7月2日?qǐng)?bào)道
英特爾在中國正極力推薦一項(xiàng)新的體育運(yùn)動(dòng)——平板支撐，因?yàn)檫@項(xiàng)剛剛紅起來的運(yùn)動(dòng)與今年英特爾在中國區(qū)的平板戰(zhàn)略不謀而合。剛剛接任英特爾CEO的科再奇曾在去年底的一次分析師會(huì)上透露，2014年英特爾的目標(biāo)是把平板電腦芯片產(chǎn)量提高4倍，讓4000萬平板電腦采用英特爾芯片。
這成為英特爾在各個(gè)場合所宣講的“平板四倍成長計(jì)劃”的源頭。今年上半年，從深圳IDF到臺(tái)北電腦展，英特爾的高層們不斷講述著同一個(gè)故事：“我們?cè)?jīng)錯(cuò)失平板電腦的市場，我們現(xiàn)在正在重新奪回這一市場。”
近日，英特爾中國產(chǎn)業(yè)鏈營銷總監(jiān)洪力在接受騰訊科技采訪時(shí)表示，今年第一季度，英特爾平板芯片銷售量達(dá)到500萬。“現(xiàn)在進(jìn)展情況比我們想象的要好，整個(gè)市場上用戶接受度已超出我們的想像”。
經(jīng)過簡單的計(jì)算不難得出，這一數(shù)字距離目標(biāo)僅完成了八分之一。但是，洪力認(rèn)為，第一季度是傳統(tǒng)的銷售淡季，第二季度的銷量可以翻番。這意味著，其第二季度將完成一千萬的任務(wù)，并將借助第三、四季度沖擊目標(biāo)。
但有分析師向騰訊科技透露，與2013年第四季度數(shù)據(jù)相比，今年第一季度搭載英特爾芯片的平板電腦在中國市場的銷量雖然增加了接近50%，但總量仍然不足30萬臺(tái)。而中國市場實(shí)際上平板電腦銷量最大的市場之一。
為了帶動(dòng)市場增長，抹平產(chǎn)品導(dǎo)致的與ARM架構(gòu)芯片市場價(jià)格差異，英特爾曾對(duì)廠商進(jìn)行補(bǔ)貼。不僅如此，英特爾還積極投入了多種市場營銷策略，并貢獻(xiàn)了其在PC時(shí)代積累的重要銷售渠道。
但是，NPD DisplaySearch分析師吳榮兵表示，英特爾的進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)并非最佳，英特爾所重視的深圳產(chǎn)業(yè)鏈其受到品牌廠商低端產(chǎn)品的價(jià)格沖擊明顯，而前者對(duì)聯(lián)發(fā)科等芯片廠商的方案駕輕就熟，而英特爾雖然有工程師幫助其進(jìn)行調(diào)試，但從產(chǎn)品成熟度來說仍有一定挑戰(zhàn)。
除此之外，NPD DisplaySearch此前發(fā)布的報(bào)告顯示，今年第一季度全球平板電腦出貨量同比下滑4.6%。另一家美國市場研究公司IDC也做出預(yù)測，2014年平板電腦增速放緩至12%，遠(yuǎn)低于2013年51%的增速。
如何在市場增速放緩，PC巨頭不愿全力配合的情況下完成4倍的增長，這對(duì)英特爾來說是個(gè)巨大的考驗(yàn)。
高層親自籠絡(luò)深圳產(chǎn)業(yè)鏈
對(duì)英特爾來說，最好的局面是形成大品牌廠商和深圳產(chǎn)業(yè)鏈的雙贏。英特爾總裁詹睿妮表示，今年內(nèi)，全球不同的OEM和ODM將為消費(fèi)者帶來大約130款搭載英特爾芯片的平板電腦，其中一些已經(jīng)上市。在中國地區(qū)，英特爾推出了CTE戰(zhàn)略以拉攏深圳的合作伙伴，陳榮坤稱，今年底其ODM合作伙伴將達(dá)到30家。
分析人士卻并不看好聯(lián)想、華碩等大品牌對(duì)英特爾平板電腦的貢獻(xiàn)。吳榮兵表示，其從企業(yè)了解到的信息來看，目前基于英特爾芯片的平板電腦占其總產(chǎn)品的比重并不高。
雖然英特爾在諸多公開場合將聯(lián)想、華碩等品牌廠商和藍(lán)魔、臺(tái)電以及原道等深圳產(chǎn)業(yè)鏈廠商作為其在平板電腦市場的左膀右臂，但其發(fā)展卻并不平衡。上述分析師提供的市場營銷數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)魔和臺(tái)電這兩家企業(yè)在單月為英特爾貢獻(xiàn)了50%的銷量。
實(shí)際上，從已發(fā)布的產(chǎn)品來看，這些品牌企業(yè)往往有獨(dú)立的產(chǎn)品路線圖，對(duì)英特爾支持也停留在戰(zhàn)略層面，產(chǎn)品并沒有更大的動(dòng)作。聯(lián)想公關(guān)引用其中國區(qū)平板事業(yè)部總經(jīng)理曾國章的觀點(diǎn)回復(fù)騰訊科技時(shí)稱，與英特爾的合作“非常重視”，接下來會(huì)推出相關(guān)產(chǎn)品。
與之對(duì)比的是，英特爾對(duì)深圳產(chǎn)業(yè)鏈抱有極高的期望，并在今年投入了巨大的資源。這是因?yàn)椋啾却笃放疲笳吒又艺\。為此，英特爾放低身段，進(jìn)駐在深圳華強(qiáng)北等地與市場進(jìn)行溝通，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這一系列“親民”行動(dòng)讓深圳產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)軐櫲趔@。
