1、產(chǎn)品與品牌層面：合作是對阿里云OS品牌的救贖，是對魅族的錦上添花
阿里巴巴的云OS，發(fā)布多年卻收效甚微。究其原因，筆者認為是阿里在手機終端上的推廣戰(zhàn)略上一直存在較大的失誤。阿里云OS推出之后，其合作的廠商一直為國產(chǎn)三線廠商，也曾推出了主打產(chǎn)品如“小黃蜂、大黃蜂”系列，雖然其出發(fā)點是對的，但注定難以有所發(fā)展。
阿里云OS的戰(zhàn)略意義在于用平臺的方式向用戶滲透阿里系列的產(chǎn)品和終端；而操作系統(tǒng)本身也需要一個平臺：這個平臺就是市場占有量巨大的手機終端——互聯(lián)網(wǎng)的未來不是云端的，也注定不是終端的，而是終端+云端的有機統(tǒng)一。阿里云OS的出發(fā)點是好的：與國產(chǎn)性價比機型合作，最大程度地占領市場。但是阿里云OS失誤完全扭曲了其出發(fā)點，失誤之一是所謂的國產(chǎn)性價比機型（“山寨機”）在智能機時代并未取得他們在功能機時代取得的巨大成功，反而中華酷聯(lián)及小米等品牌的產(chǎn)品壓得難以翻身。
而另外一個重大的失誤在于：已有的合作模式地損壞了阿里云OS的品牌價值。在用戶心中，產(chǎn)品乃至企業(yè)的合作永遠是“一流對一流”：如工商銀行上市與高盛合作作為其股票承銷商，再如消費者默認在央視黃金時間做廣告的都是一流的產(chǎn)品等等，同樣，當阿里云OS與這些在消費者眼里已然貼上“山寨機”標簽的相關(guān)企業(yè)合作時，消費者的印象上已經(jīng)將阿里云OS劃在“low”（低端）的行列。更何況阿里云OS的使用體驗反饋一直平淡無奇。品牌從低端逆襲高端，是非常困難的。但是從高端到低端，品牌優(yōu)勢會轉(zhuǎn)化為巨大的市場勢能。
而隨著智能手機、相關(guān)智能終端的推廣及消費者接受程度的提高，阿里云OS及終端占有和推廣的布局要求愈加突出。所以阿里云OS需要轉(zhuǎn)變，急需與有更加高端定位品牌、擁有較大市場占有率（或者市場前景）的手機終端廠商合作。
魅族科技經(jīng)過十多年的電子產(chǎn)品設計和生產(chǎn)上的深耕和積淀，在品牌上積累了良好的口碑和人氣，從硬件到軟件在國產(chǎn)手機領域亦是獨樹一幟。尤其是MX4發(fā)布的巨大成功，將魅族過去的頹勢和陰霾一掃而空。從品牌和市場前景的角度，魅族手機都是阿里云較為理想的選擇。
阿里巴巴在紐交所的成功上市，市值超過了中國百度和騰訊的總和，成為僅次于Google的市值全球第二大互聯(lián)網(wǎng)公司，使得世界重新認識了中國的互聯(lián)網(wǎng)公司，使得阿里巴巴在世界的知名度大大提高。與阿里巴巴戰(zhàn)略合作，對魅族而言，不僅僅關(guān)乎品牌知名度在世界范圍的提升；魅族科技可以獲得大量的曝光和消費者認可，更是關(guān)乎其走向世界的一個窗口。
而且阿里巴巴擁有中國最大的電商平臺，魅族與其合作，能夠極大拓展線上營銷上的影響力。如若發(fā)布阿里云OS版本的MX4，給消費者更多對比和選擇，結(jié)合天貓的綜合促銷手段，MX4銷量必將成為魅族歷史上銷量最多的手機。
與魅族戰(zhàn)略合作之后，在產(chǎn)品層面，阿里云OS也會具有更強的市場說服力和品牌勢能，從而帶動天貓盒子的銷售。如果阿里云OS真達到flyme的水準，且市場反饋良好，那么其他手機搭載阿里云OS千元手機銷售亦可享受到阿里云OS的品牌溢出，甚至可以阿里云可以與其他市場占有量大的品牌合作（如中華酷聯(lián)中的酷派，或者可以發(fā)揮阿里巴巴巨大整合能力的白牌平板、盒子），在千元終端領域搏殺一番，讓阿里云OS逐鹿中原。
2、合作必然涉及資本層面
黃章復出之后，一直致力于魅族科技的公司結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、激勵機制的引入和完善，以及營銷、資本運作等方面的改變，并制定了5年之內(nèi)上市的計劃。從魅族手機本身及其系統(tǒng)我們可以感受到黃章是一個很細膩的人，擅長產(chǎn)品的雕琢。而對比魅族的老對手小米，黃章的老朋友雷軍，黃章的資本運作能力顯然是一個大大的短板。
伴隨著上市計劃，魅族科技需要一個耀眼的成績來換取資本市場的青睞：線下要布局更多的體驗店，要有更多的產(chǎn)品出貨率，要有更大的市場覆蓋，需要招兵買馬——這一切的快速擴張需求都要資金的支持。眾所周知，阿里巴巴在成立、融資、上市、退市、再上市等等歷程及運作之中，取得了令人矚目、前所未有的巨大成功。馬云在資本運作上經(jīng)驗豐富，且阿里巴巴剛剛上市，資金是充裕“不差錢”。借助阿里巴巴的平臺，從公司管理層面可以為魅族科技注入新鮮的活力；從資本運作方面，魅族的上市幾乎是板上釘釘?shù)氖虑椋徊钍袌霰憩F(xiàn)上在來上一筆畫龍點睛了。而魅族科技上市，阿里亦可獲得超額回報。
所以筆者認為，阿里巴巴和魅族的戰(zhàn)略合作，必然涉及資本層面，這是深刻符合雙方利益的。
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