2012年服務器市場可謂“風起云涌”，由云計算帶動的一股新浪潮正在襲來，Inter至強E5的發布和相關政策的調控都將服務器市場重新洗牌，從2009年的金融危機到2011年泰國洪水，已經直接影響到渠道商的出貨量，而政府對于國產服務器的扶持政策也讓國外品牌的渠道商感到強大的壓力。面對這樣的重重關卡，渠道商應該如何應對這些問題？是轉型還是堅持？也許每個人心中都有不同的答案。
而對于以上這些棘手的問題，作為一家專注于惠普服務器的經銷商來說，北京光天網系統工程技術有限公司的銷售經理鄒鵬最有發言權，他和他的公司一同經歷了服務器市場最輝煌的時期和最低迷的時期，公司成立于2002年，那時的服務器市場方興未艾，機會很多，競爭還沒有現在這么激烈，服務器市場一片欣欣向榮，到了2008年，服務器市場更是呈現了前所未有的高速發展，市場一路走高。
北京光天網系統工程技術有限公司銷售經理 鄒鵬
但是2009年金融危機的到來，對于服務器市場也造成了相當大的沖擊，服務器的冬天也隨之而來，走過了難捱的2009年卻又迎來了2011年泰國洪水，對于服務器廠商在價格上的上調也直接影響到渠道商在價格上的壓力，而面對這些壓力的時候，北京光天網系統工程技術有限公司依然在2011年實現了將近1億的流水。而對于公司如何在瞬息萬變的服務器市場中得以生存不如讓我們來一探究竟。
鄒鵬告訴筆者，公司盡管只代理惠普服務器，但是也會有一小部分的IBM服務器來提供給企業，這也是根據市場的需要來進行相關的調整，比如現在政府大力扶持國產服務器品牌，像聯想這樣的龍頭企業，所以公司2012年也會考慮代理這類國產品牌。
在談到云計算對產業相關的影響的時候，鄒鵬說，云計算在未來將會帶動新一輪的經濟增長，但是現在很多企業無法購買云計算，因為價格昂貴，所以現在的云計算也只是觀望階段。
而對于現在公司的規模來說，他說一切都在變，跟著廠商的政策變，才能尋找到新的突破口。才能帶來更大的效益。當被問到關于2012年對于公司的收益方面會有哪些增長點，鄒鵬認真的思考了一下，就現在目前來看，過年之后的兩個月是淡季，第一個銷售高峰期將會在3月份到4月份之間，2012年的市場整體趨勢是在穩定中有所上漲。但是幅度不會特別大。
北京光天網系統工程技術有限公司
針對市場的用戶需求變化，北京光天網系統工程技術有限公司會根據客戶的需求來針對性的推出產品，鄒鵬介紹說，機架式服務器和DL系列最受歡迎，因為它易安裝，占用空間小，而且價格便宜，適用于小型企業使用。
提到2012年3月份即將發布的至強E5系列的上市是否會對產業產生影響的時候，鄒鵬堅定的語氣告訴筆者，一定會對整個服務器市場產生很大的影響，并且會有更多的機會來促進銷售的增長，但是具體情況還需要跟廠商去配合，對于新產品的上市，仍然需要較長的磨合期來適應市場的需求。最后，鄒鵬談到對于2012年的整體服務器產業會有哪些新動作和整體發展方向的時候，他說2012年服務器產業會穩步增長，但是還需要廠商來提供更多的優惠政策。
在經歷了服務器的高峰期和低潮期過后的鄒鵬更加謹慎和坦然，他對服務器的整體發展趨勢表示出了過來人的樂觀和堅定，雖然服務器市場依然充滿了變數，但是依靠著不斷的改變和靈活的體制政策，相信鄒鵬和他的團隊的未來會越來越好！
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