從一家年輕、不太知名的供應(yīng)商那里購買超融合系統(tǒng)時，買家的考慮過程是漫長而艱難的——或許只是因為有太多問題要問了。相比之下，從認識了好多年的提供商那里采購過程更容易一些。
這是用戶在購買超融合系統(tǒng)時所經(jīng)常描述到的情景。
“當(dāng)你第一次見到產(chǎn)品時，你會說‘wow’，確實被驚艷到了。但是之后你需要打電話過去詳細了解更多的細節(jié)，”Capital Region Orthopaedics公司的CTO Raymond DeCrescente說，“這樣的情況我們遇到了三四次。”
在充分了解SimpliVity公司的超融合基礎(chǔ)架構(gòu)（HCI）OmniCube之前，DeCrescente表示他需要看到一些故障轉(zhuǎn)移和退回功能方面的示范。
Capital Region的系統(tǒng)管理員也想更好地理解SimpliVity備份策略與公司正在使用的磁帶備份之間的差別。“因為SimpliVity的備份策略比較新穎，管理員無法確定能夠完全掌握以完成自己的工作，”DeCrescente說。
Orthopedic組織需要保留7年的成年人記錄，兒童的記錄則要保存21年之久。目前的磁帶備份采用了惠普企業(yè)（HPE）的數(shù)據(jù)保護功能，但是現(xiàn)在考慮新的備份方式，因為磁帶成本昂貴，而且屬于密集型的非必需設(shè)備。DeCrescente最擔(dān)心的是數(shù)據(jù)恢復(fù)以及SimpliVity的OmniCube能否完全消除醫(yī)療服務(wù)方使用的EMC RecoverPoint和VMware Site Recovery Manager。
考慮到HCI的吸引力，該公司最終選用了將存儲、服務(wù)器和備份整合在一起的SimpliVity。
在下最后的采購決定時，骨科團隊的內(nèi)科醫(yī)生幫忙對選項（包括VCE Vblock）進行了評估。DeCrescente認為VCE Vblock是最昂貴的，傳統(tǒng)硬件來自VMware、Cisco和EMC。這種交易合同在某種程度上是封閉式的，因為許多大型傳統(tǒng)供應(yīng)商都想將支持協(xié)議定為3至5年，DeCrescente說，但是SimpliVity提供了一個七年計劃并且回滾到購買價格。
小的超融合基礎(chǔ)設(shè)施提供商可能意味著更高的風(fēng)險和更多的擔(dān)憂。很多問題都與SimpliVity及其財務(wù)數(shù)據(jù)有關(guān)，IDC企業(yè)系統(tǒng)部門高級研究分析師Kevin Permenter說，正如最近發(fā)生在波士頓的SimpliVity“連接門”事件。
由此問題所引發(fā)的是對快速發(fā)展，大肆宣揚的超融合市場上出現(xiàn)的一些頹敗現(xiàn)象的關(guān)注。去年12月，Nimboxx公司倒閉，預(yù)示著一些小型HCI廠商的脆弱性，這正是一些企業(yè)買家所擔(dān)心的。
然而，2016年，超融合供應(yīng)商的整體景象有所鞏固，一些新的涉足者成為關(guān)注的焦點，據(jù)SimpliVity CEO Doron Kempel表示。他承認“對于提供了幾十年價值的大型供應(yīng)商應(yīng)該給予巨大的尊重，“但他說大多數(shù)大型供應(yīng)商“已經(jīng)有15年沒有交付新的數(shù)據(jù)平臺了。”
從一家較新的小型供應(yīng)商那里購買HCI系統(tǒng)已經(jīng)不再是需要擔(dān)心的問題，來自機械系統(tǒng)承包商Worth & Company的CIO Woody Muth說。
他對HCI的興趣始于另一個IT專業(yè)人士向他推薦的Nutanix產(chǎn)品。
“[Nutanix]看上去更具創(chuàng)新性，因此吸引了我的注意，”他說，“我腦海里有想過購買傳統(tǒng)的設(shè)置，包括HPE服務(wù)器和NAS等等，但是很快放棄了，因為知道了超融合產(chǎn)品的能力。”
數(shù)據(jù)保護和操作的簡便性引起了Muth對HCI的興趣，即使他最大的擔(dān)心是關(guān)于消除備份軟件，比如Veeam。
當(dāng)發(fā)現(xiàn)EVO:RAIL和其他廠商產(chǎn)品的差異后，Muth放棄了EVO:RAIL，也曾差點與Nutanix簽署協(xié)議，但是當(dāng)他看到SimpliVity的前端演示后，發(fā)現(xiàn)其最容易使用。他感到非常滿意。
此外，Muth對Nutanix最關(guān)心的問題在于它運行在SMCI的服務(wù)器上。
“不是戴爾也不是HPE的服務(wù)器，這對我來說是一個風(fēng)險，”他說，“這個廠商并不知名，我從來沒有這樣的經(jīng)驗。”
誠然，SimpliVity對于Muth來說也是一個未知的公司，“但至少他們的硬件平臺很可靠，”他說。
并不是每個人都能接受不知名的提供商。作為世界上最大的IT硬件提供商，戴爾推出了其HCI產(chǎn)品，即XC系列，支持目前最新的英特爾至強處理器E5-2600 v4 Broadwell。戴爾也是VCE VCE設(shè)備和VxRack系統(tǒng)的經(jīng)銷商。
CarePoint Health選擇了戴爾的HCI，因為它提供了單個管理視窗和單點服務(wù)和支持聯(lián)系，另外還有“非常美味的價格”，該公司的CIO Joel Taylor說。
CarePoint IT管理員還針對VCE、VMware和SimpliVity進行了評估。之所以被戴爾和Nutanix吸引，是因為該公司是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，可以從頭構(gòu)建比別人更大的規(guī)模，并且有自己的hypervisor。
CarePoint在戴爾的XC系列平臺上運行混合工作負載——從文件服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫到Microsoft Exchange，并且計劃將當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的遺留基礎(chǔ)設(shè)施遷移到戴爾XC系列設(shè)備上。
CarePoint管理層感覺與戴爾合作起來更舒適，Taylor說。
“這對我們來說是新的挑戰(zhàn)，”Taylor說，但是“當(dāng)知道戴爾不僅提供硬件和專家并幫助我們順利遷移的事實之后，”感到很放心。
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