上周聽聞小米林斌在接受采訪時表示，今年的2015年小米手機銷售目標是一億臺。不少人都覺得，這就是在“放衛星”。而理由大多都是小米已經到“天花板”了，同時還要面對華為榮耀、金立、oppo、vivo等廠商互聯網的意識覺醒，想繼續爆炸式增長基本不可能。站在國內市場的角度來看，這不無道理。但是，小米對明年銷量如此樂觀也絕非“放衛星”，因為海外市場的動能到現在還完全沒釋放出來。
國內的“天花板”什么時候來？明年！
傳播如同水紋。中國的手機發展經歷了兩波，第一波是從無到有，第二波就是功能機轉智能機。第一波催化出了諾基亞、摩托羅拉，第二波則成就了三星、蘋果等公司。但是任何一波都會有會有波峰和波谷，在經歷了連續9個季度爆炸式增長，IDC數據顯示，2013年Q4中國智能手機市場增長首次放緩。這標志著第二波的頂峰已經開始松動，功能機轉智能機的紅利開始逐漸減少，二次換機市場慢慢會成為未來幾年的主流。
另外，數據方面也逐漸支撐了這個論點。2014年中國手機用戶為12.56億人，其中智能手機用戶約5億左右，智能機普及率達到40%左右。全球范圍內，發達國家普及率一般在50%-60%左右，發展中國家一般在40%以下。目前來看，中國已經基本達到發展中國家的頂峰，從明年開始，功能機用戶減少將會放緩，智能機進入二次換機市場。
智能機二次換機市場不同于功能機市場，在互聯網碎片化的影響下，渠道、入口、線上、線下都被打碎，每一個留存用戶都無比珍貴。因此，所有的大廠商都通過軟件（云服務、專屬軟件）以及硬件（內嵌式SIM卡槽）來盡可能留存客戶。在這個階段，一切都是以用戶體驗為表，大數據為底的綜合實力比拼，只要廠商不犯根本性錯誤，就很難出現大規模的變動。在這個基礎來看，小米2013年1870萬臺銷量，2014年6000萬臺銷量都是沾了功能機換代的光。雖然明年運營商補貼的降低，酷派等廠商會面臨很大的壓力，小米也頻繁在暢銷機型排行榜當中多次出現。但是，其他廠商速度也并不慢，小米最大的競爭對--手華為更是重金砸在了榮耀品牌。互聯網化的運營產品的結果就是，大家看起來都差不多，紅米小米沒有了價格優勢，品牌和體驗就成了廠商最為看中的東西。從下半年開始的手機廠商撕逼大戰就可以看出，這片“紅海”的殘酷之處。在沒有獲得突破性技術之前，手機想要繼續保持爆發性增長可能性不大，大家都是互相在對方的地盤上白天斗斗嘴，晚上拉點人回來，最后結果是整個手機圈雞飛狗跳，看熱鬧的比吵架的人多。
金磚五國紅利才剛剛來
國內短時間內無法突圍，那么為什么不把眼光放在國際市場。傳統的歐美地區高昂的準入資格以及運營商的把控能力，致使廠商需要至少5-10時間的積累，而這個高門檻是小米暫時無法克服的。那么，機會在哪里？答案就是金磚五國。
小米進軍海外市場主要考慮三個要素：一是考慮年輕人群規模；二是電商處于高速發展期；三是運營商對手機渠道銷售的把控能力相對較弱。金磚五國正好符合這些條件，因此小米選擇了印度、巴西、俄羅斯作為發力點。這就是小米員工給我闡述的公司海外政策。
金磚五國（BRICS）是在2001年高盛提出的金磚四國（BRIC）基礎上擴充產生的，五個國家分別是：中國、印度、俄羅斯、巴西、南非（后加入）。在2013年的IDC數據報告當中，巴西、印度、中國、俄羅斯是增長最快的四個國家，他們也同時正處于中國的第二波功能機轉智能機時代。這階段的打法是小米這類廠商最擅長的。因此，從去年開始小米就著手布局海外市場，簡單給大家列舉一些：
2013年8月，小米公司聘請曾在谷歌安卓系統事業部任要職的巴西人Hogo Barra就任小米全球副總裁。
2014年8月，小米借習近平訪問巴西的東風，在圣保羅成立第一所辦事處，萊奧·馬霍弋任南美區總經理。
2014年10月14日，GooglePlay前戰略副總裁Jai Mani 正式加入小米印度，擔任 MIUI 產品經理。
2014年7月，小米在印度在線購物網站Flipkart開放1萬臺米3，產品在40分鐘內售罄。
按照今年Hogo Barra在媒體的表述，小米已經在中國臺灣、中國香港、新加坡、馬來西亞、菲律賓、印度、印尼均有銷售，今年小米還將進入6個新的市場。2015年，完成一億臺銷量的目標突破點就在海外市場。
為了探尋小米在印度地區的市場的熱度，我在印度最大的本地服務網站（網友可以理解為中國的58同城）Quikr（印度Alexa排名第16）上選擇首都新德里分別搜索了iphone、samsung、xiaomi、micromax（印度本土最大的廉價手機品牌）、oppo、huawei等關鍵詞的二手置換消息，通過真實的手機用戶置換活躍度，來看看每個廠商的實力。反饋的結果分別為7k、7.7w、1.4k、3.2w、48、238條。從這個活躍度來看，進入印度市場僅僅幾個月時間，但是小米用戶的活躍度已經相當可觀。
國際市場沒那么簡單
國內手機市場拐點將至，小米將增長目標放在國際市場。面對金磚五國第二波智能手機換機潮，小米的布局已經開始。但是，國際市場上諸多的不確定因素，仍然沖擊著這個剛剛成立只有四年的小米。其中，首當其沖的就是安全隱私問題。
臺灣媒體報道：小米手機會偷偷傳送用戶資料到位于北京的服務器。并指出，這一行為或涉嫌盜取用戶信息。這條信息讓小米的海外之路蒙上了一層陰影，但這件事情幾經周折，至今沒有定論。在國際市場，大廠商都領教過隱私安全問題的威力。蘋果的iMessager、三星Chaton都因為隱私問題被媒體大篇幅報道過，小米在這方面明顯應對經驗還是不足。
另外，面對華為等老牌廠商，小米在海外市場仍然缺少落地建設。國際手機市場都需要冗長的準入資質和運營商采購資質。在發達國家，以運營商為主導的手機市場，新品牌想要順利扎根需要5-10年以上的積累，而金磚五國雖然目前門檻較低，但只能單純依靠互聯網渠道進行分發，在品牌售后、質量控制、文化差異方面卻仍然存在著不小的變數。
2013年印度智能手機出貨量增長300%，巴西智能手機出貨量增長106%。伴隨著國內天花板的到來，小米的一億臺銷量賭注壓在了海外市場。都說小米會營銷，但是產品本身與互聯網營銷之間的關系就像1和0的關系，好的產品就是1，互聯網營銷就是0，有了1后面的0才會指數級的進行放大。
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