盡管整合順利整合了IBM System x部門，但聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理童夫堯的態(tài)度依然謹(jǐn)慎，他表示希望外界忘記目前聯(lián)想在X86服務(wù)器市場(chǎng)份額第一的說(shuō)法。
他認(rèn)為，市場(chǎng)份額是拼出來(lái)的，不是整合出來(lái)的。所以要真正持續(xù)性做到市場(chǎng)第一，未來(lái)還有很多工作要做。他透露聯(lián)想將盯準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展和需求，實(shí)現(xiàn)一年內(nèi)服務(wù)器業(yè)務(wù)做到50億美元的目標(biāo)。
據(jù)悉，聯(lián)想集團(tuán)董事局主席楊元慶在數(shù)個(gè)月前的一次溝通會(huì)上曾經(jīng)表態(tài)，希望能在一年內(nèi)將服務(wù)器業(yè)務(wù)做到50億美元。
對(duì)此，童夫堯表示，服務(wù)器最大的市場(chǎng)是美國(guó)和中國(guó)，而且在這兩個(gè)最大的市場(chǎng)中，都有著極為豐富的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都擁有非常巨大的采購(gòu)需求，而且還有幾百家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這些是X86服務(wù)器增長(zhǎng)的引擎，只要盯住這個(gè)市場(chǎng)，目標(biāo)就可以實(shí)現(xiàn)。
他表示，在整合System x之前，中國(guó)區(qū)的ThinkServer就做到了2億美金，相當(dāng)于11%的中國(guó)市場(chǎng)份額，如果把System x加進(jìn)去，這個(gè)數(shù)字將更大。
在具體的渠道打法上，童夫堯介紹，System x的原IBM渠道主要聚焦在1-3級(jí)城市，想進(jìn)入4級(jí)及以下城市卻缺乏足夠的體系與技術(shù)支撐。整合后，聯(lián)想選了幾個(gè)省做試點(diǎn)，將四六級(jí)城市全面向System x渠道開(kāi)放、劃區(qū)而治。
未來(lái)聯(lián)想把這些試點(diǎn)區(qū)域的SI、ISV鎖定給System X渠道商，并投入大量資源幫助他們做渠道的拓展，培訓(xùn)針對(duì)四六級(jí)投標(biāo)策略與產(chǎn)品方案支持，幫助System x渠道能夠在自己所圈定的區(qū)域里面尋找到業(yè)務(wù)增量
“聯(lián)想幫助他們建立這個(gè)體系，這個(gè)體系既可以賣ThinkServer也能賣System x，既能做服務(wù)器，也能做PC、平板，這樣做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，逐步利用雙方資源。一旦試點(diǎn)成功，將把所有四六級(jí)都向System x渠道開(kāi)放”。
童夫堯透露，他未來(lái)的主要工作將有兩個(gè)方面，一是確保system X與Thinksercwr的整合成功，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的盈利性增長(zhǎng)；二是學(xué)習(xí)用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)改革聯(lián)想的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，利用互聯(lián)網(wǎng)工具更加快速貼近客戶、給客戶更好的體驗(yàn)。
據(jù)悉，聯(lián)想曾宣布，在2015年4月1日（新財(cái)年開(kāi)始）時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)及亞太新興市場(chǎng)總裁陳旭東將出任聯(lián)想互聯(lián)網(wǎng)子公司CEO，而童夫堯?qū)⒔尤芜@一職務(wù)。
京公網(wǎng)安備 11010502049343號(hào)