聯想集團于10月30日宣布完成對摩托羅拉手機業務收購，至此，今年農歷新年前爆炸性消息，終于畫上了一個句號。不過，收購完成并不是聯想人的目標，在這次收購完成發布會上，聯想集團董事長兼CEO楊元慶對所有媒體表示，我們要在4-6個季度里，讓摩托羅拉手機業務盈利，這個目標宣布，也為劉軍帶領下的聯想移動業務集團立下了軍令狀。

摩托羅拉移動已從低谷走向復蘇

我們先來看看摩托羅拉移動，其實在這1年多時間里，摩托羅拉移動發展并沒有外界想象的那么差。大家對于摩托羅拉移動不好印象來自于被谷歌收購后超90%的裁員，如此裁員也沒有讓其轉危為安。現在看來，谷歌如此的裁員為聯想保留的最精壯的人馬。目前，摩托羅拉移動已經從最沒落時期10個國家擴展到現在50余個，而且這個勢頭還在增長，直接數據就是，2014年第二季度MOTO全球出貨量同比增長達到130%。

解決企業虧損問題，還是要用老辦法，就是開源和節流。上面我們談到了開源，裁員節流后摩托羅拉顯示出自己活力，業務已經在不斷擴張，更為重要是，作為全球最大手機市場，摩托羅拉還未重新回歸中國，相信在中國有很多摩托羅拉的老用戶，在蜂窩時代有一部摩托羅拉手機是一件讓所有人羨慕事情，這份感情在很多用戶還留存。

除了中國這類的新型市場，歐美等發達國家市場，摩托羅拉移動也應該采取攻勢，摩托并非沒有好的手機產品，耽誤之急是讓更多人知道并購買這些產品。摩托羅拉移動似乎也在這么做，其在英國市場份額已經從0%增至6%。

摩托羅拉移動以前不能盈利，很大成度上是因為成本太高，楊元慶在二季度財報會上表示，摩托羅拉手機的毛利率超過聯想達到了17%以上，而在并購前其成本支出高達48%，在宣布并購后，摩托羅拉手機成本大幅下降，并且財務上虧損數額也在減少。聯想新建的武漢工廠1億部手機產能，足可以應對未來摩托羅拉手機制造需求。

成功并購整合經驗讓聯想可以這么說

多年來努力，讓聯想國際化戰略相當成功，從并購IBM個人電腦事業部，第一次上演“蛇吞象”，在當時質疑聲中，聯想海外并購步伐一直沒有停止，并且聯想用實際行動告訴世人，我們買的起國外公司，也能管的好這些企業。

此后，聯想在全球市場并購不斷，包括并購NEC公司拓展日本市場；牽手德國Medion公司，擴張西歐消費業務；涉足云服務，聯想收購美國Stoneware；再度牽手IBM收購x86服務器業務，聯想一次次并購為其積累的豐富國際并購和整合經驗，這將促使聯想對于摩托羅拉移動更好整合。

其實與當年并購IBM個人電腦業務頗為相似的是，摩托羅拉移動也和當年IBM的個人電腦部門頗為相似，在公司整個戰略中就是雞肋，但是想找個買家也并容易。而且在業務上，摩托羅拉移動也是業務萎縮，毛利率很高，但是成本一直下不來，這些與當年IBM個人電腦部門多么相似，正是因為這些，聯想看到發揮自己優勢的機會。

除了借助以往的收購整合經驗，聯想這次對于摩托羅拉移動還首次采用設立子公司整合方式，這樣投資者可以更加清楚地了解摩托羅拉移動經營情況。子公司方式讓摩托羅拉管理人員更加自主，同時留住公司人才，使其面對成熟市場客戶時候，反應更加靈活。

收購摩托羅拉移動后怎么干

在聯想收購摩托羅拉移動后，聯想拿到了四項寶貴的資源，第一，摩托羅拉移動優秀團隊，經歷谷歌時期90%裁員，剩下的可謂是精兵強將；第二，摩托羅拉在全球50余個國家的移動運營商關系，這對于急于拓展海外市場尤其是歐美市場聯想來說，是一筆不小財富；第三，并購后聯想獲得了2000項以及大量的交叉專利授權，同時，摩托羅拉將繼續擁有超過21000項谷歌保留專利的免費使用許可；第四，就是摩托羅拉品牌在全球市場認知度，HELLO MOTO誰人不知呢？

在聯想二季度財報溝通會上，劉軍透露一個細節，聯想對于摩托羅拉移動可謂垂涎已久，其一直在聯想收購名單前列。今年完成了摩托羅拉移動收購業務，也為聯想4年前確定的在智能手機領域“三步走”戰略進行了最好鋪墊。

據了解，收購摩托羅拉移動之后，聯想將有效整合摩托羅拉移動供應鏈和制造產業，將原有摩托羅拉手機生產移送到武漢來，作為年產1億部手機生產能力工廠，巨大成本優勢將讓摩托羅拉移動毛利率下降。同時，聯想整合摩托羅拉移動供應鏈，也將降低摩托本身成本。這些工作也都在武漢聯想工廠完成。

如今聯想已經完成了在中國市場布局，并確定了自己在智能手機領域江湖地位，2014-15財年第一季度同比增長了350%，尤其是東南亞、東歐和拉美的增長更為迅猛，分別增長了近300%、超過500%和50%。伴隨著摩托羅拉移動收購完成，摩托羅拉品牌手機和聯想品牌手機形成互補，高低搭配，掃除了進軍歐美市場障礙。

楊元慶也曾公開表示過，在聯想并購摩托羅拉移動交易完成后，將實行雙品牌策略，根據不同的市場推出不同的市場策略，在北美、西歐等成熟市場實行MOTO單品牌策略。類似中國這樣新興市場，摩托羅拉品牌將會主打高端市場，3000元價格將是一個分水嶺。