我有個(gè)朋友有專門“收集和研究各細(xì)分領(lǐng)域正有什么新進(jìn)入者，以及它們可能顛覆誰”的嗜好。最近，他做了一張圖，標(biāo)題是：未來可能殺死 LinkedIn 的 6 個(gè) App。
注意：這些 App 大部分還處于非常早期階段，據(jù) CrunchBase 數(shù)據(jù)，部分還未披露融資，或根本還未有種子資金進(jìn)入。
有意思。雖然招聘行業(yè)本質(zhì)上是一個(gè)資源積累型行業(yè)，要把這門生意做大，最終必然涉及該平臺(tái)掌握多少企業(yè)和用戶端數(shù)據(jù)，以及有多強(qiáng)的技術(shù)能將兩者數(shù)據(jù)進(jìn)行快速和最優(yōu)化匹配，但沒有第一步，就沒有第二步，而這 6 個(gè) App 在第一步即如何切入問題上，都顯示出了一定方向性/未來性。
我們來看看它們分別是怎么玩的。
第一種模型
粗獷點(diǎn)分，可以將 Blonk、Jobr、Coffee 和 Switch 都?xì)w于這一類型，它的切入點(diǎn)更傾向/側(cè)重找工作的人，即 Employee。而這一模型又以 Blonk 為最極端代表，它的煽情概念竟然是：可以與招聘企業(yè)的 CEO 聊天。想想看：一個(gè)公司的 CEO 該多忙，但我們竟然可以和他聊天。
我把 Blonk 功能結(jié)構(gòu)走了一遍，產(chǎn)品邏輯大概是：首先用戶進(jìn)入，即可以選擇用 LinkedIn 賬號(hào)登陸，這也意味平臺(tái)方能迅速掌握你的職業(yè)簡歷，然后，用戶進(jìn)入 “Tinder” 模式。
Tinder 是個(gè)位于洛杉磯的初創(chuàng)公司，其創(chuàng)新之舉是能讓男女雙方用非常簡便的方式進(jìn)行社交選擇：把頁面左滑表示不喜歡，右滑表示喜歡，而只有當(dāng)雙方相互喜歡, 才可以聊天。Blonk 把 Tinder 的極精簡功能應(yīng)用到了職業(yè)領(lǐng)域。
據(jù) Blonk 自己透露，創(chuàng)業(yè)和投資大師 Peter Thiel 的一個(gè)面試問題啟發(fā)了他們。Peter 經(jīng)常問來面試的人：“什么是別人都不認(rèn)可但你自己很相信的事？”Blonk 團(tuán)隊(duì)說，他們喜歡這個(gè)問題，并由此開啟讓應(yīng)聘者和 CEO 直接文本對(duì)話的應(yīng)用。
目前已有 100 多個(gè)公司的首席執(zhí)行官在 Blonk 上滑來滑去，并直接導(dǎo)致一個(gè)叫 Johnathan Osacky 的軟件工程師被初創(chuàng)公司 Slice 雇傭。我也用了下這個(gè)軟件，Blonk 匹配給我的第一個(gè)公司是 Lyft，他們?cè)谡猩鐓^(qū)經(jīng)理。
當(dāng)然，用過后很快會(huì)發(fā)現(xiàn)：不是所有企業(yè)你都可以和 CEO 聊天，尤其是像 Lyft、Adobe 這樣規(guī)模偏大企業(yè)。比如 Adobe，你對(duì)話的仍是 HR 的人“Recruiting Engineer”。Blonk 目前融資情況不明。
Coffee 和 Switch 同樣投資不明。以下是 Jobr 拿錢情況，它在成立 5 個(gè)月后拿了 200 萬美金投資。
第二種模型
第二種模型則以 Poacht 為代表，這是一個(gè)明顯側(cè)重企業(yè)主即 Employer 模型，除用戶端同樣直接連接 Linkedin Profile 外，用戶一進(jìn)入，還被要求填寫系列問卷調(diào)查，包括：
Quit 目前工作，你有多認(rèn)真？多少薪水能讓你離開本職工作？此外，用戶還被要求對(duì) Included Benefits、Compensation、Career Advancement、Flexible Schedule 等選項(xiàng)進(jìn)行選擇。
這些功能設(shè)計(jì)都顯示更側(cè)重從雇主角度思考問題。然后，用戶才到瀏覽初創(chuàng)企業(yè)的招聘頁面，但此時(shí)，你可以直觀看到你與對(duì)方企業(yè)需求的匹配度。
比如，我隨便選了個(gè)叫 Thoughtwork 的初創(chuàng)公司，點(diǎn)擊“喜歡”后，發(fā)現(xiàn)該公司招聘頁面突然變成評(píng)分圖，而評(píng)估匹配度的五大指標(biāo)是：Skill、Employment evel、Education、Success potential 和 Historical 等。
很顯然，對(duì)“數(shù)據(jù)工程師”這樣的職位，我在“技能”上是狠不吻合的，所以它處于我五大評(píng)分中的最低分之一。
總的來說，Poacht 三大特點(diǎn)：1）核心算法；2）用戶端信息高度隱藏；3）企業(yè)主處于主動(dòng)，發(fā)現(xiàn)候選人即發(fā)出接觸需求（用戶會(huì)收到通知）。它對(duì)自己描述也是這樣：幫助雇主挑選那些正受雇于其他公司的最好和最有資格的候選人。Poacht 已完成種子投資，它在成立半年后拿了 4 萬美金的種子投資。
第三種模型
第三個(gè)模型就是 Weave 了。從產(chǎn)品功能看，它更側(cè)重基于地理位置的職業(yè)社交，如作為 C 端用戶，同樣基于 Linkedin Profile 進(jìn)入，接著又是 Tinder 模式開啟，左滑表示待考慮，右滑則表示愿與其匹配。
