在激烈的市場競爭下，零售商與供應商等產業鏈的合作日益緊密，零售巨頭國美與微軟牽手欲加速國內市場平板電腦布局，國內初始設計和設備制造商參與渠道合作。
日前，國美聯合微軟中國宣布結盟推Windows 平板電腦戰略。此次合作國美與宏碁、華碩、聯想等國內廠商簽訂百萬臺采購大單，目標直指2014年下半年200萬臺的平板電腦銷售，Window平板電腦增長10倍。
零售商、供應商合作新模式
2014年上半年我國國內市場PC同期銷售額下降達10%，而平板電腦增長45%。這一數據，讓國際巨頭嗅到了商機。
此前，微軟宣布為硬件合作伙伴開發的9英寸屏幕以下的設備提供免費的授權許可，從而降低硬件合作商的市場成本。
日前，國美聯合微軟中國，以及國內外知名的 OEM 和 ODM 合作伙伴，共謀Windows 平板電腦戰略，雙方將借助國美線上、線下銷售網絡，以微軟Windows 操作系統平臺，整合海爾、華碩、清華同方等國內廠商的全球定制化經驗與資源，共同推國內平板電腦市場的發展。
微軟大中華區副總裁張永利表示：“微軟借此合作希望打通上下游產業，豐富定制化資源。”
業內人士認為，雙方合作開啟平板電腦領域的零售商與軟件供應商、硬件供應商全產業鏈合作新模式。
在這樣的模式中，零售商將依靠信息收集能力分析消費者市場需求，反饋給上游供應商，供應商再根據消費需求制定產品研發和產品生產的策略，零售商、供應商、生產廠商展開合作。
國美發力平板電腦
“O2M全渠道零售商”戰略后，國美線上、線下實現了采購、商品、技術和服務等方面的資源共享。國美將平板電腦品類的發展視為重心，欲通過平板戰略快速實施以實現電腦產品銷售的倍增。
據悉，國美與微軟不僅是產品層面的合作。接近國美人士透露，雙方的未來合作或將涉及資本層面。值得注意的是，此次國美與宏碁、華碩、聯想、南方集團、七彩虹等眾多廠商簽訂了百萬臺采購大單。同時，國美宣布將于8月21日在線上線下全面啟動平板低價促銷活動，其中7吋Windows 8平板最低可至百元。國美在全國開設800個Windows平板電腦線下體驗中心。
國美一位高管透露，國美計劃達成2014年下半年200萬臺平板的銷售目標，同時使Window平板實現10倍增長。
自2007年起，國美就與微軟開始了深度戰略合作，并簽訂了多項合作協議，這其中包括了共同推進 Windows 系統正版化、建立國美線下門店“微軟產品旗艦體驗區”、全球同步首發Surface Pro2、獨家首發微軟Office365個人版等內容，國美也是微軟Xbox One游戲終端、Surface Pro 3的首發預售渠道商之一。
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