5月29日，戴爾全球商用合作伙伴事業部(GCC)今天宣布與三大分銷渠道商英邁、神州數碼和聯強國際簽訂分銷協議，將在中國市場推廣戴爾的企業級產品及解決方案。根據分銷協議的具體內容，首批推廣的產品為塔式1路/2路服務器，PowerVault MD陣列存儲等戴爾明星產品，以及其他定制化選擇。
▲戴爾與三家分銷渠道商代表簽署分銷協議
值得注意的是，與傳統意義上的產品分銷不同，戴爾全新分銷合作計劃的最終落腳點是推動其企業級解決方案業務。戴爾公司全球副總裁兼全球商用合作伙伴事業部亞太區總經理李國慶先生表示，“在戴爾成功的直銷模式之上，分銷模式能夠幫助今天戴爾的商用合作伙伴及其客戶更快速地了解戴爾企業級產品和解決方案。這種合作不僅為我們帶來了即時的效益，同時也有助于我們優化和掌握我們及合作伙伴的覆蓋，服務以及4到6級市場出現的類似中小企業、醫療和政府采購方面的新業務機會。”
分銷價值的重新定義，背后是從“PC的戴爾”到“解決方案的戴爾”這一轉型。戴爾2013財年第一季度財報及GCC財報顯示，2013財年第一財季度戴爾全球商用渠道(GCC)業務收入在全球范圍內同比增長12%，商用渠道業務占到戴爾商用收入的33%。其中，戴爾企業解決方案和服務營收為45億美元，較去年同期增長2%。企業解決方案和服務業務已經占到營收總額的31%，占毛利率的50%。GCC在亞太及日本地區和中國區，以同比19%和21%的營運收益增長，中國目前仍然是戴爾除美國本土之外的第二大市場，本財季營收增長了9%。種種業績反應在渠道發展上，截止到戴爾2013財年第一季度，戴爾全球的商用合作伙伴數量達到了103,000家，年同比增長了27%。
更加靈活的分銷合作伙伴關系
戴爾公司全球副總裁兼全球商用合作伙伴事業部亞太區總經理李國慶發言
“今天是戴爾GCC一個新的里程碑，分銷協議的簽署，體現了戴爾進一步推進和發展PartnerDirect計劃的決心。現在，戴爾的商用合作伙伴能夠通過更多具有競爭力的產品增加其產品組合，并能夠便捷地實現信用期權和次日發貨。戴爾始終致力于幫助其商用渠道合作伙伴高效地滿足其客戶需求，進而傳遞價值和促進發展。本次合作將進一步鞏固戴爾為合作伙伴以及其中國客戶所提供的價值定位。”李國慶說。
在未來幾個月時間里，該計劃將通過神州數碼，英邁和聯強國際進一步拓寬戴爾企業級產品的覆蓋范圍。同時，將針對那些對解決方案提供商具有定制化IT解決方案需求的客戶，戴爾將繼續通過其在中國的，擁有10,000多家注冊級商用伙伴的PartnerDirect計劃，提供全面，定制的產品線和解決方案。
為了幫助合作伙伴快速切入戴爾從服務器，存儲到系統管理，安全和網絡等各個方面的業務，戴爾每年為商用合作伙伴提供了超過13.5萬次的免費培訓課程， 2013財年第一季度，戴爾為全球范圍內合作伙伴提供了超過34,250次的免費培訓，中國共有1,500個合作伙伴接受了我們提供的免費培訓。其中，戴爾開展了4門全新的在線培訓課程，近期還將發布更多的課程，有關云的培訓課程也會盡快發布。
同時為了保持合作業務的持續性，戴爾會定期舉行合作伙伴的峰會，李國慶透露，“8月份就有這樣一個峰會，我們希望通過這些會議能夠讓我們與合作伙伴們充分交流，幫助他們了解戴爾的產品和解決方案，以及行業動態等信息。”
三大分銷合作伙伴信心十足
