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造夢全球化：摩托羅拉的聯想時代

責任編輯：editor005 |來源：企業網D1Net 2014-11-05 17:46:43 本文摘自：百度百家

摩托羅拉移動已經正式進入聯想時代。在智能手機野戀瘋長的歲月里，從摩托羅拉到谷歌，現在到聯想，摩托羅拉的故事讓人回味。很多年之后回首，人們或許會這樣概括，這是一個大時代下的小故事。

10月30日，聯想集團收購摩托羅拉移動已通過各國政府的審批，摩托羅拉移動正式成為聯想集團旗下資產。

今年1月30日，聯想集團宣布以29.1億美元收購摩托羅拉移動，這一收購需要歐盟、中國政府、美國等機構與政府的監管部門審批，今年7月，先后獲得歐盟，中國商務部等部門的批準，最大的障礙是美國的監管部門。截至10月31日，這一收購通過所有部門的審批，這一交易才正式生效。

10月30日，聯想集團CEO楊元慶接受筆者采訪時表示：收購完成后，聯想將以全資子公司的形式運營摩托羅拉，其總部將繼續設在美國芝加哥。收購完成后，將有近3500名來自全球的員工加入聯想，其中包括在美國的約2800名員工，他們專責設計、策劃、銷售和支持摩托羅拉移動產品。

2008年3月，摩托羅拉宣布董事會已經批準了一項分拆計劃，摩托羅拉將分拆為兩家獨立的上市公司，其中一家專注于移動通信設備業務，另一家則主要開展寬帶和移動通信解決方案業務。后者即摩托羅拉移動。

2011年8月，谷歌宣布與摩托羅拉移動簽署最終協議，將以每股40美元的現金收購后者，總價約125億美元。從125億美元到29.1億美元，谷歌虧了，近100億美元的虧損，可以承受這樣虧損的公司屈指可數。

隨著收購完成，聯想公司新的管理架構也已經形成。楊元慶表示：聯想執行副總裁兼移動業務集團總裁劉軍將出任摩托羅拉移動管理委員會主席，摩托羅拉資深高管 Rick Osterloh擔任摩托羅拉總裁兼首席運營官。

收購摩托羅拉，寄予了聯想的一個夢想：全球化。此前聯想手機主要在中國銷售，且一度成為中國市場第一名，在全球其他地方銷量占比很低。楊元慶說，摩托羅拉在成熟市場有一定的市場地位，比如北美，就列第三位，僅次于蘋果，三星。聯想希望摩托羅拉可以幫助聯想在全球智能手機市場占有一席之地。

這個想法讓人如此熟悉：2004年12月，聯想集團收購IBM的PC業務，當時聯想PC在中國市場已經絕對領先，全球PC市場占有率卻很低，收購IBM的PC業務，正是為了全球拓展。用了十年時間，聯想成為全球PC之王。

聯想時代

聯想收購摩托羅拉之后，將如何整合，特別是品牌，供應鏈，以及摩托羅拉是否重返中國市場。

楊元慶對筆者表示，完成收購后，聯想的整體戰略路線圖將是整合聯想和摩托羅拉兩個品牌、兩條產品線，進軍海外成熟市場，在摩托羅拉實力強勁的北美、拉美等市場成為有競爭力的廠商，從而在“包括PC、智能移動終端、企業及設備、生態及云服務各個領域與聯想的競爭對手一決高下。”

楊元慶認為，摩托羅拉移動和聯想在發展戰略競爭優勢上高度匹配，可以說是充分互補。聯想移動業務的最終目標是超越在中國市場的領先地位，成為全球市場上領先的廠商。摩托羅拉移動的加入將為聯想提供進軍中國以外市場，特別是歐美成熟市場的必要條件。

針對聯想和摩托羅拉的“雙品牌”戰略，劉軍對筆者表示：兩者在產品設計上定位不同，優勢市場也不同，完成并購后，聯想第一階段的重要目標就是最大限度發揮兩個品牌和兩個產品線的優勢。

楊元慶表示，實行雙品牌戰略后，未來聯想和摩托羅拉的品牌業務在不同市場也會有不同的策略，在北美、西歐以及日本，可能會使用摩托羅拉的品牌；在其他包括中國、東南亞、東歐以及中東、非洲、拉丁美洲的新興市場，則會是兩個品牌并存。

摩托會不會重返中國市場？楊元慶表示，通過此次收購，聯想在未來也將幫助摩托羅拉重返中國市場，并繼續維持其高質量、技術領先的品牌形象。至于具體的回歸時間，聯想和摩托羅拉方都表示目前還不確定。

Rick Osterloh表示，“非常期待摩托羅拉能回歸中國市場，雖然時間還不確定。”

劉軍說，雙方在并購后要做的第一件事就是在供應鏈方面盡快形成協同效應，讓其銷售網絡遍及全球更多國家和地區。劉軍透露，收購完成后，聯想集團與摩托羅拉合計出貨量超過1億支，面對供應商有了更強的議價能力。

這項工作已經展開，聯想集團與摩托羅拉移動的工作人員已經聚在一起，核對供應商名單，研究如何進行成本節約。這與聯想集團當年收購IBM的PC業務一樣，供應鏈整合產生了很好的協同效應，節約成本，幫助業務盈利。

