根據Gartner的報告顯示：2013年Q1全球服務器出貨量與去年同期相比下降0.7%，總體營收更是同比跌落5%；而在Q2出貨量同比增長了4%，但營收卻又下降了3.8%。雖然，國有服務器品牌在前兩個季度的出貨量增長讓人們備受鼓舞，但在那條被惠普、戴爾拋棄的互聯網定制化路線上，以及Gartner數據映射出來“量大微利”的前景，這似乎讓我們看到了國產PC在低價值市場“紅海競爭”的翻版。
“定制化”興起低價之風 國內廠商緊抱互聯網大腿
詹姆斯?漢米爾頓(James Hamilton)是僅有的幾位獲準公開談論或發表關于亞馬遜Web云服務文章的人之一，并負責一個名為“數據中心未來團隊”的秘密部門。他曾向美國的《連線》(Wired)雜志透露說，亞馬遜正繞過惠普、戴爾以及其它元件生產商或者OEM廠商，直接在“討價還價”中向英特爾購買服務器的處理器和內存。而AmazonEC2的創建者克里斯·平克翰姆(Chris Pinkham)也表示：“一旦開發者們發現他們能夠使用如此便宜而且同質化的基礎設施，潮流將倒向那些能夠生產最便宜、最簡單硬件的非傳統競爭者。”
互聯網巨頭們為削減數據中心的運營成本，開始與原始設計制造商(ODM)合作打造自有化的服務器產品。雖然Google和亞馬遜對所訂購服務器的硬件配置要求保密，但從許多社交平臺上熱議的帖子都可以看到，這些定制化服務器都具備了優化的性能、密度、重量、功耗的特性，并圍繞著“低成本”這一核心要素進行研制。而過分的壓低價格，卻使得IBM、惠普、戴爾在定制化生產線放棄很多創新功能，雖然出貨量曾經巨大，但微薄的利潤不得不讓他們調整戰略。尤其最近幾年，國外企業已經逐步放棄這塊“雞肋”市場。
受全球經濟繼續疲軟的影響，服務器廠商能夠獲得的“超級大單”越來越少，而中國互聯網產業在服務器供需市場卻成為了絕對的主角。而為了順應這一趨勢，原本只代工的OEM廠商近年來加速轉型，努力擺脫了作為中間人的尷尬角色，采用低價策略向最終用戶提供產品。而這個在國外廠商看作“雞肋”的市場，國內的部分服務器廠商卻緊抱互聯網企業的大腿不放，在低價位上用出貨量與代工企業“對轟”。
出貨量曾引發PC藍海大戰 低價值絕非服務器本色
出貨量的多少曾經被定義為評估PC廠商戰略正確與否的關鍵，而今天，一線PC廠商在“價格洼地”求突圍，二三線品牌在出貨量的“緊箍咒”下叫苦連天。在PC的世界里，人們不會忘記那位曾為宏碁立下汗馬功勞CEO蘭奇，依靠高性價比迅速搶占筆記本市場份額，追求出貨量也曾經是宏碁法寶之一。但在宏碁董事長王振堂宣傳他下課時，也曾對外表示：“一味追求傳統電腦出貨量而忽略細分市場變化，在新興市場卡位過晚，出貨量也無法挽回這樣的損失。”
價格屠夫轉戰服務器市場，國內一線的服務器廠商為了固守這塊陣地，再次上演了比拼出貨量的大戰。雖然服務器廠商對定制化的大規模采購早已輕車熟路，但如果盲目擴張，恐難以避免“量大利微”的尷尬。加大創新力度，在云計算和大數據時代再創輝煌雖然只是一種被喊膩了的口號，但實現多條腿走路的好處就是“東方不亮西方亮”。
當產生新的業務需求時，即使是互聯網企業的架構負責人，首先想到的不見得要去采購新的服務器，而是要改變對業務部門的支持模式，要能夠提供一種服務，讓它能夠完成這種業務。那么，這對于傳統的服務器企業也是如此，如果只是單純的硬件提供商，早晚被代工企業取代。整套的解決方案和創新服務才是真本事，“定制化”中獲得的寶貴經驗可以融合進來，強大的聚合力以及高性能、高可靠、高安全的本色，則可以幫助客戶把握更多的商業機會，并在藍海市場中實現真價值。
或許這才是當下因盲目擴張“雞肋”市場，被出貨量沖昏頭腦的廠商該好好思考的事情！
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