7月12日，當(dāng)斯塔爾·王（Star Wang）在去年夏天聽到英特爾希望與他進(jìn)行合作的消息后，他感到非常的吃驚。斯塔爾·王在深圳經(jīng)營(yíng)著一家小型工廠，為中國(guó)本土電子產(chǎn)品品牌制造平板電腦和電鍍線路板。他的公司--深圳市漢普電子技術(shù)開發(fā)有限公司（Shenzhen Hampoo Science &Technology Co.）在業(yè)內(nèi)并不知名，但卻是硅谷巨頭英特爾想要尋找的合作對(duì)象。

作為PC處理器市場(chǎng)長(zhǎng)期的霸主，英特爾在平板電腦和智能手機(jī)處理器市場(chǎng)卻鮮有作為。移動(dòng)設(shè)備處理器市場(chǎng)如今被ARM架構(gòu)的處理器牢牢統(tǒng)治，蘋果、三星電子等產(chǎn)業(yè)巨頭均為ARM架構(gòu)處理器的忠實(shí)擁護(hù)者。

正是因?yàn)檫@樣，英特爾開始嘗試著用自己的新技術(shù)吸引像斯塔爾·王這樣的小型供應(yīng)商，因?yàn)樗麄兾磥韺?duì)平板電腦市場(chǎng)的演變可能將起到重大影響。

“我們正嘗試著其它思維方式，并嘗試著更加務(wù)實(shí)，”英特爾總裁詹睿妮（Renée James）就此表示。“就如同，如果我們是一家‘創(chuàng)新企業(yè)’，我們將做些什么？”

價(jià)格因素

價(jià)格是重要的因素之一。最便宜的蘋果iPad售價(jià)為299美元，而中國(guó)制造商能夠以人民幣299元（約合48美元）的價(jià)格出售平板電腦。中國(guó)制造商有時(shí)會(huì)以自主品牌銷售硬件，也會(huì)為新興市場(chǎng)的公司小批量代工制造平板電腦。

一些制造商，如易方等已經(jīng)殺入沃爾瑪，開始通過后者的銷售渠道銷售售價(jià)僅為70美元的平板電腦。這些制造商的產(chǎn)品通常缺少一些知名品牌產(chǎn)品的功能，但卻能夠觸及到更多的受眾群體。

市場(chǎng)調(diào)研公司IDC預(yù)計(jì)，今年全球平板電腦出貨總量將達(dá)到2.45億臺(tái)，其中44%將由深圳的廠商制造。IDC分析師湯姆·麥尼利（Tom Mainelli）指出，今年第一季度，五大平板電腦廠商之外的公司，占據(jù)了平板電腦市場(chǎng)大約34%的份額。這些企業(yè)的數(shù)量達(dá)到近200家。

這些平板電腦公司，有時(shí)也被稱為“白牌”（whitebox）廠商，因?yàn)樗麄儠?huì)像經(jīng)銷商制造沒有品牌的平板電腦，再由經(jīng)銷商貼牌進(jìn)行銷售。IDC的報(bào)告顯示，盡管今年第一季度全球平板電腦出貨總量?jī)H增長(zhǎng)了3%，但小型公司的出貨卻增長(zhǎng)了13%。取得如此驕人成績(jī)的原因之一，便是他們采用了聯(lián)科發(fā)生產(chǎn)的處理器，從而在產(chǎn)品價(jià)格上更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。鑒于此，英特爾最近便與中國(guó)芯片廠商瑞芯微（Rockchip）簽署合作協(xié)議，聯(lián)合開發(fā)和銷售基于英特爾技術(shù)的移動(dòng)處理器。

誓言今年讓自己的移動(dòng)處理器進(jìn)入4000萬平板電腦的英特爾，同時(shí)開始向制造商提供補(bǔ)貼，以彌補(bǔ)他們不使用ARM架構(gòu)處理器所造成的損失。根據(jù)英特爾的計(jì)劃，這家公司向采用英特爾處理器的廠商不僅提供折扣，而且還提供財(cái)務(wù)支持，以幫助這些企業(yè)開發(fā)配置英特爾移動(dòng)處理器的平板電腦。

漢普電子技術(shù)開發(fā)有限公司此前的產(chǎn)品采用的是德州儀器的處理器。像斯塔爾·王這樣的新客戶，起初曾對(duì)英特爾做法感到懷疑，但很快便認(rèn)識(shí)到，英特爾提供的幫助是“聞所未聞”的。斯塔爾·王說，“我們?cè)陂_發(fā)產(chǎn)品的過程中曾遇到了技術(shù)問題，英特爾隨即向我們派來了一位技術(shù)人員。在與我們共事的一個(gè)半月時(shí)間中，這位技術(shù)人員經(jīng)常會(huì)加班至半夜，直至所有的問題被解決清楚。當(dāng)我們配件出現(xiàn)短缺后，英特爾主動(dòng)與供應(yīng)商進(jìn)行談判，確保我們得到所需的硬件。”斯塔爾·王表示，從今年開始，該公司的平板電腦已全部采用英特爾的移動(dòng)處理器。

英特爾中國(guó)移動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開發(fā)總監(jiān)郝德琪（Stephanie Hallford）表示，英特爾還從去年開始向制造商提供“設(shè)計(jì)參考”，讓他們能夠在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)開發(fā)出新產(chǎn)品。此外，英特爾還加速了其芯片開發(fā)周期，以迎合中國(guó)快速的產(chǎn)品周期。