企業網D1Net（全球IP通信聯盟旗下媒體）7月20日訊（上海）幾年前，筆者參加了一場Intel Labs演示會，其大型網絡交換機技術發展速度之快，令筆者驚嘆不已。英特爾聲稱，這項技術可以幫助實現高價格、高利潤的交換機業務，如同過去20年里應用于UNIX服務器一般，大幅削減成本。
顯然，英特爾現在已經開始著手收購Fulcrum公司—— 一家針對低成本，高性能，高端交換機的半導體及相關軟件的供應商。
對惠普而言，這無疑是個好消息。對思科而言，情況就不容樂觀了。原因如下：
思科：交換機廠商中的"Sun"
在市場向x86和低成本交換機的轉變中，Sun（Stanford University Network）可謂損失慘重。當大型UNIX服務器進軍主機和中檔電腦市場時，Sun其實是大受益者。然而，具有諷刺意味的是，當IBM，惠普，戴爾紛紛從x86上獲益的同時，Sun卻固步自封，抗拒x86的到來。最后只能無奈接受現實，只是為時已晚，結果損失慘重，被Oracle收購。
這個問題的核心在于，Sun不愿為了低利潤的競爭而犧牲高利潤的產品。當Sun最終做出抉擇的時候，不幸為時已晚。不管有沒有Sun，市場一樣運轉。諷刺的是，Sun把同樣的難題拋給了IBM，致使IBM直接在20世紀80年代末的競爭中摔下陣來。（技術市場的循環也著實有趣，面對類似的循環，有多少科技公司視之為嶄新獨特的事件？）
而我們現在討論的循環，芯片供應商——英特爾踏入其中并找到了新方法來使高利潤的業務商品化。如果占主導地位的供應商無法適應低利潤的殘酷現實，那么它將很快被淘汰出局。顯然，這會給思科帶來損失，那又為什么說惠普會從中受益呢？
惠普的優勢
也許不僅僅是惠普，筆者認為戴爾也會相對快速地跨入這個行列。惠普是一個具有挑戰性的供應商--當思科進入服務器市場的同時，惠普也不甘示弱，買下了3COM，搶占思科的大塊市場份額和利潤。實際上，思科做出的裁員6500人的決定，看起來就像是將惠普視為競爭對手，而非合作伙伴，由此付出的慘痛代價。
如今，惠普已經踏上了商業化的征程，并視之為對抗思科的有力武器?；萜赵缫咽怯⑻貭杧86以及Itanium產品的密切合作伙伴。所以對于惠普而言，快速接受英特爾Fulcrum的新技術,大幅降價以更大程度地占據思科的市場份額和利潤，輕而易舉。作為惠普的一般競爭對手，戴爾是一個與之類似的供應商，一旦看見利潤就會抓住機會努力爭取。但是考慮到市場規模，思科無疑是英特爾更便捷更有吸引力的目標。
結果呢？如果思科不積極地抓住機遇，那么Sun的悲劇或將重演，嚴重影響其市場份額。如果循環的最后，Oracle像收購Sun一樣又收購了思科，那么這是何等的諷刺？當然，筆者認為可能性不大。
編輯總結
當英特爾進入市場，如果Sun選擇與英特爾合作，也許會改變整個市場。英特爾長期的合作伙伴，例如惠普和戴爾，想必會從中獲利；而目前主導整個市場的思科，地位將會岌岌可危。這取決于思科是否會吸取Sun的教訓，還是選擇重蹈覆轍。然而根據經驗，主管們似乎都不太擅長吸取別人的教訓，寧愿重蹈覆轍。我想，對思科來說，這可不是什么好兆頭，這更像是贈予英特爾，惠普和戴爾的禮物。（Jane 編譯）
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