但你所能篩選的人物前提，都是 Weave 基于“地理位置”和“職業(yè)情況”幫你匹配。剛才我隨便點(diǎn)了個(gè)人，真可怕，馬上出來這么個(gè)對(duì)話，除以下第一個(gè)問題，這位同志緊跟著還問了第二個(gè)問題：“So what trends are you most interested in these days？”
和記者一樣的人士啊，他的職業(yè)描述是：投資銀行。
總結(jié)：
1）所有這些招聘 App 都基于這樣一個(gè)背景，即近幾年初創(chuàng)企業(yè)越來越多。如果仔細(xì)看 Linkedin 定位，它其實(shí)主要還是服務(wù)中大型企業(yè)客戶，且定價(jià)較高。這使一些剛成立的初創(chuàng)企業(yè)無處尋找合適人才，新型招聘 App 將解決這個(gè)問題。
2）他們都采用 Tinder 模式。
3）他們都基于/鏈接 Linkedin Profile，以迅速掌握用戶職業(yè)履歷數(shù)據(jù)，并利用核心算法進(jìn)行匹配。
4）很多人雖然在職，但仍有尋找更好工作的意愿，在線市場缺乏這樣一個(gè)平臺(tái)，Linkedin 當(dāng)年是基于這樣一個(gè)原因崛起，但它的移動(dòng)版實(shí)在太難用了。基于移動(dòng)的 App，即使你不在電腦邊，初創(chuàng)公司和用戶間也能隨地、即時(shí)和不緊迫地溝通，雖然招聘行業(yè)聊天模式到底是否行得通還有待驗(yàn)證，但對(duì)初創(chuàng)公司/年輕一代或許是有可能 Work 的，聘用一個(gè)人前，先各維度了解一個(gè)人；以及年輕一代越來越高頻率的跳槽。
5）移動(dòng)垂直細(xì)分特點(diǎn)，這是不是個(gè)賺錢的行業(yè)？比如像零售，正發(fā)生的是整個(gè)行業(yè)大規(guī)模裁員，科技領(lǐng)域則是個(gè)高利潤行業(yè)，我們看到的這六個(gè) App 基本重點(diǎn)都聚焦在科技人才招聘。
不過與此同時(shí)，整個(gè)招聘業(yè)的商業(yè)模式可能是更難做了，比如像以前 51Job 還能通過出售企業(yè)廣告位收費(fèi)，但現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)是：按效果付費(fèi)，即實(shí)際達(dá)成結(jié)果，才能獲得收入分成。
1）所有這些招聘 App 都基于這樣一個(gè)背景，即近幾年初創(chuàng)企業(yè)越來越多。如果仔細(xì)看 Linkedin 定位，它其實(shí)主要還是服務(wù)中大型企業(yè)客戶，且定價(jià)較高。這使一些剛成立的初創(chuàng)企業(yè)無處尋找合適人才，新型招聘 App 將解決這個(gè)問題。
2）他們都采用 Tinder 模式。
3）他們都基于/鏈接 Linkedin Profile，以迅速掌握用戶職業(yè)履歷數(shù)據(jù)，并利用核心算法進(jìn)行匹配。
4）很多人雖然在職，但仍有尋找更好工作的意愿，在線市場缺乏這樣一個(gè)平臺(tái)，Linkedin 當(dāng)年是基于這樣一個(gè)原因崛起，但它的移動(dòng)版實(shí)在太難用了。基于移動(dòng)的 App，即使你不在電腦邊，初創(chuàng)公司和用戶間也能隨地、即時(shí)和不緊迫地溝通，雖然招聘行業(yè)聊天模式到底是否行得通還有待驗(yàn)證，但對(duì)初創(chuàng)公司/年輕一代或許是有可能 Work 的，聘用一個(gè)人前，先各維度了解一個(gè)人；以及年輕一代越來越高頻率的跳槽。
5）移動(dòng)垂直細(xì)分特點(diǎn)，這是不是個(gè)賺錢的行業(yè)？比如像零售，正發(fā)生的是整個(gè)行業(yè)大規(guī)模裁員，科技領(lǐng)域則是個(gè)高利潤行業(yè)，我們看到的這六個(gè) App 基本重點(diǎn)都聚焦在科技人才招聘。
不過與此同時(shí)，整個(gè)招聘業(yè)的商業(yè)模式可能是更難做了，比如像以前 51Job 還能通過出售企業(yè)廣告位收費(fèi)，但現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)是：按效果付費(fèi)，即實(shí)際達(dá)成結(jié)果，才能獲得收入分成。
最后，比較好玩的是，昨天測試 Weave，微信上突然傳來一聲大喊：“Lynn！你是否加入 Weave 了，我看到你了！”
原來我微信上一位朋友是 Weave 早期個(gè)人天使，盡管他名字未被 CrunchBase 披露：Weave 成立半年多后，拿了 12 萬美金投資。希望我們很快會(huì)帶來硅谷在線招聘領(lǐng)域行業(yè)人士的觀點(diǎn)。
最后，比較好玩的是，昨天測試 Weave，微信上突然傳來一聲大喊：“Lynn！你是否加入 Weave 了，我看到你了！”
原來我微信上一位朋友是 Weave 早期個(gè)人天使，盡管他名字未被 CrunchBase 披露：Weave 成立半年多后，拿了 12 萬美金投資。希望我們很快會(huì)帶來硅谷在線招聘領(lǐng)域行業(yè)人士的觀點(diǎn)。
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