劉軍透露，聯想集團和摩托羅拉還將繼續加速4G轉型，目前主流機型都支持4G模式。

數據顯示，在被谷歌收購后，摩托羅拉移動每年虧損達10億美元，截至收購完成時虧損已達28億美元。據楊元慶介紹，在年初聯想宣布收購后，摩托羅拉移動財務虧損大幅減少，營業額有大幅提升，銷量翻倍，并在上月接連發布四個最新產品，產品組合更加豐富。楊元慶表示有信心在4—6個季度內幫助摩托羅拉扭虧為盈。

楊元慶認為，聯想收購摩托羅拉，聯想收獲有三，一是摩托羅拉在歐美地區的品牌優勢；二是摩托羅拉2000余人的研發團隊以及和全球前50位運營商的密切關系；三是摩托羅拉的專利優勢。

全球化鋪路

最重要的是專利，摩托羅拉的專利優勢將為聯想國際化鋪路，避免全球化過程中的專利訴訟：即使三星、蘋果這樣的專利大戶，也會面對來自對手的專利訴訟。

楊元慶表示，摩托羅拉旗下的2000項專利、摩托羅拉移動品牌和商標組合，都將歸于聯想移動業務集團。

聯想今年以來在專利領域屢有動作，3月以1億美元收購專利組織Unwired Planet持有的21項專利，獲得2500項專利的交叉授權；4月收購NEC在全球多個國家申請的超過3800項專利組合，涉及技術已廣泛用于智能手機等移動設備的生產制造。

而在今年10月初，聯想也以21億美元完成了對IBM X86服務器的收購，獲得IBM X86業務擁有的1100多項專利、百余開放架構解決方案。

聯想獲得大量專利，不僅能降低未來專利侵權訴訟的風險，也可以在一定程度上制約聯想在國際市場上的競爭對手，為聯想布局全球市場鋪平道路。

聯想完成對摩托羅拉的收購后，除了獲得2000項專利的直接所有權以及大量的交叉專利授權，同時，摩托羅拉將繼續擁有超過21000項谷歌保留專利的免費使用許可。未來，聯想還可通過知識產權的再授權、再許可，使其實現二次、三次增值。

聯想提供的信息顯示，其目前已擁有11000余項全球公認專利，中國業務產生的專利超過7000項，海外業務產生的專利超過4000項，這還不包括摩托羅拉和IBM X86服務器業務的專利數。

與當年收購PC業務一樣，全球化是聯想收購IBM的PC業務最重要的目的。 2000年，柳傳志交旗，老聯想分拆為聯想集團與神州數碼，楊元慶接手聯想集團。關于未來發展，楊元慶制定了兩步走戰略，先多元化，后全球化。2003年，聯想集團多元化受阻，將戰略重點向全球化轉移，正是在這種背景下收購了IBM的PC業務。

與收購IBM的PC業務另外一個相似之處是面臨的最大挑戰：都是盈利問題。而應對方式也極為相似，一是整合供應鏈求得最大的協同效應，二利用中國的地緣優勢，降低成本；三是降低管理成本，利用聯想的管理方式，實現毛巾擰水。

劉軍表示，聯想集團制造能力將為摩托羅拉所用，比如聯想在武漢的生產工廠。

轉折時刻

智能手機市場格局正在發生變化，正值關鍵時刻。

10月30日，美國市場研究公司IDC發布研究報告稱，今年第三季度全球智能手機出貨量為3.276億部，較去年同期的2.617億部增長25.2%，較上一季度的3.013億部增長8.7%。

IDC手機團隊研究經理拉蒙.拉馬斯認為：智能手機出貨量之所以能夠再創紀錄，很大程度上要歸功于緊隨三星和蘋果兩大領頭羊的所有廠商的共同努力。“緊隨其后的三大廠商分別是小米、聯想和LG，三家公司都實現了超過市場平均水平的增長，并且制定了截然不同的戰略。

另外一家數據公司iSuppli Corp 于10月23日發布的排名與其IDC排名類似：第三季度全球智能手機出貨排名第一的是三星，第二是蘋果，第三是小米，第四是華為，第五是聯想（不包括Moto）。

收購完成之后，IDC的更新數據顯示，聯想集團將成為全球第三的智能手機廠商，僅次于三星和蘋果公司，排到了小米的前面。

在這一排名中，三星、蘋果的優勢比較明顯，當下留給其他廠商的機會是搶占第三名。但長期看，三星、蘋果并不是不可挑戰，兩家公司最近都開始步入頹勢。

10月30日，三星第三季度的利潤創下3年多以來新低，運營利潤同比下降60.1%，至4.1萬億韓元(約合39億美元)。原因是由于智能手機業務的滑坡，三星今年的業績可能將下降至自2011年以來的最低水平。

過去兩個季度，三星在全球智能手機市場的份額均同比下降。三星在高端手機市場落后于蘋果，而在低端市場又受到了聯想和小米等公司的沖擊。

對于當前的第四季度，三星“謹慎地預期，由于電視機季節性需求的強勁以及內存業務的持續增長，利潤將出現增長”。不過，三星同時表示，移動業務的前景仍存在很大的不確定性。