2012 年，IDC 和 Gartner 發布當年第三季度全球 PC 市場份額數據，聯想超過惠普，成為全球最大的 PC 生產商。PC 式微的時代，聯想正在試圖在手機領域復制“規模驅動利潤”的成功之道，與三星、蘋果和本土的品牌展開正面交鋒。

同樣在 2012 年，Gartner 的分析報告指出，在中國市場上，聯想將在 2013 年奪得智能手機銷售的皇冠。彼時小米等國內廠商還沒有像如今這樣“野蠻生長”，聯想也未能如預期那樣成為冠軍。

而在昨天發布的聯想 2014-2015 財年第一季度財報里，聯想實現了這個“第一名”：聯想手機在中國市場份額為 12.5%，出貨量同比上升 20%，首次超越三星成為市場第一。

海外市場戰略也初見成效：在亞太區，聯想一季度營業額上升 2.7 億美元，至 16 億美元，占集團總營業額的 15%；在歐洲、中東及非洲地區，營業額同比上升 49%，至 28 億美元，占集團總營業額 27%。

毫無疑問，聯想在拿穩了國內市場之后，下一步就要著力實現海外市場的野心了。不過，在國內尚且要面對華為、小米等對手，國際市場上，更要面對三星、蘋果等大牌廠商。

“現在我們有將近20%的智能手機銷量來自于海外，而一年前這個比例還只有5%。現在，中國業務依然保持增長，但在整體營業額中的比重已經下降到了 1/3 左右。”聯想集團董事長兼首席執行官楊元慶在財報說明會上如是說。

在去年，被問及如何在國內市場對抗三星，聯想集團高級副總裁、中國區總經理陳旭東的回答是：渠道制勝。

聯想正在考慮在 PC 店面賣手機，打算在四至六級賣電腦的渠道賣手機。陳旭東認為聯想“比國外品牌更了解中國市場”。聯想以三星為競爭對手，在 2000 元以下渠道已經獲得廣泛市場份額。隨著聯想在主流市場的的擴張，三星也在往下探，聯想則借助 K900 產品往上探，將來聯想與三星可能會在中國形成真正的較量。

“復制 PC 的成功模式”這種戰略將同樣被用在海外市場上。最近，《華爾街日報》對楊元慶進行專訪，談到了同三星的正面對抗。楊元慶說：

智能手機市場的重點正在從高端產品向主流和入門級產品轉變。過去我們在個人電腦市場見過這種轉變，我們對這類轉變過渡擁有豐富的經驗。

我們知道如何為主流和入門級市場開發產品。我們擁有完善的供應鏈管理。我們知道如何平衡創新和效率。

楊元慶對海外市場十分重視，同樣是在這則專訪中，他談到未來將投入更多的資源在海外市場。

盡管中國仍是我們智能手機業務的最重要的市場，但我們認為我們在中國以外尤其是新興市場有更多的機會。在截至 6 月份的當季，我們在東南亞的智能手機發貨量增長將近 300%，在東歐的智能手機發貨量增長超過 500%。這些是我們未來的潛在市場，因此我們肯定會將更多努力和更多資源放在這些市場。我們在這些市場的利潤情況實際上比中國要好，它們不僅能給我們帶來增長，也能給我們帶來利潤。

在聯想全球化布局中，有一個角色必不可少：摩托羅拉。它將提供舉足輕重的推動力。

聯想在今年初以 29 億美元收購了 Google 家的摩托羅拉，對于聯想而言，收購摩托羅拉移動的最大收獲無疑是品牌影響力、全球市場份額以及進軍海外市場的船票。摩托羅拉將如何助力聯想？楊元慶說：

收購摩托羅拉使我們能夠成為更強大的全球企業。摩托羅拉的業務與聯想的智能手機業務非常互補。它們在北美和拉丁美洲表現強勁，其新產品在西歐和印度也呈現出強勁的業績。兩家公司聯手，我們肯定能在大多數關鍵市場更有競爭力。

我們對摩托羅拉業績的改善感到鼓舞。摩托羅拉最新一個季度的業績比上一年好很多。我們的承諾是將在四到六個季度內使摩托羅拉扭虧為盈。今天，我對實現這個目標感到更加樂觀。

在國內市場，聯想要面對華為等國內廠商，國際市場上同樣如此：華為等其他中國智能手機生產商也正在海外擴張業務。聯想將如何與它們競爭？答案還是 PC 的成功模式。楊元慶說：

我們擁有一些獨特的優勢。由于我們的核心個人電腦業務，我們擁有比其他中國公司更強大的品牌。在成熟市場，收購摩托羅拉的交易可使我們獲得知識產權，因此也可能助我們一臂之力。