11月27日，在惠普企業集團舉行的合作伙伴年度峰會上，惠普全球副總裁、中國惠普有限公司企業集團總經理葉健向合作伙伴傳達了三件事：“第一，惠普已經重回高位，市場對惠普有信心；第二，惠普是中國的惠普，政府對我們很信任；第三，2015財年惠普要幫助伙伴盈利、成長、轉型。”
重回高位
曾幾何時，惠普是全球PC市場中絕對的主導者。但在過去一段時間，惠普失掉了全球最大個人電腦制造商的寶座，被聯想所取代，在移動市場也未取得任何成績。一段坎坷路之后，原惠普公司被分拆成了“惠普企業”和“惠普公司”兩家獨立的公司。
從財務數據來看，截至10月31日的2014財年中，惠普企業集團的營收和利潤均有可觀性成長，是2011到2014年這4年中表現最好的一年。在硬件方面，惠普企業集團也實現了過去3至4年中最高的增長率：工業標準服務器獲得高倍數增長，存儲連續四季度快速發展，關鍵業務服務器的市場份額也有提升。運營方面，惠普企業集團渠道庫存減少了57%，合作伙伴數量第四季度環比增長46%，同比增長36%。
此次曬出漂亮的成績單，不僅穩定了軍心，更增加了合作伙伴們在新財年的信心。
加大對中國市場投資
“惠普將加強Unison平臺構建，并投資億元以上用于渠道發展。”中國惠普副總裁、企業集團中國區渠道總經理王一山在會上這樣說。目前，中國惠普是惠普在全球的第四大區域，業務直接匯報給董事長梅格·惠特曼。在峰會上，傳出的一個重要信息是，2015年，惠普企業集團將對中國市場進行重大投資。
據悉，惠普企業集團2015財年將招聘數百名新的渠道支持和銷售人員，將增設區域總經理以協調統籌各區域生意。同時，大幅增加區域客戶銷售，覆蓋58個網格368個城市，提供醫療、T2/T3銀行、環保、社保、公共安全等行業方案。從2014年12月8日開始，惠普將正式啟動商機共享，將小于20萬元的商機派發給鉑金和金牌代理商，直接為中小合作伙伴“輸血”。
代理商轉型“IT服務”
近年來，惠普的中國渠道也在完成轉型。
北京中達恒業科技發展有限公司在2009年成為了惠普的金牌代理商，而在此之前，他們90%的營業額都來自純粹的硬件銷售。“我們當時是一個很小的公司，2009年，申請了金牌資質后，通過惠普提供的技術培訓、銷售培訓，做了一些軟硬件結合的方案，提高了在用戶投標中的競爭力，贏得了更多的項目。”總經理何宏亮告訴記者。如今，中達恒業只有30%的業務是純粹的硬件銷售，軟硬件結合的項目大概占到了70%。“現在惠普的云產品也更成熟了，作為代理商，要做的是迅速學會根據用戶需求去推廣。”何宏亮說。
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