2014年，中國4G發展迅猛，10月底，中國移動4G用戶突破5000萬，提前實現年度目標。作為拉動4G發展的三駕馬車之一，終端行業的深度參與功不可沒。說到這，就不得不提一提酷派。
據賽諾的數據，今年5月酷派彎道超車，以23.1%的份額躍居中國4G手機市場第一，全面超越三星、蘋果，這是酷派首次實現4G國內市場份額全行業第一。在半年業績發布會上，酷派執行董事、副總裁兼財務總裁蔣超更是放下狠話，全年出貨量可達5000萬臺。
回顧過去一年，酷派的4G千元機戰略以其低價以及產品實現和供應保障能力讓更多用戶以更低的購機成本與時間成本成為4G用戶。從某種意義上講，酷派加快了整個中國4G的發展進程。
然而下半年來，蘋果、小米、華為等國內外廠商頻頻發力，不斷通過推出新產品、拓展新渠道等方式打開新局面。在上半年交出完美答卷的酷派卻顯得格外低調。直到最近，酷派正在醞釀的“一拆三”的重大“維新計劃”正式曝光，憋了半年的“大招”終于出現了。
9月23日，酷派官方微博提到：“針對市場現狀，酷派及時作出產品精品化以及渠道調整的策略方向，分別面向運營商、電商、公開市場三種渠道展開布局。”至此，酷派的“一拆三”計劃終成現實，面向運營商渠道提供酷派宇龍，面向電商渠道提供獨立子品牌大神以及面向公開渠道的“神秘新品牌”。
從2007年蘋果推出第一款智能手機，這個行業從藍海一片殺得血紅。尤其在國內市場，新玩家不斷進場，老資格屢出新招，作為在手機領域浸淫十多年的“老兵”，郭德英還是有些心得的。
首先，要做好產品布局。在企業發展進程當中，憑借雙卡雙待的特色發明，酷派正式進軍手機制造業。當智能手機日趨普及后，酷派全面展開各價位智能終端，尤其在以千元機為代表的中低端市場收獲頗豐從而正式進入“中華酷聯”的一線陣營。這兩個關鍵點的成功為酷派布局市場、領航4G做足了鋪墊與積累。在3G終端如日中天的時代，酷派豪賭4G，提前一年開始布局，吞下高通80%的芯片訂單，一舉實現彎道超車，在4G終端市場穩居領先的市場份額。同時，在產品研發方面，酷派也保持了特別的敏感性，一直在投入巨大的人力、物力、財力，保證了產品的技術實力。可以說，在產品布局方面，早、快、新、全這幾點，酷派都做得不錯，因此也取得了不俗的市場業績。
其次，要做好渠道布局。互聯網時代，酒香也怕巷子深。做好產品本身并不能保障銷量，關鍵還是要拿下渠道。酷派一個很重要的渠道便是運營商，4G發展初期，酷派銷量節節攀升一個很重要的條件是拿到運營商的終端補貼，這可以說是一個多贏的結果。一方面借助運營商的渠道可以更快地完成鋪貨、回款，另一方面可以通過終端補貼降低用戶側的購機成本，同時運營商還能快速借助終端發展第一批4G用戶 。
據酷派說，運營商渠道占整個市場容量的50%左右，另外20%是電商市場，30%是傳統渠道公開市場，未來3至5年會走向平衡。在維持運營商市場基本格局的同時，酷派意圖發力電商和公開渠道。獨立品牌大神的推出便是酷派的第一張牌，按照預期目標，大神規劃今年銷售額突破100億元、銷量超過1000萬臺，進入電商品牌繼小米、華為后的前三名。
根據“一拆三”計劃，酷派兩高管要自立門戶，獨立品牌運作。這與之前華為榮耀成立事業部還有所不同，是徹底的分野而治。除了品牌方面的區隔，郭更看重的是不同渠道的策略區分。在昨天下午的新品發布會上，酷派推出了新品牌ivvi，主要采取線下渠道銷售，也就是對公開渠道的產品了。
運營商、電商、公開渠道的產品布局基本清晰了，三管齊下，酷派也是蠻拼的。
銷售渠道改革是第一步，接下來便是人事傳言，有人猜測，董事長郭德英或走段永平的老路子，要退居二線。但熟悉郭德英的人都知道，按照他的性格，不太可能去享清閑。成立新公司，推出新品牌，FDD發牌在即，郭德英還有很多事要做，更別提隱退幕后了。
據統計，酷派目前在國內智能手機的出貨量穩居前三，每年的復合增長超過70%，2013年手機銷售額超過220億元，是“中華酷聯”四大品牌中增長最快的，未來可期。
但在國產廠商林立、國外廠商虎視眈眈的終端行業，酷派想要維持發展勢頭，拆分獨立品牌還遠遠不夠，抓準定位做好產品才是根本。
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