戴爾一直努力以多渠道的方式為更多的中國客戶提供豐富的產品和解決方案。而與本土優秀分銷渠道商合作的新模式將幫助戴爾進一步地實現這個目標。今天戴爾與三家分銷渠道商簽署的分銷協議，也體現了戴爾一貫承諾的，以多渠道的方式，有效地滿足最終用戶的需求。戴爾副總裁兼戴爾全球商用合作伙伴事業部亞太區總經理李國慶在簽約儀式上表示：“戴爾始終致力于幫助其商用渠道合作伙伴高效地滿足其客戶需求，進而傳遞價值和促進發展。本次合作將進一步鞏固戴爾為合作伙伴以及其中國客戶所提供的價值定位。”
▲英邁資深銷售總監林菁華發言
英邁具有完善的管理系統和誠信的控制體系，憑借全球知名透明高效的運作，此次合作，英邁將向戴爾提供包括資金、物流、營銷、客戶管理等多平臺、全系列的渠道支持服務。此外，英邁擁有豐富商用產品的渠道資源和渠道覆蓋，亦可助力戴爾擴大增長和對外擴張，助力戴爾在渠道分銷的筑起新的里程碑。英邁資深銷售總監林菁華在發布會中提到：“戴爾引入英邁作為其商用服務器、和全線存儲產品的合作伙伴，與英邁的業界地位和軟硬實力緊密相關。戴爾作為全球領先的系統與服務公司，一直以其獨特的直銷經營模式高效經營，創造了業界的奇跡。相信此番英邁與戴爾強強聯手，定能為廣大的渠道伙伴提供更多的產品組合與解決方案，以及更好的合作體驗!”
▲神州數碼總裁閆國榮發言
神州數碼從2008年即在個人電腦業務上與戴爾攜手，四年來合作范圍、規模和緊密度不斷提升。此次，神州數碼與戴爾的合作，進一步擴展至在商用服務器、存儲產品等方面，成為了雙方在新領域強強聯手的新起點。發布會上，神州數碼總裁閆國榮先生作了主題演講，同時，神州數碼副總裁王培暖先生代表神州數碼簽署了相關協議，并在問答環節回答了媒體的提問。閆國榮表示： “神州數碼信奉‘創新帶來價值’。我們力爭為遍布全國各地，來自各行各業的客戶提供整合的IT服務產品及解決方案。基于這一理念和客戶至上的方針，我們非常高興能與戴爾公司進一步加強我們的合作伙伴關系。我們堅信全球領先的系統與服務供應商和中國最大的整合IT服務提供商的全方位合作，必將產生巨大的效能，推動包括集成商合作伙伴、最終用戶在內的業界各方的共贏。”
在過去幾年中，神州數碼向戴爾及其合作伙伴提供了全方位、體系化的供應鏈服務。同時，神州數碼也是中國最大的增值IT產品，解決方案與服務提供商，在系統產品技術、集成商合作伙伴以及企業用戶方面均有深厚的積累，將為戴爾企業級產品領域的業務擴張提供有力支撐。
▲聯強國際副總裁兼總經理呂家輝發言
聯強國際是業界領先的全球第三、亞太第一大的5C專業通路商，現已代理全球60多個著名品牌的產品，發展至今已成為電腦及通訊行業的著名通路服務商。IT巨頭越來越重視企業級市場，并通過這部分市場為企業發展提供了更大的增長空間。聯強國際副總裁兼總經理呂家輝先生表示 “戴爾擁有成熟的發展模式，聯強國際則擁有全方位的渠道布局，并在存儲事業部有著綜合的資源實力，本次雙方的合作已經向業界表明，未來企業級市場將會出現更大的發展空間。今后雙方將整合資源、戰略互補，探尋新發展，同時也標志著戴爾公司和聯強國際合作關系的進一步深入，對雙方的業務布局和戰略發展均具有深遠的影響和意義”
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