正值IBM賣掉x86服務器業務之際，惠普出招與IBM短兵相接，推出一SAP HANA新武器惠普融合系統（HP ConvergedSystem），旨在從IBM手里爭奪SAP服務器市場。
惠普表示，新的惠普融合系統為SAP HANA版HP ConvergedSystem 500，專長是SAP分析和數據倉工作負載，分析處理速度是IBM速度的兩倍。IBM是SAP系統市場上的老手。
HP新武器出現的時間恰值IBM略顯脆弱之時，IBM正在把其x86服務器業務賣給中國電腦巨頭聯想，交易額高達23億美元。
“IBM退出服務器業務，我們是唯一屹立不倒者，仍擁有所需的部件可以打造一個SAP HANA融合系統，”惠普融合系統高級副總裁Tom Joyce說。“我們的內存解決方案容量超過IBM同類系統。我們不是玩什么文字游戲。我們配置內存庫，擁有更多的內存和更高的性能。”
惠普3月24日至26日在拉斯維加斯舉行全球合作伙伴大會，會請一些大型的IBM解決方案提供商合作伙伴參加大會。更重要的是，Joyce已經見過一些IBM的合作伙伴，想趁IBM出售x86服務器給聯想之際，把這些伙伴挖過來銷售HP的SAP HANA版融合系統。“我親自見過一些最大的合作伙伴，有些在過去20至25年都在銷售IBM機，”喬伊斯說。“他們有些動搖，在尋找各種方法來維持他們的業務。當然，IBM和聯想必會盡量做得最好，消除混亂。但現實是困惑存在。你在任何時候在客戶面前放一個變化，客戶就會考慮其他的選擇。惠普會在這種時候帶著我們認為是最好的產品出現。”
惠普表示，對那些在同一基于工作負載系統里運行ERP和數據分析的客戶來說，今年春天有售的新SAP HANA版融合系統HP ConvergedSystem 500代表著一種思考模式的轉變。而且，ConvergedSystem 500為客戶打開了獲得實時數據分析的大門，這些數據分析在過去往往需要花上幾天甚至幾個星期的時間。
SAP HANA版惠普融合系統HP ConvergedSystem 500的起始售價為87787美元，包括技術支持和部署服務。
惠普的新SAP HANA版HP ConvergedSystem 500包括服務器、存儲、網絡和軟件，全部經過整合和相對于分析和數據倉工作負載的優化。惠普承諾，HP ConvergedSystem 500在客戶訂貨后只需短短的15天就可以運行。這對客戶來說是一個很大的突破，過去要調出一個SAP系統要等待幾個月。
惠普還推出一個新的業務連續性服務產品SAP HANA版HP Serviceguard，提供SAP HANA自動故障轉移。
HP SAP ConvergedSystem 500的推出只是惠普針搶奪IBM的SAP服務器市場份額的第一步。Joyce表示，惠普還在雄心勃勃地與SAP聯合開發一個“Project Kraken”（海妖項目）。Project Kraken是一個由SAP和惠普共同開發的新型融合系統，旨在加速HP ConvergedSystem在運行關鍵任務SAP工作負載時的性能提升過程。Project Kraken預計將在今年晚些時候推出。
“SAP HANA版HP ConvergedSystem 500只是冰山一角，”喬伊斯表示。“Project Kraken是一個新的服務器類型，會為我們提供非常非常高的內存庫，僅僅一個內存庫就高達12 TB的數據。一個巨大的分析容量。”
[page]
Joyce指，解決方案供應商如果想要從專賣基礎設施轉向銷售業務成果應用工作負載，大可以與HP ConvergedSystems部門聯手，SAP HANA版HP ConvergedSystem對他們來說或許是個油水頗豐、高利潤的機會。
Joyce是個老牌渠道支持者，他一直堅持認為要聯手解決方案提供商合作伙伴將融合系統推向市場。惠普會在銷售、技術和營銷方面對那些看準機會準備與惠普一起攜SAP HANA進入市場的IBM和惠普合作伙伴提供支持。
惠普已經針對惠普直銷隊伍出籠了一個渠道中性補償政策，制定了嚴格的參與規則，以確保合作伙伴在SAP HANA的征途上處于前沿和中心。
“許多區域增值分銷商和本地增值分銷商對SAP HANA機遇到底有多大還沒有概念，”Joyce表示。“對SAP HANA技術有興趣的客戶基數龐大。手里有個HANA版ConvergedSystem之類的產品就是一個敲開那些需要做決定的SAP客戶之門的敲門磚。即便不談敲門磚，HANA版ConvergedSystem也不失為一個更好HANA方法。”
“惠普為SAP打造系統的經驗超過10年，在世界各地有47000多個客戶，在惠普內部有超過150,000名員工具有關鍵SAP技能，這些是惠普在SAP HANA機遇中成功的關鍵。”Joyce指。“我們具有大量的、深度的SAP專業知識。SAP將一切都押在HANA上，因為他們認為HANA太厲害了。我們相信，我們的客戶群里有相當一部分會以某種方式遷移到HANA以。”
惠普“Worldwide Go to Market for HP ConvergedSystems”經理Kevin Garrison表示，已經有一些合作伙伴跳槽到SAP HANA版HP ConvergedSystem 500之類的新HP ConvergedSystems，他們的利潤率增加了45％，交易多了85％，業務收入增加了200%。
Garrison曽經是SP500 power Lilien Systems的銷售副總裁。他表示，“解決方案供應商如果不迅速進入融合系統市場的話，可能生存上會出現困難。我的緊急警報表已經爆表。我力求確保合作伙伴社區了解相關的巨大增長空間。與此同時，那些未積極參與的合作伙伴可能連失去了業務還蒙在鼓里不知道。”
加里森說他見過很多客戶發過有關融合系統的征詢方案，但有關的合作伙伴卻完全不知道。
Arrow Electronics是個213.6億美元的IT分銷商，正在與惠普合作。Arrow Electronics融合基礎設施實踐部主任Greg Schumacher表示，惠普轉戰融合系統迅速獲得解決方案提供商的支持。他指出，一個月以內Arrow的HP ConvergedSystems成交注冊量已經從單位數一躍達到三位數。更重要的是，在這些交易中，虛擬化系統和如HP ConvergedSystem 300 Vertica之類的高端應用程序工作負載的產品各占一半。
“我們能看到融合系統市場的巨大增長，”Schumacher說。他提到經銷商在技術實驗室已經有了SAP HANA系統。“惠普的融合系統有各種產品組合，他們所處的位置很適合給分銷和合作伙伴去做，而不是去找直接的銷售路徑。他們了解我們的價值所在，他們希望借以利用發展他們的業務。”
Avnet Technology Solutions是一個103.6億美元的技術分銷商。Avnet副總裁兼惠普解決方案總經理Chris Swahn稱，Avnet也看到圍繞HP ConvergedSystems出現的增長勢頭。他表示，“我們看到銷售在過去四到六周里的增長速度不斷刷新。”
Swahn指，思考模式正在從銷售機器向銷售解決有關業務方案的問題轉變。“不轉變的合作伙伴會面臨一個問題，面臨生計問題。”他說。“銷售機器和銷售解決用戶有關融合系統業務問題的解決方案之間的差別是很大的。”
京公網安備 11010502049343號