曾經(jīng)為海爾、聯(lián)想等品牌提供方案的易方數(shù)碼科技董事長王斌表示，“我們做了6年Android沒有見過谷歌的人，但是和英特爾合作從產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段開始，我們就見到了詹睿妮。”
藍(lán)魔CEO萬秋陽也告訴騰訊科技，與英特爾的互動(dòng)則更為頻繁。英特爾中國區(qū)的高層會(huì)告訴他英特爾會(huì)提供哪些支持，以及未來會(huì)做什么樣的事情。
事實(shí)上，英特爾不僅在拉攏在平板和手機(jī)市場有過相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，并且還將那些曾經(jīng)在MP3、MP4市場拼殺的深圳企業(yè)設(shè)定為新的“狩獵”目標(biāo)。
不過，英特爾仍需要時(shí)間打消合作伙伴的顧慮，并讓自己適應(yīng)新的需求。與資金實(shí)力雄厚的大公司不同，這些深圳產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)往往資源較少，因此再投入一個(gè)新的市場前最擔(dān)心的是投入和回報(bào)是否能夠匹配。
騰訊科技調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與ARM陣營的高通、聯(lián)發(fā)科等芯片廠商相比，英特爾早期產(chǎn)品在市場推廣上的劣勢是上述廠商所普遍擔(dān)心的。
對(duì)此，最好的解決方案是，在分享自身銷售渠道和描繪發(fā)展藍(lán)圖的同時(shí)，英特爾能夠真正不斷推出具有競爭力的產(chǎn)品，并解決企業(yè)所遇到的問題，如在推動(dòng)雙系統(tǒng)平板電腦時(shí)若能打破谷歌的禁令，這或?qū)⑦M(jìn)一步消除深圳廠商的顧慮，而非一句簡單的產(chǎn)品支持。
至于與瑞芯微的攜手，英特爾試圖更快速地切入中低端市場。在這背后是英特爾補(bǔ)貼政策的另一種延續(xù)，即通過瑞芯微降低企業(yè)與英特爾合作的門檻，從而完善英特爾自身的市場生態(tài)環(huán)境。此外，對(duì)于想要完成四倍成長計(jì)劃的英特爾來說，瑞芯微4000萬的年出貨量也是一個(gè)不小的誘惑。
借力平板支撐熱潮
與加強(qiáng)合作伙伴關(guān)系同樣重要的是，英特爾在市場營銷上對(duì)平板電腦的拉動(dòng)。PC時(shí)代英特爾inside的理念，使得其與微軟形成了堅(jiān)固的戰(zhàn)略同盟，并稱霸市場。因此，英特爾若想殺出ARM統(tǒng)治的移動(dòng)端，也勢必要讓消費(fèi)者對(duì)其有新的品牌印象。
日前，英特爾宣布成為首屆“平板支撐世界杯賽”的官方合作伙伴，后者由時(shí)尚傳媒集團(tuán)旗下男性雜志《男士健康》發(fā)起。英特爾則積極承擔(dān)了招募選手和組織參賽的工作。該賽事不僅邀請(qǐng)到了該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的世界紀(jì)錄保持者George Hood，還邀請(qǐng)到了SOHO中國董事長潘石屹等中國參與這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的先行者。
不僅如此，英特爾利用這一契機(jī)宣布，聯(lián)合其OEM廠商開始平板電腦的暑期促銷。在打通京東商城、天貓商城等線上電商渠道外，英特爾還將利用其在全國主要城市的線下零售店幫助企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)。
這是今年英特爾在中國區(qū)推動(dòng)平板電腦市場營銷的一項(xiàng)重要活動(dòng)，而在這背后是英特爾對(duì)平板電腦的追捧，因?yàn)槠桨咫娔X已經(jīng)成為英特爾重返移動(dòng)市場的重要武器。畢竟與手機(jī)相比，平板電腦顯然更加適合這個(gè)曾經(jīng)在PC行業(yè)稱霸的芯片巨頭。
英特爾移動(dòng)通信事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理陳榮坤表示，“2014年英特爾非常強(qiáng)調(diào)平板電腦在整個(gè)移動(dòng)戰(zhàn)略中的重要性。”
但業(yè)內(nèi)人士透露，英特爾借勢平板支撐熱潮表面上看是抓住了一個(gè)熱點(diǎn)，但英特爾在平板市場上的主要合作伙伴藍(lán)魔和臺(tái)電的消費(fèi)群體相對(duì)低端，無論是時(shí)尚、健康還是潘石屹等關(guān)鍵詞都難觸動(dòng)這部分用戶群，而熱衷健康、時(shí)尚等關(guān)鍵詞的高端消費(fèi)群體對(duì)藍(lán)魔和臺(tái)電的品牌并不認(rèn)同。
這意味著英特爾未來在市場營銷上要投入更大的精力才能實(shí)現(xiàn)OEM廠商與消費(fèi)群體之間的對(duì)接。然而增速放緩的平板電腦市場，真的足以支撐英特爾的移動(dòng)領(lǐng)域夢想嗎，或許只有等下半年銷售旺季的成績單出來，才能結(jié)案陳詞。
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