惠普歐洲分部正準備迎接來自遠東地區ODM廠商帶來的嚴峻“威脅”——在自定義服務器設備構建浪潮的沖擊下，大量服務供應商選擇改旗易幟。
IDC公司的分析師們已經正式將白盒服務器制造商劃分為一類獨立陣營，這主要是考慮到這些企業在銷售份額方面的持續走高已經使其成為全球市場上的又一股新興力量。
一部分云服務供應商目前開始繞過傳統服務器制造企業，轉而購買那些由大型集成商負責邏輯配置的整體或者部分子系統方案。
惠普企業業務EMEA(即歐洲、中東及非洲地區)高管Peter Ryan對于ODM廠商(包括Facebook)近一段時間來瘋狂蠶食服務供應商客戶、瓦解其供應鏈的舉動可謂一清二楚。
“隨著服務供應商逐步建立起自己的龐大業務環境，他們明顯希望能夠以自身規模為立足點從供應鏈中爭取到自己想要的成本與價值點，”他在本屆惠普全球合作伙伴大會上接受采訪時指出。
“這種態勢最初出現在美國，隨后才開始蔓延至歐洲;這使我們意識到歐洲經歷同樣的市場沖擊將只是時間問題，我們需要在這樣的嚴峻威脅下確保自身能夠提供客戶認同的價值主張。”
根據IDC公布的2013年調查數據，ODM直屬陣營——其中包括廣達電腦、緯創科技以及仁寶電子等企業——頂住大環境疲軟的壓力，在整體市場規模下滑4.4%(總值497億美元)的情況下實現57.3%的業務增幅、營收達到28億美元。
惠普的全球服務器營收下降6.4%、總額為132億美元，IBM的服務器業務則徹底崩潰;目前只有戴爾與思科保持業務增長。
在EMEA地區，惠普2013年服務器營收降低7.1%、縮水至47.3億美元，表現低于市場平均水平;不過該公司2013年第四季度的銷售總值僅下滑2%，好于整體市場營收的5.2%跌幅。
Ryan聲稱，ODM的普及趨勢“給我們的一部分競爭對手帶來嚴重影響，其中一些甚至面臨著極為嚴峻的業務低谷。”
相信大家看到這里都明白，惠普是在含沙射影地將矛頭指向IBM——藍色巨人已經把旗下x86業務轉讓給聯想，而私有化企業戴爾則正在努力拉低服務器業務的運營成本。縱觀整個2013年，戴爾成功實現了服務器營收增長，不過其第四季度營收同樣出現了下滑。
這位企業部門負責人還告訴我們，惠普并沒有將主要精力放在對抗ODM崛起趨勢上;相反，他們轉而打造出Moonshot等新型服務器架構。惠普公司表示這款新產品將設備能耗降低了89%，占地空間節約比例也達到80%。
“我們將以創新為主要武器應對這波沖擊，不過我們同時也會努力提供供應鏈效率以確保客戶不會被其它價格低廉且效能尚可的產品方案拉攏過去，”他解釋道。
惠普手中的服務器業務“充滿活力”，其渠道合作伙伴幾乎涵蓋了二線及三線服務供應商中的“全部成員”;不過他們已經開始組織“轉型研討會”，希望借此進一步對服務技能加以精簡。
Ryan指出：“我們希望通過這種方式幫助合作伙伴找到實現業務演變、適應服務供應商市場未來需求的解決辦法”。
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