隨著云計算的興起和高端計算產品的應用下移，服務器DIY定制市場又出現了新的商機。寶通作為國內最大的服務器配件分銷商，表示將攜手英特爾、超微等業界巨擎針對服務器DIY定制啟動新一輪攻勢，充分發揮平臺分銷優勢和獨家包銷優勢，同渠道合作伙伴共同分享市場增長和技術創新的紅利。
從渠道分銷到渠道包銷
寶通一直以來都會精心挑選最恰當的配件，把最優化的服務器裝機方案推薦給中國用戶。寶通是中國最大的服務器配件分銷企業，包括超微的機箱，主板，各種服務器應用平臺產品，以及英特爾的服務器CPU，服務器主板，服務器專用網卡和網絡加速解決方案等，都是寶通最擅長的領域。
寶通在做渠道的過程中發現一個問題，就是分銷模式更偏重于物流，而包銷模式則更方便于把上游資源及下游合伙伴的特長打包在一起，發揮1+1+1>3的優勢，于是寶通在同超微的合作中，就采取了包銷模式，在幾個優質產品線全面包銷超微的產品。如超微服務器主板被譽為全球著名服務器主板之一，具有技術先進，穩定性好，速度快，規格齊全，價格適中的特點，特別是最近一年里超微Nehalem系列主板更是深受市場的歡迎，是工作站和服務器的理想選擇。超微的機箱及電源和模塊化的平臺產品等都有很大的優勢，這也是寶通非常看好的。
從渠道包銷到渠道制造
渠道包銷模式下的一個最新理念就是“渠道制造”，寶通表示2011年的工作重點就是發揮多條產平臺分銷及獨家包銷優勢，加入寶通的技服優勢，渠道伙伴的貼身服務優勢，打造出適合于渠道銷售的明星產品，由從渠道包銷到渠道制造。
英特爾今年陸續推出了Xeon E7、Xeon E3系列處理器，上市伊始就先聲奪人，而這兩系列產品也和有特點，如Xeon E7強調技術服務能力，使渠道商的貼身服務能力得以體現。而Xeon E3系列處理器面對中小型辦公場所，所以很大的市場需求，是走量的產品，可以保障渠道的業務量。所以，寶通、英特爾、超微，一致認為E3系列是適合于“渠道制造”的產品。寶通一向以服務器配件渠道分銷及服務器大規模按需定制為主打業務和立身之本，英特爾Xeon E3系列處理器的推出，更給以“渠道制造”為特征的中國服務器DIY按需定制帶來了新商機。
英特爾品牌與市場策略經理顧凡總結道：渠道在未來的服務器市場上，如入門級服務器市場，定制化服務器的需求將是其發生的最突出的變化，許多中等規模的客戶甚至小型企業客戶都會開始有定制化的需求出現，因此渠道服務器供應商擁有的靈活定制化能力，將成為其躋身競爭激烈的市場并獲得一席之地的重要法寶。
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