聯想引領國內廠商硬核聯盟改分發渠道格局

中國互聯網隨著bat的崛起出現搜索信息、電子商務和社交的獨特互聯網生態體系，而今在移動互聯聯網新局勢下的app分發體系中，用戶入口的重新排列也形成了多極化的渠道，智能手機的快速普及讓如91手機助手、百度手機助手、360手機助手和豌豆莢等一系列軟件商店迅速崛起，更是催生了桌面助手、安全軟件和瀏覽器廠商進入app分發渠道。而作為應用載體的智能手機生產者在應用分發這個“新品”上動作不大，導致在移動互聯網上重蹈傳統互聯網時代的bat壟斷格局，眾多的開發者和創業者也面臨著壟斷所導致的推廣成本急劇上漲，要想擺脫這個局面必須有一個英雄聯盟的產生。

移動互聯網分發渠道現狀

入口渠道的戰爭硝煙四起，百度重金收購91是戰爭的開始而不是結束，移動互聯網的特殊性導致了其多入口趨勢明顯，傳統互聯網的用戶平移行為影響力降低、渠道對變現的渴求使得游戲行業成為這場戰爭的膠著點，而在這個似乎已經變成死海的行業中發現的藍海談何容易。

當前的app主流分發思路是以一種“用戶分發”的形式進行，就是通過用戶對某個應用商店的行為依賴，來持續推廣app。隨著app分發渠道四足鼎立的局勢確定，用戶行為集中，導致了優質分發資源稀缺，物以稀為貴是亙古不變的真理，價格高居不下，單個成本急劇上升，這種情況讓很多開發者苦不堪言，一邊是app分發渠道上高頻率需求app(指社交、im、優質游戲等app)占據著最優質的位置持續吸量，一邊是新開發app苦等渠道施舍，每年大量分發量的繁榮下也顯示了現在app分發渠道的畸形發展，整個行業也陷入了這樣一個死循環中：軟件商店從幾個大的渠道(bat等)獲取流量，大的渠道又需要從最接近用戶的手機廠商處獲取用戶，同時手機廠商無法有機的利用自身手中的優質用戶資源。

除了傳統的軟件商店的app分發，手機硬件廠商也一個重要的分發渠道，其在app分發上有著得天獨厚的優勢，分發出硬件即可以分發出軟件，但是過去手機廠商在app上的分發思路完全定位于“預裝”方式，也就是過去所說的“被安裝軟件”，這種方式也被其他渠道所“發揚光大”，除了終端手機廠商，rom廠商、運營商、終端賣場，連電商網站也可以把手中的貨品作為預裝軟件的平臺，多次預裝也導致了用戶最終收到的產品會擁有很多莫名其妙的軟件和很多莫名其妙的問題，本來是方便用戶使用的軟件預裝行為也成為了用戶收到手機第一時間需要被優化掉的，預裝可以第一時間獲得用戶，但其頻次、頻率、樣式的限制導致這種推廣其實是在賣入口而非賣應用。手機廠商在用戶服務的互聯網遞延上并沒有系統的作為，從而使得手機廠商的地利優勢被浪費，好在今年夏天發生了一場重要的變化。。

硬核聯盟：分發渠道格局改變者

針對手機硬件廠商在用戶地利上的優勢和在移動互聯網服務上的不足，中國國內最頂尖的六大手機廠商聯合推出了“硬核聯盟”，在推出之后非常短的時間內就開始改變國內app分發渠道的格局，有如此高效的表現是因為他們真正找到了手機廠商背后那片一直被忽視的藍海。

硬核聯盟成立

硬核聯盟的成立是驚喜也是一種必然，聯想、華為、oppo、vivo、酷派、金立六家廠商作為國內最頂尖手機廠商，其用戶量、品牌所帶來的地利優勢無可置疑，但是如何可以將手中的用戶資源和app分發相結合，也是這幾家廠商相關業務部門所一直思考的問題。為什么用戶使用手機自帶app商店的唯一機會就是下載其他軟件商店？這個問題太尖銳太讓人臉紅，但是也是最說明問題的——就是用戶對于手機廠商軟件商店的認知度依然不夠，為用戶提供的服務不夠，為了解決現有的問題，集中手機廠商優質化資源和優勢，更好的服務眾多手機游戲開發商和每年近3億使用六大品牌手機的用戶，硬核聯盟應運而生。

在市場中，這六大合作廠商本應該是打得頭破血流的競爭對手，之所以能夠站在同一個陣線中，有兩大原因：一是改變手機硬件廠商對于app分發渠道的影響力，二是玩咖歡聚的大力促成。當下對于手機廠商來說，app分發潛力挖掘嚴重不足，同時各自為戰、渠道分散的局面也無法形成合力，推廣成本上漲、推廣渠道被壟斷等問題的出現導致cp的接入商務、運營壓力變大。手機硬件廠商有著龐大的用戶群體，cp需要一個平臺能夠直接挑選到優質的目標用戶，。

在用戶行為上最接近用戶的手機廠商開始意識到用戶資源的價值，硬核聯盟六大手機廠商手中的技術優勢和創新如同一根筷子，獨自發力強度不足，而當他們聯合起來通過統一的方式進行渠道推廣、資源配置、創新發展和服務，就成為了一捆很難折斷的力量，本來無法獨自對抗bat等企業的手機廠商也通過硬核聯盟這一形式獲得了足夠和這些對手掰手腕的機會，同時也將在短時間內對app分發行業產生重大的影響，新一輪的渠道洗牌即將到來。

作為一家新興的創業公司，玩咖歡聚如何能有能量將這六大手機廠商擰成一股繩？因為雖然公司是創業公司，但是其創始人高弟男卻是移動互聯網大潮下少有的跨界人物，其從08年開始就奔走于互聯網巨頭與手機產業之間所積累的豐富經驗，使得高弟男對于移動互聯網及其載體“手機”都有著深刻的理解。與此同時，廠商之間的狀況與其對互聯網巨頭的所求需要一個平衡容器來實現行業和參與者的可持續發展。“硬核聯盟”將會實行商務信息共享，開發者聯系任何一家聯盟成員，信息都可以很快的傳播給其他成員，幫助開發者降低了合作門檻，提高了效率，同時降低推廣成本。因為硬核聯盟旗下用戶量每年超過3億，其分發量和影響力瞬間進入國內渠道的領先集團。

在行業逐步認識到手機廠商背后資源的強大動力之后，這片一直被忽視的藍海也必然將會成為未來改變移動分發行業的重要力量而存在，更多的手機廠商也會加入到硬核聯盟中來，共同對抗傳統分發渠道力量，勝利的天平已經開始向他們傾斜，一場翻天覆地的變革即將到來。