運營商減少終端補貼，已經顯現出巨大連鎖反應，這在國內手機企業身上體現得非常明顯。

中興、華為、酷派、聯想，這四家國內一線手機企業都已經做出調整，加大在電商渠道和社會公開渠道的拓展，降低對運營商渠道的依賴。對國內手機行業而言，依靠運營商補貼獲取市場份額和利潤的時代正在淡去。

削減補貼不是“放空炮”

根據此前報道，國資委對三大運營商下發通知要求大幅削減營銷費用，其中減少終端補貼是削減營銷費用的重頭戲。

電信運營商開始步入降低終端補貼的節奏，并對外界傳遞出明確信息。9月中旬，在出席4G TD-LTE全球發展倡議組織GTI第11屆全球會員大會時，中國移動董事長奚國華談及補貼政策改變時稱，目前確實降低補貼金額，未來手機銷售將以裸機為主，未來中移動還會繼續提供補貼，但將從過去的補貼手機調整為補貼用戶。

中國聯通董事長常小兵則認為，今年終端市場已經很熱，因此現階段運營商已經沒有必要再花大成本對終端銷售進行補貼。常小兵在接受采訪時稱：“現階段終端已經非常豐富，跟3G初期起步階段的終端產業鏈困乏的狀況已經完全不一樣了。因此對于運營商來說，終端市場熱了補貼自然要冷。”他認為，運營商更應該考慮如何讓用戶更多地來使用終端和移動業務。

中國電信董事長王曉初在今年6月舉行的天翼交易大會上表示，手機終端補貼以4G為主，3G除了超低端機器，基本不再補貼銷售。實際上，中國電信的終端補貼已有明顯下降。在今年中期業績交流會上，中國電信執行副總裁兼財務總監吳安迪表示，隨著營銷費用下跌，上半年手機補貼同比下降17.7%，預計到年底，手機補貼將占收入比重下跌至15%。

三位運營商的掌門并非只是口頭說說，在今年二季度，3G補貼突然取消讓不少手機廠商吃到了苦頭。“今年二季度，手機生意比往年差了很多”，上海某零售企業手機業務負責人對《IT時報》記者表示，不少零售商的庫存超過七周以上，庫存壓力非常大。而到了三季度，運營商宣布減少補貼，手機廠商又面臨存貨跌價的風險。

手機廠商發力公開渠道

在國內3G市場啟動之初，運營商加大終端補貼，通過與手機廠商的合作，引爆了國內3G千元智能手機市場，使得3G業務得以快速啟動。國內廠商在這段時期嘗到了很大的甜頭，一款產品的銷量動輒上百萬部是很常見的現象，這種合作推動國內廠商的市場份額節節攀升，在國外品牌的競爭中不落下風。

“過度依賴運營商也有副作用，限制挺多，推出的基本上都是低價或者說高性價比手機，雖然跑的量很大占據了市場份額，但是對利潤和品牌提升沒有產生相匹配的效應，”一位國內手機廠商人士說道。

此次運營商降低終端補貼，則促使手機廠商加快在電商渠道和公開渠道的布局。中興手機將中高端新品全部用于電商平臺，并投入超過1億元用于公開渠道建設。華為也是如此，要提升社會開放渠道和電商平臺銷售占比，砍掉之前主要為運營商訂制的Y和G系列機型。聯想手機今年在國內市場調整的重點就是加大公開渠道的建設，甚至要下沉到鄉村。

一直和運營商有著緊密合作關系的酷派公司近期也做出大調整，打算聯合經銷商投資建立合資公司，布局社會公開渠道，同時將逐步減少50%機型數量。按照酷派的設想，運營商渠道、電商渠道、公開渠道要齊頭并進。酷派公司常務副總裁李旺對記者表示，“三大渠道的調整在今年結束之前可以完成。酷派面對公開市場重點是中高端機型，1500元至5000元左右；運營商渠道主打高性價比的產品，主要以800-1500元左右產品為主；電商渠道完全追求產品的極致體驗。”

不過對于國內手機企業來說，運營商渠道目前仍然是非常重要的，這是基本盤。“蘋果在美國一定是四大運營商都要合作，三星也不敢丟掉運營商，”李旺說道。