠準(zhǔn)確了解思科的產(chǎn)品和架構(gòu)，融合自身的行業(yè)經(jīng)驗和軟件開發(fā)優(yōu)勢，在這一過程中，客戶的優(yōu)質(zhì)體驗自然會在方案應(yīng)用中實現(xiàn)落地”。
在聚焦行業(yè)中豐富盈利能力
邵巖鳴指出，“行業(yè)優(yōu)勢與產(chǎn)品的結(jié)合也將通過思科的賦能手段產(chǎn)生豐富的盈利能力，那么，高價值的行業(yè)集成方案也會由思科匯總起來，借助多種豐富的渠道推向客戶，與此相對應(yīng)，思科不忘持續(xù)釋放在云、軟件、萬物互聯(lián)領(lǐng)域的自身技術(shù)儲備，在增強渠道合作伙伴信心的同時與之一同迎來下一代IT業(yè)務(wù)模式。”
邵巖鳴特別強調(diào)，“下一代IT的業(yè)務(wù)模式”的開展主要會集中在基礎(chǔ)設(shè)施、平臺和應(yīng)用三個方面。而在產(chǎn)品上，比如軟件方面，思科會重點通過Intelligent WAN,基礎(chǔ)架構(gòu)上的ACI等新的技術(shù)創(chuàng)新，為客戶解決實際的業(yè)務(wù)問題。
今年3月，思科在拉斯維加斯的全球渠道大會上宣布與合作伙伴攜手構(gòu)建全球最大的互聯(lián)云Intercloud，以便為客戶提供一個分布于全球的高度安全的云平臺，滿足萬物互聯(lián)所帶來的強勁需求。
事實上，思科推出Intercloud項目之后，在不到半年時間里，全球已經(jīng)超過30幾家大型電信公司或者云服務(wù)公司加入此項計劃，這也就意味著，明年的云服務(wù)市場將會有更多的思科合作伙伴加入到這場“云盛宴”當(dāng)中。
“在中國，思科非常積極的去尋找可能的合作伙伴，當(dāng)然，要達到全球的Intercloud合作的水平，我們可能需要更多的投入和渠道的培養(yǎng)。但是我們的確在與有興趣加入這個陣營的大量中國合作伙伴共同耕耘，希望他們能夠加入到Intercloud的陣營里。” 邵巖鳴補充道。
據(jù)了解，為應(yīng)對中國的云市場需求，思科在與合作伙伴開展Intercloud層面上頗有建樹，這其中包括：1.以合作伙伴為核心的云聯(lián)盟和生態(tài)系統(tǒng)，云的星空聯(lián)盟；2.云交易市場，由思科云服務(wù)和合作伙伴的云服務(wù)組成云服務(wù)聯(lián)盟；3.思科云架構(gòu)解決方案。
思科迎來了成立30周年，事實證明，在以渠道為基礎(chǔ)的企業(yè)網(wǎng)發(fā)展歷程中，作為權(quán)威廠商，思科站在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的制高點上從Intercloud與萬物互聯(lián)中釋放的不僅是一個創(chuàng)新技術(shù)力量，更是用戶與合作伙伴共同期盼的“思云連接，科創(chuàng)互聯(lián)”的共贏時代。
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